跨境直播电商成长之路：记录我的学习成长路径：2021-11-12日 周五复盘日

今天是周五，每个周五都是各个团队的复盘日，综合前几天的直播团队的情况，今天我要好好的复盘一下我们的直播中心：

惊喜是，前天的直播100%的商品点击，昨天的直播商品点击是10%，每天都是在做过山车，吓死宝宝了我要好好分析

首先分析，整个直播框架是否可以，我们有11 月的主题-疯狂11 月，分成上半月打双11，下半月打黑色星期五

其次分析，直播团队，有主播，有场控，但是没有直播运营，场控不会英语没有办法和客户现场下单指导，直播运营没有合适的人现在我自己在做，但是不专业，重来没有过过脚本

再次分析，直播活动方案，每一天方案都是临时组出来的，没有一个系列的打法

最后分析我们的品，由于供应链薄弱，产品也没有组合营销，做爆品又没有选品

以上是我们的现状，综合分析就是三件事：

人不对；事没策划；不专业不精细。当我们刚进入一个新的行业我们要尊重和敬畏这个行业

让我们站在专业的角度再次分析：直播前，直播中，直播后

直播前三件事：对脚本，定选品，做预热

>脚本核对哪些

1 直播前我们要有清单List做检查，网络，灯光，产品展示，主播穿着，活动互动

2 对脚本有什么作用：

1）让团队的信息保持同步，执行到位

2）让主播更好的掌控直播间的节奏，提高带货转化效果

3 脚本怎么写？

直播主题，直播目标，时间节奏，人员分工，货品板块，主播话术，互动策划，道具等

4 直播脚本要整个团队一起看：3 个小时一场直播，主播做什么？场控做什么？投手做什么？

>选品逻辑是什么？

1 需要具备5 大类型产品：

剧透款：吸引用户眼球，进入直播间

宠粉款：直播间留人

爆款：直播间必买产品

利润款：赚钱款

特供款：品牌款，营造稀缺感

从2 个方面选产品：短视频垂直和粉丝画像

>预热怎么做？

1 短视频预热

2 个人信息预热

3 站外预热

直播中：

1 过款型流程设计：

热场互动；第一组主打三款；第一组宠粉一款；今日活动介绍；第二组主打三款；第二组宠粉一款；第一组和第二组快速过款

2 循环型流程设计：

热场互动；主打三款；宠粉一款；第一次循环；第二次循环；最后快速过款

3 单品直播流程：

每款产品10分钟:2 分钟卖点引出，在评论区互动；3 分钟手拿介绍，产品详情页；2 分钟促单销售：前三个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠

直播后：

1 人货场复盘：

人员复盘要每个岗位都要复盘

所有的款都要复盘

场景复盘

2 数据复盘：

人气峰值

平均在线人数

观众平均停留时长

带货转换率

UV价值：单个客户的GMV贡献率

下周按以上流程来做更细致的复盘