打败对手？然后呢？

今天，竞争多被描述成了你死我活、弱肉强食的丛林法则，我们都在努力让自己变得更强大，好打败竞争对手——起码，也不能被竞争对手打败吧。但问题是，打败了对手，又能怎么样？

我们拿泡妞举例子，看看竞争到底是怎么回事。

你喜欢你们校花，想跟她结成终身伴侣，但，校花身边已经有100个追求者了。你于是撸起袖子，要打败这100个追求者。但问题是，即使你打败了这100人，校花就会喜欢你吗？不见得哦。反过来想，假如校花死心塌地地喜欢你，这100个或者1000个竞争对手，又跟你有多大关系呢？

放到商业竞争中，客户就是那个校花，你取悦客户比干掉对手更重要；放到职场竞争中，你的BOSS就是故事里那个校花，你提高能力，得到他的认可，比你PK掉100个同事更重要。

尼康与佳能是一对老冤家，就如同当初的诺基亚和摩托罗拉、索尼与松下，技术竞争、人才竞争、产品竞争，争来争去，后来的结果我们也知道，都蜷缩一隅、偃旗息鼓了。

所以，很多时候，跟你在干什么相比，对手在干什么根本没那么重要。

汉代有个大将叫程不识，跟他的名字一样，可能很少有人听说过。他是跟飞将军李广同一时期，功劳比李广大。史书记载，程不识用兵非常严谨，行军途中，前面一定有斥候，后面一定有掩护，安营扎寨很有章法。行动起来，全军一起行动；扎下营来，敌人冲不动。据说，他从未让匈奴人得逞，但自己也没有取得过重大的胜利。因为匈奴人一听说是他带兵，早早就跑了。

程不识的带兵之法，就是不败之法。如何不败呢，不是研究敌人，而是研究自己，自己短板补齐、章法严谨，然后就是“任尔东西南北风，我自岿然不动”。一板一眼、八亩田种一头蒜的干法。你有破绽，我抓住了就打；你没破绽，那就耗着，反正你也赢不了我。

但为什么程不识的名气远远不如李广呢？因为程不识没有故事好讲，你想啊，一辈子没打过败仗很牛吧，但要说，一辈子没打过败仗，是因为一辈子没打过仗，那就很没面子了。但为什么一个大将一辈子没打过仗，就是因为他时刻准备充足，无懈可击，敌人自然望风而逃。程不识就好比那个追校花的楞伙子，从不研究对手，只是每天都努力自己打扮的帅一点，举止优雅一点，忍耐力强一点，总有一天，校花向他抛来了橄榄枝，那些打打杀杀的对手又跟他有什么关系？

今天，我们很多公司都是盯着对手看，你出6寸屏手机，我就出7寸，你2000万像素我就3000万像素，你做大空间轿车，我就比你做的更长，就不信比不过你。一会儿这家在网上黑那家，一会儿又互相攻击，你追我赶，你拳我脚，好不热闹。就好比大家都在追校花，谁也不理会校花究竟喜欢什么，只是一帮仰慕者在打打杀杀，以为校花真的会喜欢他们中胜出的那一个。

再次强调，很多时候，你只要取悦了一个人，就能打败所有对手。那个人，就是你的客户。