经历了2020年直播电商爆发的一年，抖音平台GMV突破5000亿元，是2019年的三倍多(含短视频、直播等)。
2021年，抖音将电商GMV目标上调至1万亿元，接近中国市值第二大电商拼多多全年GMV。
在10000亿元的目标中，抖音自有电商预计占比近40%。2021年抖音电商直播的战场正在悄然分流。
2020年6月至10月，平台收录抖音小主播总数持续增长，但是每月开播量开始越来越少。
为什么会发生这种事？
业内人士认为，抖音要打造自己的电商生态，就是把用户、品牌、交易握在手中。抖音并不缺乏用户。此前，已通过流量倾斜吸引了数百万名主播。抖音现在缺少的是品牌和供应链建设。
2020年6月中旬，抖音推出品牌号“百大增长计划”，招募100个优质头部品牌入驻，领跑快消品、奢侈品、汽车、3c家电、本土等行业。
为了服务这些入驻服务商，抖音还专门招募了多家机构服务商，为这些品牌提供内容运营和商品销售服务。
抖音直播电商通过开闸放水、引入强势IP造势、撬动品牌商家入场、斩断“外链”、扶持品牌直播，在短短一年多的时间里打造了直播电商闭环生态。
而这一次，抖音将遥控器交到了品牌手中。
2020年7月，美宝莲加盟抖音直播，成为首批合作的抖音电商品牌之一。为了扩大买家覆盖面，美宝莲与抖音主播朱瓜瓜、毛光光等合作开设了带货专场，单场销售额在1500万元到2000万元。
据最新统计，2月最后一周，TeenieWeenie官方旗舰店以4420.42万的成交额，仅次于两位抖音带货达人罗永浩和陈三废gg，冲进抖音带货榜TOP3。
此前，TeenieWeenie联手“抖音超日”，举办36小时超品日活动，官方数据显示，当日成交额3400万元，打破(抖音)服装自播纪录。
此外，TeenieWeenie品牌自播30天突破1.8亿GMV，这几乎相当于天猫部分女装店的双11 GMV。
与此同时，包括“太平鸟女装官方旗舰店”、“华为终端”、“音儿YINER旗舰店”、“FILA”、“小米直播间”在内的多家品牌门店也在2月最后一周进入抖音主播带货榜TOP50。
抖音于2021年2月27日推出首个“女王节”活动，活动持续10天，至3月8日结束，并推出了包括“品牌自播间”在内的三款核心玩法。
此次成绩亮眼，抖音直播期间GMV突破136亿。可见抖音头达人不再领跑，品牌自播跃跃欲试。
参考天猫公布的2020年双11销售数据发现，80%的女装销量TOP10品牌和70%的男装销量TOP10品牌已经入驻到抖音店播。
从2020年6月18日，字节跳动宣布成立抖音电商一级事业部到现在还不到一年，成绩斐然。
那么，抖音自播会不会成为品牌商们的下一个风口呢？
对于大多数品牌商们来说，选择在抖音开始直播无疑是一个新的机遇，但还有很多地方需要考虑。
首先，退货率居高不下是关键障碍之一。
其次，店播达人的流动性大。虽然抖音主播转化为网红的案例很少，但优质稳定的主播对于打造品牌形象至关重要。
第三，缺乏自建的优质团队。目前大多数品牌选择将抖音店播运营交给抖音代播服务商，但目前大部分抖音代播服务商都存在主播不专业，收费混乱，运营团队不齐备等问题。
不过，从另一个角度来看，品牌商们的需求也为抖音代播服务商提供了潜在的机会。有业内人士认为，2021年将是抖音电商的风口年，平台将大力推广店播版块，抖音代播订单量将大幅飙升。
但商家要想在这一波店播红利中取得佳绩，头部品牌使用了不同的营销方式和直播方式，在抖音店铺自播中取得了不俗的成绩。他们的成功经验是值得借鉴的：
1.高频高时长：固定频率和时长带来稳定的流量。
太平鸟女装可以说是抖音店播届的劳模。据统计，整个1月份，太平鸟女装旗舰店累计销售额超过1.1亿元，客单价在400元左右。在自播时间上，基本上每天都不停播，直播时间比较固定，早、中、晚三场，单场直播持续4-6个小时。
整个春节，太平鸟没有放弃高频开播的状态，7天春节长假期间，太平鸟共直播13场，粉丝增长64000，累计GMV 1500万+，位列品牌店播销售额第二位。
2.短视频内容和直播带货两条赛道并驾齐驱：抖音教会了用户在内容平台购物，积累内容的品牌更具优势。所以即使你做直播，短视频内容也是不能丢弃的。
以“国民零食”品牌三只松鼠为例，抖音店播在短短20天内销量就达到6500万。它在食品领域排名第一，在全品牌赛道上排名第二。我们观摩发现，三只松鼠做品牌号是用抖音热梗、内容合集化，发起挑战赛；做视频就是内容化产品，更多的是短视频的剧情化；做直播三只松鼠更多的是做品牌专场和自播。总的来说，三只松鼠等营销渠道和营销方式高度适应消费者的需求。
同样，抖音直播成绩优秀的TeenieWeenie，首先以JK系列为营销切入点，深度结合抖音内容属性和产品属性，通过对“青春校园”话题点的挖掘。与“变装”这人气抖音玩法相关联，打造#请叫我学姐#变装挑战赛。话题上线后，迅速抢占抖音热搜榜，两小时曝光量突破3000万。
同时，品牌抖音号借助代言人赵露思“青春风”的视频内容和明星的粉丝号召力，进行强势霸屏。此后，在抖音品牌日活动期间，TeenieWeenie开始商家自播，用之前的一系列操作直接推动直播间GMV大爆发。
3. 精通使用付费流量：是绝大多数抖音直播间的标配玩法，熟练使用付费玩法是最快的开局方式之一。此外，鼓励品牌自播避免与头部主播进行博弈，规避其锋芒，比如辛巴和快手、薇娅、李佳琦和淘宝直播。
4. 组建高素质的自播团队：主播的素质和运营团队在营销节点的把控是所有环节中最重要的一环，对于稳定和有效的品牌来说，唯一需要考虑的是成本，而自建团队的费用较低。
当然，如果品牌商们在自身条件无法实现的情况下，寻找专业的代播机构也是不二之选。
小编总结了抖音运营的相关技巧，注意事项，雷区，和误区，有需要的可以私信“秘籍”领取。
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最后，我们拭目以待抖音未来的发展，希望大家能从小编的文中得到启示，愿每个人能从风口获利！
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