成小名说人人皆可私域电商究竟是怎么回事？

2020年，全球遭遇百年未有之大变局，在中美博弈和新冠疫情双重扰动下，中国正在进行一场供需重新平衡与产业链多元化的世纪对决。十万亿级传统市场顺势迎来「私域流量」新标配的不可阻挡的商机，如何围绕「私域」价值为核心趁势而为？

传统意义的电商平台采用中心化模式，商家到这个平台上面去做商品展示。当然你要通过大量的基于搜索、直通车等一系列展示来寻求到一个更好的曝光位。对于C来说，她进入到一个平台，其实更多是如何以最快的速度去找到她想要的商品，它的商业模式更多地是大量的C大量的B(品牌商)供货商能够到达这个平台上面，然后形成双方的匹配。而私域电商的商业模式最大的一个差异性就是借助了一个非常独特的群体，它的存在和价值是在于他在供应商和平台以及C中间充当了一个衔接的角色。

为什么私域电商要借助这样的群体呢？它发挥的作用和效果到底是什么呢？其实，大家知道电商平台其实现在最大的成本来自于它的获客，它大量的广告费投入去拉新，而大量的C进入平台之后，它的留存、转化和成本都不太尽如人意。私域电商的核心是我们的店主有效地降低成本，获取C的批量获取C的能力以及更好的服务C的这种能力，就变成了供应链和C端，一个共生共荣的生态环境。

成小名店主构成是怎样的呢？其实它的构成元素或者说他的身份标签是非常多样化的。他可能是完全没有零售经验的个体，她可能是个宝妈，也可能是个白领，也可能是一位教师，甚至是一个大学生。只要内心想清楚了，在互联网上用自己的人脉去做，通过服务来售卖品牌类商品，不觉得这是一件很丢面子的事情，把它作为自己非常有潜力的兼职副业，他就可以做这件事情。

当然在成小名不止这种零售经验完全为零的小白，还有大量在线下已经有了传统零售经验的店主，他需要做的就是把线下自己私域流量池的粉丝，用线上零售线上私域电商的方式把它盘活的，它也是成小名服务的主要店主之一。

成小名私域店主

成小名

店主除了拥有自己的商品在自己的店铺销售之外，还可以借助于平台提供的其他的优秀的跟自己的品牌调性一致，但又互补的商品，来满足所锁定的那块私域流量的粉丝，进而通过这种方式，让粉丝在所管辖的流量空间当中，创造更多他可以购买的机会。使得他跟你之间不是单纯的一次性销售关系，而是长期的持续的粉丝经营关系。

比如我是一个店主，我身边的一个朋友，他是一位二线城市的普通公务员，他有能力所能够触达的一二度人脉拉到社区里，跟他称之为朋友或者朋友推荐的朋友，也就那么三五百人，他没有能力把他的社交圈子扩得特别大，但他通过对这三五百人深度的一个运营，也能够形成自己非常不错的月收入，达到5000元以上的一个收益。这对于一个二线城市的公务员而言，他可能每个月到手的就只有万把块钱的收入，多了50%的收益，这对于他而言，绝对是一个非常值得长期经营的而且生意的过程不用浪费他太多的时间，他几乎没有硬性的成本投入，动用的也就是他相应的时间和他跟他的社群成员之间更好的人脉关系的一个网络而已。

尤其是这次疫情后，我们的朋友圈或者我们可能有更多的机会被朋友拉到了一个以商品销售为主体的社群当中或者看到很多单品的推荐。大部分人并不像前几年排斥微商那样排斥了，因为你往往发现他卖的商品可能还真是你所需要的。而且他可能对你的了解，还真可能成为你生活中的一个购物参谋和助手，甚至是你的购物管家这样的角色。因为这些人在你的生活当中，他对你的理解和了解是远远强过于一个电商平台。

所以成小名也在这里提醒大家，并不是因为我们做私域电商，我就认为人人皆可私域电商，而是我希望真正的把我今天说的场景还原到您的生活和您的组织是否具备这种资源，是否有意愿来做这件事情的理性思考。