千万别小看了“激将法”，知道了这些门道才能说服顽固之人

在你眼里，“激将法”是一个操控人的小把戏，还是一个有用的方法呢？为什么很多人都看不上“激将法”，认为它很拙劣，没有什么用呢？

这是因为几乎所有人都知道这个方法，并且在用的时候没有把握好度，或者没有选准对象，导致激将法很容易被识破，从而发挥不了它的威力。

那么今天，我们就来讲一讲用“激将法”来说服别人时的一些注意事项，以提高“激将法”的成功率和威力。

激将法之所以能成功，是因为人有一种“逆反心理”。当有人告诉你，你没有能力得到某件东西时，你就会突然对这件东西产生渴望，并且想方设法去得到它。因为得不到的才是最好的，这就是人性。

那些自尊心强的、自恋的、固执的、冲动的、向往自由的、喜欢竞争的、讨厌自己被质疑的人，往往会有更强烈的逆反心理，对他们用“激将法”也会更有效果。

而对那些理性的、通情达理的、和气的人，就不需要用“激将法”了，因为没什么用。你如果想要说服他们，直接和他们沟通，表达你的立场和目的就可以了，他们会自行判断，他们不会被“激将法”牵着鼻子走的。

使用激将法，通常是因为对方不好沟通、不好说服，是在万不得已的时候才能使用的。并且最好不要过度使用激将法，因为没有人喜欢被操控和算计。你要是使用得多了，就会给别人一种你很有心机的印象，也会更加提防你。

在使用激将法是，不论场面有多糟糕、多么僵，你第一步都要保持冷静，不要和对方争执，也不要自乱阵脚，而是要先站在对方的角度，承认对方的想法的合理性，缓和气氛。

你的这些举动，对方都是看在眼里的。你对他的认可，会让他觉得你心里是有他的需求的，你是站在他的角度，在为他考虑的，从而他也会慢慢放下防御的心理，真心地信任你和接纳你，并开始考虑你的建议。

然后，你就可以用“激将法”了。比如你可以说：

“我确定你不会这么做的。”

“不要买这种类型的衣服，不适合你。”

“别学了，反正你也坚持不下去的。”

另外，你还要牢记的一点是：“激将法”不是伪装，不是欺骗，更不是操控，它只是一种心理暗示，引导对方产生一种渴望，并采取行动。

即使你要用“激将法”说服对方替你办事，这件事的结果也是要让对方也获益的。你只有尊重了对方的利益和需求，你才能更容易地获得你想要的利益。

比如，为了让你的孩子好好吃饭，健康成长，并且当你实在说服不了孩子的时候，你可以用激将法。你可以说“你肯定吃不下这碗饭的”，然后孩子就会在逆反心理的驱使下，为了证明你是错的，他是有这个能力的，而去乖乖吃饭了。

比如，当你想激励一个不服管，有点懒散，但是很聪明的下属好好做业绩的时候，你可以用激将法。你可以说“你肯定拿不下那个单子的”，然后就能激发出这个下属的胜负欲，从而自发地更加努力工作了。