从0到1

这本书给我的最大启示在于企业的成功都是有迹可循的，但它们的成功都是各不相同的，有迹可循在于成功的创业者总能在意想不到的地方发现价值，实现从0到1的突破；各不相同在于如果你因循他人的成功亦步亦趋的走，最多只在1到N的渐变，那样，你就不是在真正的学习了。更多的时候，每一家创业公司所走的路都应该是独特而具体的，当时当地和此时此景能相同吗？形而上的角度看，初创公司最重要的力量在于新思想，质疑现有的存在，相信未来不确定的可能性。

2000年硅谷之劫给企业家的4点经验

• 循序渐进
• 保持精简和灵活性
• 在改进中竞争
• 专注于产品，而非营销

然而就像人类天生的弱点一样，我们善于从某次劫难中总结学习经验教训，但是当环境改变、群体狂躁之时，所有的信条都将抛诸脑后，正如黑格尔所说的：

人类唯一能从历史中吸取的教训，就是人类从来不会从历史中吸取教训

以上4点经验，放在国内目前的移动互联网热潮中，似乎是个很好惊醒，但是，信条没用。目力所及，你能看到的是媒体大肆宣传的某某创业团队融资多少，90后霸道总裁怎么样，大批充满热情的年轻人义无反顾进入生存率不到1%的移动互联网创业中，每个人都认为自己是那1%，但是做的事情却没有多少创造性，社交火，做社交；在线教育火，做在线教育；社区服务火，做社区服务；汽车市场火，做汽车市场...
问题是，创业所创造的独特价值在哪？你提供的app跟市面上竞品的差异性在哪？这正是本书作者彼得.蒂尔所要强调的，我们应该寻找从0到1的垂直改变，而不是从1到N的水平进步。如果你仅仅认为作者仅就这4点经验来谈论企业，那本书就无异于市面大谈特谈的创业书籍了，作者认为以下4点对立面可能正确，那就是：

• 大胆尝试胜过平庸保守
• 坏计划也好过无计划
• 竞争性市场很难赚钱
• 营销和产品同样重要

最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考

所有成功的企业都是不同的

• 不要只跟风建立一个没有特色的企业
• 不要忽略激烈的竞争市场而只看到自己细微的特色
• 解决独一无二的问题，逃脱竞争，获取垄断地位

垄断企业的特点

• 专利技术

• 技术优势要比竞争对手优秀10倍才可能获得垄断地位，谷歌、亚马孙

• 网络效应

• 产品在网络群组规模尚小时对初级用户已具有价值，Facebook、微信

• 规模经济

• 生成产品的边际成本几乎为零

• 品牌优势

• 强势品牌形成垄断，苹果

竞争意识

• 如果你不能把对手打败，那就和对手联合(滴滴和快滴、58和赶集做的正是这码事，接下来，垄断就要宰割羔羊了)

建立垄断企业的方法

• 占领小市场

• 从非常小的市场起步，忘掉所谓市场分析的大蛋糕，很多时候，在你有限的资金、资源耗尽之前，都没法分到一勺
• 锁定一小群人，引起他们的注意
• 主导利基市场
• 扩展相近市场
• 规避破坏行为
• 长期规划仍然是最重要的，你不能想象一个对未来不明确的乐观主义者会取得最大的成功

幂次法则

• 一小部分公司完胜其他所有公司，比帕累托效应更为苛刻，只有垄断者才能生存
• 风投中成功的投资回报要超过其他所有对象的总和
• 时机和决策同样遵循幂次法则，某个关键时刻、某个营销策略等

秘密

• 成功的企业基于鲜为人知的秘密创立的

基础决定命运

• 谨慎选择合伙人
• 团队
• CEO是创始人不是政客，低薪促使其创造更多的价值
• 股票报酬才能让员工全力以赴

打造帮派文化

• 公司使命

• 解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情

• 团队

• 价值观、志趣
• 让每个员工与众不同
• 每个员工只专注于一件事情(界定角色，减少矛盾)

营销

• 占领有病毒式营销前景的细分市场，成为定局者
• 将公司推销给媒体是推销给他人的必要前提

创立企业需要回答的7个问题

• 工程问题

• 技术是突破，还是仅仅细微改进？

• 时机问题
• 垄断问题

• 能否在一个利基市场抢占大份额？

• 人员问题

• 有合适的团队吗？

• 销售问题

• 除了创造产品，有没办法销售产品？

• 持久问题
• 秘密问题

• 你发现的是独特的吗？

上面的7个问题，似乎需要补充用户需求，或者是假设在回答这7个问题之前，用户需求已经确认无疑

结论

《从0到1》，能给创业者具体行动上的指导吗？恐怕未必的；观念新颖独特？也不尽然，利用作者的观点来推导作者这本书的意义，相对市面上众多的谈及创业观念的书，该书能否实现0到1的突破？似乎也没有。我们都知道要创新，鄙视山寨，创造全新的格局，寻找BAT的软肋和盲点，甚至放眼全球，做出连硅谷都不曾想过的伟大产品，但可能性几乎为零，沮丧吗？
其实不必，做一个对未来明确的乐观主义者，质疑现有的存在，相信并探索近在眼前但却不为人所知的秘密，总能创造出新的事物，实现0到1的改变。也许，这就是该书的价值吧