免费模式：理发店吸引大量客户充值会员卡

收银员：你好，一共是50元，请问您有会员卡吗？剪头发是可以打8折的。
客户：没有
收银员：我们这儿会员充值200元就可以办理，刚好您的消费50，再多充值150元就可以打8折了。
客户：不用了，谢谢
然后，收银员没有说什么，直接收钱。

在这很简短的一段话当中，收银员可以说没有做任何的锁客政策，只是介绍他们有会员卡优惠。当时只消费了50元，充值会员还要掏150元，在很多人心里，这150多元是要客户额外掏出来的，给客户的心理感觉不爽，感觉自己被捆绑消费，内心就会非常抵触，而且也不知道什么时候路过这个店剪发，所以觉得没有必要。

应该很多人在充值的时候，都有过这个顾虑，常见的客户不充值原因：一是客户不确定下次有机会再次来消费，所以不愿意充值。二是如果充值的会员金额超出客户当天消费金额太多，客户也不会充值。

锁定的会员，可以这样提：你好，我们现在有一个针对新客户的活动，只要您换一种买单方式，您这一单就能直接免单，您只需要办理登记一张会员卡充值，今天消费金额的三倍，也就是150元，您就能享受8折的优惠，并且，今天享受免费理发服务，您下次可以正常消费使用会员卡里面的金额。

如果客户不愿意充值，另外一个方案是：您好，我们现在有一个针对新客户的活动，您只要再加5元办了一张会员卡，会员卡不用的话，退还你5元，同时我们会在你卡里充值50元现金，相当于此次消费免费，下次消费满50元即可抵用10元现金。

这两套免费充值方案的优势在哪里？
第一个方案就是让客户充值更多，锁定客户会员服务，充值三倍金额，免费享受一次理发服务，相当于打7.5折，对于客户来说充分占了大便宜，但是对于商家来说却能锁定客户长期消费。
第二个方案是让客户消费更频繁，锁定客户多次消费，显然用5元换50元还是值得的。

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接下来讲一个小单系统，做小单系统，才有人天天买单，比如老干妈，如果一瓶老干妈卖98元钱，你不买。如果他卖9.8，100元钱能买10瓶吃半年。手机壳、香烟过滤嘴都是小单，一年赚100多个亿，没有一个人做大单飞黄腾达了的。QQ充会员买游戏包，一个月十块钱二十块钱，没有感觉，不知不觉一个月花了4000多块。

信用卡，56天免息日，今天刷了2000，明天刷了3000，如果你还不上，今天利息30没有感觉，明天30利息没有感觉，如果100天、200天、300天？所以银行还是比较赚钱的，70%个人玩信用卡，成为卡奴的概率随着手里面的卡数量不断增加而增加。假设你有一张信用卡，成为卡奴的概率是10%。有两张信用卡，成为卡奴的概率20%。三张信用卡，成为卡奴的概率可能达到40%。五张卡，拆东墙补西墙，成为卡奴的概率是100%。就拿信用卡的分期来说，你一万块钱做12期，哪怕最后只剩100块钱，利息仍然是按一万块钱来算的。所以，如果你的自律性不强，就不要玩信用卡。我们90%的人买房都是按揭，按揭贷款100万，如果贷20年，最后你要还150，利息一点不便宜，，如果你有银行欠款，赶紧还清，千万不要用什么杠杆，不要去玩信用卡，栽到坑里面的可能性是非常大的。

香港那么多小的地方，据说每天有13个人因用信用卡拆东墙补西墙还不上跳楼自杀，不断的提额，不断的办信用卡，更大的城市估计跳楼人数更多。银行不是傻逼，他一天到晚都在研究怎么赚穷人的钱，你在银行存一万元钱，一年的利息350元钱，存100万一年的利息也就3000多块钱，但是信用卡呢？可完全不是这个样子，所以建议能尽早还得，尽量早点把房贷还了。

再来说车，车是用来消耗穷人的，买个车15年以后100%报废，还不说你这辆车折旧一年比一年低，一个月给车加油，怎么也得1000元钱的油，一年12000。保险一年四五千。买了车，还得考虑停车问题，如果是租车位，每月至少五六百，买一个车库十几万。如果不租不买，停路边那就看运气了，运气好没事，运气不好，一张罚单200。再加上一年车辆保养维修，基本上养个车比养个娃成本还要高。如果你打滴滴，15年又能花多少钱？更多的时候，车是穷人的陷阱，就是一个诱饵，并不能够让你的生活变得更加美好。还不算买车的时候，所有店都强制要求分期贷款，不贷款买不下车，一贷款分期，一天看上去30块钱、60元钱感觉无所谓，其实都是利息。

想赚钱，一定要去做小单系统。因为不贵，所以一直出单。一碗拉面5元钱8块钱，天天都愿意花钱吃面，要是一碗拉面卖50元钱100元钱，谁还会吃？有个快剪理发店，剪头10块，明码标价，不额外增加项目不烫染，一天40单，每年能赚10个亿，而且10个亿人家只是卖卖品牌，做小单就赚钱，做大单系统就不赚钱。

门槛越低，机会越多，朋友越多。大海因为他的门槛比较低，所以大海里面永远有水。小单，集腋成裘，能够快速长成参天大树