《每日学习总结》之二

【日期】2019/06/20

【姓名】龙启娇

【组别】2组

【内容】

外行人看热闹，内行人看门道！你懂你现在从事的行业吗？你专业吗？从事本行业2年多时间，你说我不懂？好像懂一点点，你说懂？我还真不懂，一个女孩子不会喝酒甚至反对亲人喝酒的人，对酒不感冒的人，今天听完潘友振老师精彩分享，用一句话来总结【脑洞大开】，突然觉得自己就是一个凡夫俗子，对中国历史几千年酒文化一问不知。所以拿不到好结果，酒生意难得做好。所谓中国几千年酒文化其实背后是为人处世，人际关系的文化，当你掌握这一点，做酒生意也就好做多了，酒文化是以酒为道具，以酒为礼，认识你这个人，酒喝到位，坦诚相待，事便成，所以中国人的生意大部分都是在酒桌饭桌上造成的。但是酒喝多了对身体不好，所以我们提倡喝好酒，少喝酒，喝健康酒，凝聚人心。

通过今晚潘老师的课程我才知道中国的酒有12种香型，主要6种：清香型——老白干，浓香型——五粮液，酱香型——茅台也称茅乡酒，米香型——桂林三花酒，董香型——董酒  凤香型

重新认识传奇天露酒：

1.神秘的自然环境【①封闭的河谷地域②温暖潮湿的气候③特殊的地理地貌④优质的水资源⑤特殊的微生物环境】

2.特殊的原材料

3. 独特的酿造工艺【中国酒的发酵方式：①固态发酵②固液发酵(加入酒精)③液态发酵(新工业酒精)】

传奇天露酒：纯粮固态发酵，顺应天时，承接地利，道法自然，天人合一，提高粱之精，取小麦之魂。

我们销售传奇天露酒有两种思维：①卖酒：价值到位就可以②做酒：卖酒背后的文化，为人处世，人际关系【把握客户心理，人不是喜欢便宜而是喜欢占便宜】③ 活动【买商城任意产品送富贵酒】④团购——有人脉，懂做人，为人处世，【企业老板，需要做关系的，爱喝酒的——藏酒】一定要挖掘自己现有的资源。

还学习了酱香型白酒的25问，瞬间脑洞大开，不说自己是专家，起码也是讲起来头头是道。收获特别多，重新认识酒，热爱酒，懂酒的人圈子都不会太差，加油！提高自己社交圈子，认识高端圈子。

下午学习完贾老师营销课程，重新定位自己的微信，开始去整理自己的微信通讯录，做一个断舍离的动作，把过去的标签全部删掉，重新去标签，用一个号去经营自己的5000人小区的思维经营好微信，好好打造朋友圈，好好打造自己，用心，花时间，花精力去经营好，做好【进出留】进出留的工作，而做好这些工作需要涨粉能力，删粉能力和养粉能力。其他几个微信号用来引流，用好微信功能标星应用，井号清理等等。而在5000人一定是认可你的。

今晚实战了按字母，今晚删了a 字母200人，看朋友圈是否屏蔽，互动，删掉了以前的标签，加粉50人，从今天起，一定要做一个有心人