合伙，看看你能坚持多久？ 合伙与合伙模式之四

舞者商学院

“最近我和蚂冬梅带了几个学校的舞蹈课，有些学生家长也问我们在其他地方是否也教课，于是蚂冬梅和我想一起合作开个业余舞蹈学校，你觉得可不可行？” 一个朋友这样问我。

这种情况听起来似曾相识？的确，很多舞蹈老师在外面代了一些课，有的在教学方面的确有些成果，就萌生了开学校的想法。对于我这个朋友，我是这么反问的：“你俩有什么互补性？”，她哑口无言答不上来。

“你俩毕业于同一所舞蹈学校，都是古典舞专业，年龄、专业、知识结构完全一样，合作的话没有互补性，弊大于利。” 很多人搞不不明白一个最最简单的道理，教课是一回事，做生意又是另外一回事。我在过去的文章中一再强调，会跳舞不等于会教课，会教课也不等于会做生意；

再进一步，会做生意不一定能把企业管理好，会管理并不等于你的运气也好。

清华大学管理学宁教授讲过这样一句话：

所有的合作，本质上都是资源互补，而资源没有了互补性，合作也就无法存在了，这也就是为什么合伙制企业的稳定性最差。

创立舞蹈培训机构看似很容易。的确，在创业初期，校长们自身大多是专业出身，所谓的“资源”就是几个、几十个铁粉学员，老师很容易带着学生自立门户开班办学。

可别忘了，教课与做生意是两回事，你眼中的前老板看似每天什么事都不做，成天想方设法“克扣”你少的可怜的课时费？可你却没有看到他的资源是你没有的，也许是丰富的管理能力及销售经验，也许是用来“烧三年”的初期启动资金，也许是与某个学校合作的生源渠道，也许是搞定当地各种可能性的人脉资源。

有很多像我那个朋友蚂冬梅一样，和她的朋友带着学员独立了门户，第一年两个人友情深厚，不分彼此，所有花销各投资一半，赚到的学费扣除房租等成本也各入50%，过了两年积攒了一些学员基础，开始讨论未来发展方向，怎样打品牌，是否扩展市场，两个人各持己见，出现了分歧。

后来学员越来越多，见到钱了，一个想把钱用于再扩大，一个想有多少钱就先分多少，两个人在根本问题上有很大的分歧，甚至开始争论“谁说了算”的问题。

一山不容二虎，组织不分大小，领袖永远只有一个，这是由人的本性决定的。所以，一定会有人出局。

结构不对，什么都不对。从团队管理到公司治理，成熟公司需要的资源要远远多于舞蹈教学这一项。羽毛球双打依靠的是两个人的默契，用在创业初级阶段可以，但一家成熟的企业要从这个双打模式，过渡到交响乐团式的合奏模式，需要的不仅仅是默契，要有分工、乐谱、指挥与团队协作。

企业就是一个 “ 资源集合 ” ，所有参与企业的人都是提供各自的资源，然后获得相应的回报，这是企业本质。两个好朋友出来出来开班是好事，当作一个“活儿”，赚点辛苦钱没问题。如果当作长远的事业去做，那么就要考虑相互是否有互补性。

合伙的本质是资源合作，什么时候资源的互补性消失了，其中一个人必定会产生“不公平感”，公司也就离散伙不远了。创业前一定要考虑清楚，做好最坏的打算，以及发生最坏情况时怎样保护自己的权益。

好朋友之间合作不但要有共同的理想与目标，更重要的是要有资源互补性和相同的价值观。这是合伙创业的基石。

舞者创业