2022-07-07

        电商干货知识分享
活动营销策划思路

一,活动选品—选品禁忌

无任何数据支撑：我们选择上架活动的商品的时候，不能凭着自己的感觉去选，不是你觉得这个商品好他就好，要去看商品的数据，可以在生意参谋的市场竞争中看商品的流量指数，搜索指数等等数据。

趋势下滑品：不能选择行业整体趋势下降的商品，我们可以在生意参谋首页的核心看板看整体数据，选择行业上涨趋势的商品。

价格高于市场价格：我们上架时价格要跟市场相符，不能过高于市场价格，因为很多买家都是看实惠的，性价比高的商品，价格太高肯定吸引不到买家。

品类与活动极具不符的商品：我们活动是多样化的，但也要符合活动市场的品类，例如在伙拼的活动中我们放一个很贵的商品，那肯定不会有人买，因为伙拼面对的客户群众与你的商品不符合。

二,活动报名前准备—视觉优化—首页装修

店铺装修可以把我们的爆款，主推款放首页，可以放爆款优惠券，店铺要放与活动相关的店招，例如春节就放一些灯笼,对联之类的，这样才能制造出活动的氛围。

产品视觉优化：产品的图片一定要选出素材中最能体现出商品卖点的图片，还有就是要去添加商品的要素，比如商品特点，商品用处等等卖点。商品页面的排版装修，要把主要的商品放在最显眼的地方，能吸引到买家的眼睛，文字也要调整好。关键词搜索结果也要测试优化，选出效果最好的。然后还可以加入自己的想法，创意，但是要与活动相关的。

产品装修详情页：产品描述要描述出产品的卖点，特色，然后要加入活动模块，就是说活动的优惠，活动的力度等。最重要的就是实力模块，我们最主要的是要让买家知道我们店铺的实力，让买家相信我们的店铺和商品，给买家一个保障。还有注重服务，客服要安排好，自动回复也要调整好。引导模块就是我们的活动吸引到买家，或者客服去跟买家沟通，激起买家的购买欲望。

产品定价

我们产品在活动中定价的时候，可以通过价格上的优惠力度来吸引买家，价格很低的话自然会有很多买家购买，但是也要考虑自身的利润。因为我们是在活动中的商品，是选店铺的个别商品来参加，所以我们可以少赚点，价格调低点，来赚取跟多流量，薄利多销。