工作随想（六）

      这周来东北出差，拜访重点用户，又见缝插针的面试两名应聘者！其中一名应聘者（小X）让我印象很深刻！

    小X可以说是典型靠个人打拼、一心为用户的关系型销售代表，在吉林这个市场上，他获得了很多用户的高度认可！

    面试时，听着他的自我介绍：农村长大、普通本科大学毕业后去北京亦庄一家药企做QC，无奈北京的生活成本很高，返回东北老家在长春找了一家当地比较有规模的经销商（我们公司在当地的代理商），面试安装工程师，公司只有销售职位，就这样“稀里糊涂”的做了销售！

    这种经历，像极了很多大学毕业生，毕业时，不知道自己能干啥，缺少职业规划，没有长辈或兄长的点拨，或多或少的有些赶鸭子上架的感觉！

    听着他做销售的介绍，开始是吃了不少苦的，公司要求他负责几个药企比较集中的三、四线城市，因为公司销售成本控制，大夏天顶着大太阳，步行1个多小时在偏远药厂登门拜访用户，到了用户现场，汗水从额头上嘀嗒的掉下来，衣服也早已湿透了。这个场景，一定感染了很多用户！就像他描述的，那时年轻、长的也比较诚恳、很多实验室的大姐看着他的样子，都愿意主动想办法帮他！

      面试时，他说的一句话让我印象非常深刻：他走的每一步都留下了深深的脚印。

    小X在这家经销商做了5年，平均每年1000万的销售额，完全服从公司的要求：不允许单独接触、联系厂家的销售或技术人员。所以他在厂家的视野里是不存在的，默默的服务着用户。

    做销售这个职业，可能就是这样，如果你想服务客户、客户就能感觉的到；如果你追求成交，用户就会觉得被催促；如果你追求利润，用户可能就会引入竞争，来努力压价！

    在这家经销售商做了5年，因为老板为了控制市场、最大化利润，又成立一家公司同时拿到了另一个竞争对手的代理权。用户私下告诉小X的一些投资计划，很快就从老板那扩散给了其他人、甚至竞争对手！这让他感觉非常失信用户，所以离开了这家公司。

    面试时，他屡次提到来我们公司面试就是他多年的梦想、无论是在经销商工作，还是离开这家经销商去其他公司，在这个市场他一直维护着我们公司的信誉，维护他当年打下的市场：那个市场他接手时，只有9台仪器、这么多年下来，已经累积了200+台的安装量。他希望我们品牌的势头依然欣欣向荣！

    因为我们复责当地市场的销售离职，也让我有机会看到当地市场发生的一切（这两年，小X为我们当地的销售平均每年贡献150万美元的生意，但多数时候小X也拿不到好的价格和支持），看到了哪些人在努力推动公司的品牌、声誉和信誉，和维护客户关系！

    每个人都有梦想或心愿，有些人会为这个梦想等待多年、苦苦找不到那扇门，而依然坚持付出好多年！而有些人很幸运，经营着很好的市场和品牌，而不打拼和努力，坐享其成！

    坚信每一次付出都会收获、哪怕它来的很晚！