细谈：做外贸一直不出单，该何去何从？

 “做外贸一直不出单、该怎么办？要不要走？”，最近总是看到这个话题。

首先分析一下问该问题人的心态：

外贸新人，一直不出单，压力很大，同批进来的同事陆陆续续的走了，内心摇摆不定。

外贸老人，订单少，公司对外贸的支持力不够，业务无法顺利开展；年岁渐长，经济压力大，纠结要不要离开、另谋高就。

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谈谈自己的看法：

任何工作都有外部因素的存在，如果我们不从自己找原因，只是一味助长负面情绪，那在哪里工作都是一样的。

再者，外贸业务员3个月不出单是常事。如果你是新手，需要学习公司文化、学习产品知识、熟悉外贸知识、熟悉各个外贸平台，在这么短的时间内出单很难，除非你运气好。如果公司规定3个月必须出单否则解聘的话，建议你不要进入这样的公司。太过苛刻。

而且老外也不是傻子，你是不是新手、是不是专业，在沟通之中他是能感觉到的，他不会轻易把单子交给一个不专业的新手。一般来说，新人跟进半年出单是比较普遍的。所以，一定要坚持住，不要随便就辞职，去其他公司又要重新再来。

当然，如果新人、老业务员半年一直没出单的话，就要从自身找找原因了。

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对各位外贸同仁提几点建议：

1、量变才能引起质变，一定要不断积累客户资源

开发客户的方法有很多，Google搜索、展会、黄页名录、B2B、国外社媒平台、海关数据、国外行业协会……都可以找到客户，一定要熟练掌握这些方法、灵活运用，才能开发出越来越多的潜在客户。

如果公司实力不错的话，建议大家向上级反映去购买海关数据。

如果是公司不支持或个人SOHO的话，为大家推荐个免费查询海关数据的网站：https://www.tradesns.com/business_info.php。这个免费当然不是完全免费，但是摸清了这个网站的规则，是能获得很多有价值的信息的。透漏几个规则：

①要查询某个产品的国外采购商信息，只需在上方“搜索框”中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。PS:切忌不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或其他语言关键词搜索。

②要查看“国外采购商的联系人信息及详细的进口数据”，需要先注册为会员（注册会员是免费的）。注册后，点击“采购商企业名称”，每天都可免费看一些。

③一个账号每天只能免费看一部分数据，如果你想看更多“采购商的联系方式和进口数据”的话，你可以多注册几个账号、变换“产品关键词”去搜索查询。一个产品会有多个英文关键词可以表达，你可以多搜搜。

应该还有其他的规则，大家有新发现的话，可以在下方补充留言。

2、不要总为自己的不出单找借口，要把精力放在努力工作上

外贸业务员总会为自己不出单找借口，如：公司产品价格太高、公司实力差、公司没有平台、公司不是工厂、公司的付款方式不好、产品质量不如竞争对手，等等。这些借口可能是真的，但却不能成为你不出单的理由。因为，现实中，除非你所在的行业是垄断行业，否则都会遇到前面的问题，我们还要不要工作呢？所以，收起负面情绪，多把精力放在开发客户、跟进客户上面吧。

3、摆正心态，真诚、平等地对待每一个客户

有的人在生活在养成了以貌取人的习惯，也把这种恶习带到工作当中。如：在展会上，看到人穿着破烂、说话不硬气等，就认为人没钱、买不起产品。还有些老业务员，以为自己经验丰富，能一眼就分辨出客户，所以，就差别对待询价客户。聪明的人都知道：越是有钱的人越朴实、低调；越是精明的客户就越反套路。所以，建议大家一定要认真对待每一个客户。

4、努力做个专业的外贸业务员，让客户爱上你

外贸业务员也是销售员，一个销售员如果连自己要卖的产品都不了解，怎么把它成功的推销给客户呢？！老外个个精明，做生意的套路懂得不比你少，几个回合就能发现你是不是专业，是不是值得信赖。如果你用自己的专业获得他的认可，他会愿意和你长期合作；因为对他们来说，找一个可靠的优质供应商，同样是件很难的事情。建议大家：一定要深入学习产品知识、了解市场行情、了解同行、掌握系统全面的外贸知识、外贸技巧，做一个专业的外贸业务员。关于如何做一个优秀的外贸业务员，这篇文章写的很好：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3027130-fid-0.html，大家可以看看。

个人建议：做外贸，只要掌握好扎实的基础知识、少点投机取巧、拒绝借口和负面情绪，多培养一些良好的习惯、勤奋踏实求上进、真诚付出，就一定能收获客户，只是时间问题罢了，愿大家都能坚持住！