商道

商的本质是什么?

交换与流通。

高二政治课本里的经济学部分。

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太多的人告诉我,静静,不赚钱的生意,不能干。但此刻,我终于想明白了,并不是大家说的那样,不是的。

当我给一个人介绍一个项目的时候,

他急躁大声的说:“你别说那么多了,告诉我一年赚多少钱吧?”

我深呼吸二口气,慢慢地说:“项目再好,再能赚钱,或者是无人问津的冷门,赚与不赚,人为的啊!哪怕是捡钱,有的人蹲着捡,有的人拿扫把扫,有的人不屑,有的人腰疼……

根本没有谈到,销售模式,人力成本,一年二年三年的计划,那一年赚多少钱,你是说第一年的时候,还是第五年的时候?

朋友说,那你就别说了。这个项目不能做。

图一,2015年的六月,它还是一个工地,我于八月份拿下了它。

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图二,是人山人海的夜市,现在人流量减半,在中间位置的一个小档口,一个月里换了三家店铺:寿司,奶茶,炸鸡(奶茶店干了三天,总共卖了一百块,第四天关门。)

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记得我上初一的时候,大概是九五、九六年吧,有段时间,在我们学校门口,每天都有免费发放卫生棉的人,是那种单片独立装,我们每天能拿到二、三片。我朋友还跟我讲笑话,她问她哥,那是干什么用的。他哥回她,是给她饭后擦嘴用的。

那段时间,那个新兴东西,免费派发了很久!

流通起来,才会有商!

对于一个新鲜事物,没有流通,没有被知道,就用高逼格,高价格来打造自己的王国,通常的后果就是,自己跟自己玩。

有个朋友新开了家花甲店,他问我怎么做。我说,“每天一百份,到店免费,你能不能撑一个星期?”他说可以。

我说,一天一百份,免费,一个星期,我给你写文案,做广告,找平台发布,同时,你亲力亲为。

最后,他没有做,他印了二千张五元代金券,放在自己的收银台上。

后来,他又来找我,说:夏天了,旺季,让我想想办法,关系到最后的存亡了。

我说:“和你前面二家卖小龙虾、串串的一起,把卡位统统搬到门口,灯光亮起来,音乐嗨起来,扎啤搞起来。”

他说,物业不让。

我说,拿刀砍。谁不让就让他拿八十万给你,赔偿你的投资,都半年了,街区冷冷清清,日进店率为十个人,还花那么多钱用来引人流,毛用没有。

结果,花甲老板做了一个小车放在门口卖花甲,车子被物业商管齐刷刷的锁死不准卖。而商管物业自己打造了户外小吃车,占据了步行街主干道的正中央,以每年二万的费用,招租了几个做小吃的来。

花甲店成功的做到房租到期,关门。

这个步行街:

老板们开着保时捷来,骑着捷安特走。

大批大批的死掉。哪家都赔掉5万到200万不等。

那一年,我们商家群,做了活动,门头一起悬挂红色条幅,要求降租,结果,有一家店店员,刚挂起来,瞬间就被三几个大汉群殴,打在自己店里。

我没有参加悬挂红色条幅的活动,因为我认为,这是内讧,越挂就越没人来租铺子,问题的主要矛盾,不是要求承诺降租,而是帮忙招人来开店铺,一起搞活动。

所以,我就给企划写了一份策划案,主要思路是:

把每家有特色的铺子,集中所以资源推出去,一周推一家,商圈和地产的力量绝对大与各个小铺子。

同时,以月为单位,固定时间固定流程做主题活动。

是的。我们的商管做出的活动也不少,舍得投钱。

我们每家商铺都能使用商管派出去的代金券,那都是真金白银,于每一次活动,商管都要投入三、四十万。

可是,那些商管投的钱,工作人员自己做小动作,大部分都进了自己关系户的腰包,很多根本没有流通到真正的顾客手里。我又慢又不机灵,当隔壁店店主跑来告诉我,他都换到了八百块钱了,我还在傻傻的,让那些关系户的顾客,手里的现金券一张一张的在我家店里用掉,有时候,不会搞代金券的系列号认证,用出去的券也换不到商管的补贴金,我也不敢和隔壁店主说我赔钱,怕被他们笑话不会一起钻空子搞钱。

大家都不明白吗?

没有流通,就没有商?

都进了自己的腰包,谁跟你玩?

以上是,做生意以来的小结,希望自己铭记——商乃流通也!

我终于想明白一个问题。

那些不赚钱的生意可以做,真的可以。

不赚钱,就意味着赔钱,赔上自己的工资,哪怕是进账出账持平,也是赔钱,不能做。这样的观点是错误的。让我告诉你们,是大错特错的。

我终于搞清楚,有的企业不挣钱,还要一个劲的卖房卖孩,往里投钱。

只要这个企业一直在流通着,有业务进进出出,就不存在大家眼里的赚与不赚。

进进出出的账务流通,业务开展,只要不停止,它都有它的累积效果。例如:工作人员的能力提高,一次次产品的精进,口碑的积累,客户的积累……这些无形资产,有时候,比账面上的钱要重要的多。

在流通里,完成了一个企业给社会带来的价值:为社会提供了工作岗位

业务能力本身就有社会价值

各个环节之间的正常业务开展,大家都活了起来

活了一个商业区

所以,有时候,一个项目,真不能用赚钱不赚钱来衡量你做不做。

话又说回来了,如果真正有这样的眼光,来做好我的手工皮具,那我的心是踏实的。我的心,一旦扎根下来,稳如泰山,那每一天的日子,就太有意义了。

这样想明白,以后的日子就好过了。

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