《增长黑客》读书笔记-病毒传播

《增长黑客》，作者范冰，第七章：病毒传播

《增长黑客》读书笔记目录：

• 《增长黑客》读书笔记-增长黑客的崛起
• 《增长黑客》读书笔记-创造正确的产品
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• 《增长黑客》读书笔记-激发活跃
• 《增长黑客》读书笔记-提高留存
• 《增长黑客》读书笔记-增加收入
• 《增长黑客》读书笔记-病毒传播

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病毒传播，也就是口碑传播，是通过热点话题、舆论导向等方式引导用户主动传播，吸引更多的用户，并且再次传播等方式。这是一种低成本的传播方式，每个参与者都是下一次传播的节点。
衡量病毒传播的2大指标：

• K因子
  K Factor，用来评判病毒传播的覆盖面，
  感染率是指某个用户想其他人传播产品的程度，比如发一封邮件，一次口头推荐，一条微博，一条朋友圈等；
  转化率是指被感染用户转化成新用户的比例
  1个K 因子表示平均一个用户能带来一个新用户
  K 因子越高，说明带来新用户的能力越强

• 病毒循环周期
  是指从用户发出病毒邀请，到新用户完成转化（如点击阅读、注册、消费行为）所花费的时间。
  周期越短越好

传播手段

• Bug营销
  Bug是指程序的漏洞，本不该出现的，但是通过故意制造一些漏洞，以此来进行传播，依靠用户“占便宜”的心理，可以获得快速的传播。
  比如百度网盘，借一次Bug，吸引了大量的用户，并且进行了品牌宣传。

• 借势营销
  创造不了热点，学会借热点，也是一种好方法。
  借势就是借用当前的热点，沾沾流量，兴许会事半功倍。
  比如前几年猎豹的抢票操作，比如前几年SegmentFault的程序员闯关秀

• 构建产品外的病毒循环
  通过外部渠道来获得传播，比如社交应用微信、微博，比如有很多产品都会开发些小游戏、文案等通过公众号或者小程序的形式在微信中达到传播。
  这种传播主要的考验：创意来源、生命周期、产品契合度

• 产品内置的传播因子
  在产品内置一些传播手段，也是非常重要的，这就需要让用户区进行主动的推荐邀请，比如内置的分享到其他应用

用户心理

想要达到病毒传播，需要深入思考用户，思考用户心理

• 喜爱
  对于自己喜欢的东西，用户是愿意去主动传播的

• 利益交换
  任何人都是“自私”的，“自利”的，通过邀请新人进行返利就是一种方式，为了获取更多的利益，就会主动去邀请更多的用户

• 互惠
  互惠是逐利的一种变体，在邀请新用户的同时，两人可同时获取一定利益

• 求助
  基于社交，这种方式一般小游戏中用的较多，比如生命值耗尽，可以通过向好友分享，获得新的机会

• 炫耀
  每个人都渴望表现，获取别人的关注，比如支付宝年度账单，大V认证等

• 稀缺
  就像饥饿营销，比如通过邀请制才能获取部分体验