云端上的购物街——淘宝直播间

                                                              你还在和闺蜜在商场血拼吗?

                                                              你还在浏览淘宝商品图片吗?

                                                                    你知道“淘宝直播间”吗?

“淘宝直播”通过刺激强化消费者的需求,让消费者产生购买动机,在动机的驱使下,做出购买商品的决策,实施购买行为,实现流量变现。创造又一个电商奇迹。

                                             唤醒需求

                                                          一入直播深似海,理智自此陌路人

消费者认识到自己有某种需要时,是其决策过程的开始,这种需要可能是由内在的生理活动引起的,也可能是受到外界的某种刺激引的。

“哦 买 噶 , 所有女孩买它,涂上了这个口红你就是街上最靓的崽。这个颜色也太好看了吧!”

“这个暖手宝质量真的很好,像这样的东西一定要提前囤货,到了冬天冷的时候再买就晚了。”

直播间主播的推荐总是能够深深地唤起和强化你的需要,让你瞬间化身剁手党,理智与你无关。

                                                            为了味觉的体验,我要买

                                                            为了美丽的容颜,我要买

                                                            为了高品质生活,我要买

                                                                   买    买   买  买

                                           优势绽放

                                                    需求决定购买动机,性价比决定购买决策

激起了你的购买欲望后,产品的详细介绍接踵而来,主播以KOL的身份通过对商品性能、使用方法和搭配技巧等进行讲解,向观看直播的用户传达信息。现场试用,实时互动,这商品也太优秀了。

“线下超市24.9一包 直播间第一包24.9 第二包14.9 第三包4.9 第四包不要钱送,第五包不要钱送,第六包不要钱送!”

“所有宝贝,优惠券怎么领,看过来。详情页往下拉,看见图片了吗,点击图片上会自动弹出优惠券,点击领取,然后下单,我们比店铺优惠了一半的价格!”

          每一个商品在直播间都有专属的优惠,隐藏优惠券,购买即赠送,这价格也太优秀了。

                                                                  这么优秀的商品         

                                                                  这么优秀的价格        

                                                                        不能不买          

                                                                  不买,你就了    

                                                                             老弟         


                                            剁手剁手

                                                    于是有了淘宝直播在双十一的骄人战绩。

                                            制胜之法

淘宝直播适时弥补了电商平台对于商品展示的不足,商家可以即时与用户互动、在线答疑,全面展示商品,甚至在线试用,商品的相关信息变得更加立体直观,极大的满足了观看直播的用户对商品在购买前的了解需求,也让用户的购物形式和购物体验变得更加丰富、真实有趣。

淘宝直播对电视购物模式进行了升级,更加强调“实效性”“互动性”。不像电视购物一样录好视频循环播放,“直播”的方式让消费者感受到产品的真实性,保持新鲜感,并通过对话框提问与主播实时互动,提高消费者的参与感。最终实现流量变现。

                                                           以新消费场景创造新消费体验

                                                           一个个直播间就像一个个铺面

                                                           汇成为一条开在云端的商业街

文案| 赵泽仁   

排版| 赵泽仁   

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