《动机心理学》知识卡片001：心理需求VS生理需求

动机心理学#知识卡片#001

【书中原文】P54

植物要存活,必须有水和土壤。但是,植物要长高长壮,还需要氮和镁等营养物质。我们经常给花草施肥,就是为了给植物提供额外的营养。同样,人类需要食物和水才能生存,但是如果想茁壮成长,过上幸福、充实的生活,我们需要的不仅仅是这些基本需求。我们还需要有成就感,对个人生活的控制感,感受到周围人的爱。在某种程度上,这些心理需求就像“心理肥料”一样,为人类提供额外的营养,使我们能够过上精神健康的生活。食物和水等生理需求可以维持生命,但是像心理肥料这样的心理需求可以促使我们表现良好、快乐和健康。这意味着如果心理需求得不到满足,我们不一定会死,但我们会经历心理甚至身体上的痛苦。

【核心概念转述】

食物和水等生理需求可以维持生命,但是成就感、掌控感，尊重与爱，像心理肥料一样的心理需求可以促使我们表现良好、快乐和健康。

【个人体验】

曾经加入实力雄厚的A公司，个人工资翻倍，老板也温和。入职后老板依然很客气，但他的行为处处不信任，不给公司信息，答应的事经常变，按高级管理人员招的，但和他人一间办公室，名头为方便熟悉情况，实为监督你。试用期结束前，我提出离职，老板挽留，要安排我去楼下的单间办公室。物质条件能改善，但老板的思想观念不易变，经常听得其他员工也说老板类似行为，自己也再三见证，员工工作无自主性，受不到尊重，这样的地方还是早离开为好。

后来也加入过教育创业的B公司，做大学生实训，业务方向和自己个人发展非常匹配，也是自己一直想做的事，给的薪酬也很不错，我都想把它当做我职业生涯最后一站的事业来做。然而，疫情期间，人员限制流通，对接的大学、用人单位都害怕接触外来人员，业务拓展不出，创业企业生存变得困难起来。一到发薪日，老板就象变了一个人，不停逼你去跑市场，写计划、写方案，这些我们也能理解，企业要先生存下来，我毫不犹豫地将自己积累多年的市场资源分享给公司，也愿意为它辛苦奔波。但在老板当着同事的面说培训资料不能发给我时，当我辛苦熬夜从0到1准备出文案却发现他们已有成文制度时，去企业上核心课程唯独不安排我去时，那一刻我又破防了，决定离开。在这里，你的努力付出，没有受到最起码的尊重和信任，也让你看不到任何和企业共患难同分享的可能。

招聘时常有这样的体验，年薪固然是关键要素，但工作的自主性、掌控感、尊重、组织氛围等软性条件越来越成为中高级人才跳槽考量的主要要素。

【行动指引】

招聘人才重点梳理企业满足心理需求的软性薪酬福利，重点挖掘应聘者心理需求，看看企业能否满足匹配。