种子厂家网络营销策略

目前农业技术的不断发展对于种子行业有了新的调整，农药、化肥、种子都是农药的主要作物，是决定农作物产量和质量的关键因素。对于目前我国农业市场形势了解，种子行业特征，区域限制性，需求价格低，供给价格高，质量指标复杂，季节性强，品种研发周期投入大、时间长等，种子厂家的竞争也逐步进入白热化。除了加强内功、做好产品、精细化管理之外，网络获取客源是一个非常重要的环节。

一、客户是怎么搜的？

以玉米种子为例，首先要搞清楚客户是怎么搜的，郑州汉威实业大数据爬虫分析显示，客户的搜索方法超过50000种，比如：
玉米种子、玉米种子价格、甜玉米种子、水果玉米种子、玉米种子的、玉米种子、玉米种子结构、玉米种子图片、玉米种子的价格、玉米种子包装、高产玉米种子、玉米种子大全、青贮玉米种子、玉米种子品种、卖玉米种子、糯玉米种子、黑玉米种子、玉米种子9、京玉米种子、玉米种子结构图、玉米种子高产品种、新玉米种子、玉米种子多少钱、好玉米种子、吉林玉米种子、玉米种子批发、转基因玉米种子、买玉米种子、玉米种脐、齐试一号玉米种子、河北玉米种子目录、2014年国审玉米种子、东农系列玉米种子、玉米种子配包括什么、进口玉米种子检疫、玉米种子怎么查真伪、肯单23玉米种子、玉米种子外表有红斑、长春玉米种子便宜吗、玉米种子检疫、黒玉米种子、2014年玉米种子行情、玉米种子审定、玉米种子鉴定、小粒玉米种子、玉米种子辽宁、玉米种籽产地、玉米有种子码、玉米种子的特点......

二、客户关心什么？

客户在选玉米种子的时候关心什么呢？郑州汉威实业大数据结果显示如下：

1、用户关注的信息分析

用户关注的信息分析.png

基本分析：客户的关注主要是价格、高产、简介、1号、甜玉米种子等信息。

2、用户思维路径分析

用户思维路径分析.png

3、用户思维路径关联图

用户思维路径关联图.png

4、用户关心的问题

用户关心的问题.png

三、种子厂家的着陆页该怎么做？

当然首先要写客户关心的问题了，实际上，着陆页是用户关心什么和我们擅长什么的集合体。做过百度竞价的企业都知道跳出率的问题，多数企业竞价跳出率都在90%以上，主要原因就在于此。
随机找一个本地种子厂家的着陆页看看吧。

着陆页.png

中奖了，客户关注的问题在首屏一个字没提，第一屏的跳出率肯定居高不下。听说这还个一家不错的种子厂家呢。网络营销资深人士都知道PV的事情，平均PV1.5，难道等着客户一页一页去刨到他想要的信息吗？