第四章-大家的智慧 《见识》吴军

历史上传送至今的名人大家，在不经意间将人生的感悟告诉我，也不知不觉影响了我。后来，我有机会遇到世界上很多优秀的人，他们的思维方式同样影响了我。

1.莎士比亚的智慧：论朋友

    《哈姆雷特》老臣波洛涅斯对其儿子雷欧提斯的忠告：

      a.凡事三思而行，不要想到什么就是说什么

      b.对人要和气，但不要过分狎昵（态度轻佻，不庄重）

      c.相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的信纸滥施你的交情。意思是要分得清知己和普通朋友，一个人的交往有带宽限制，不可能和所有人的交情都很深。

2.拉里佩奇的经营管理智慧

    a.把产品做成牙刷    

    每个人每天至少用两次牙刷，虽然每次只用几分钟，但养成了习惯，就离不开它了。另外“牙刷式”的产品功能简单，容易替代，所以需要周期性 的推出爆款，让用户有所期待。作者拿自身为例，在得到专栏，天天更新（牙刷式），时不时的还会宣传一下自己的书（爆款），给读者惊喜，让读者可以期待。

    b.从本质中寻找商业模式

    作者说到谷歌商业模式的本质将有用的内容传达给终端用户，有用的内容并不需要是自己的。facebook，爱彼迎，优步，滴滴，阿里巴巴等，都是这种类似的的商业模式。包括最近接触的《辉哥的知识星球》也是让辉友们勇敢的分享自己的见闻和心得，大家一起互动的模式，相比较其他知识星球可能要活跃很多

    c.薪尽火传 

    从字面意思理解就是要需要可持续性，一个公司如果能持续下去，就说明他死不了。首先我们需认同向死而生是常态，然后再去考虑如何将紧急和文化传承下去，做一个“不死的”的公司

3.巴菲特午餐：人生的智慧

    a.不做自己不懂得事情

    b.不做空股票

    c.永远不要用杠杆投资

    d.分析要投资的公司的价值

4.司马迁的智慧：东方最早的经济学综合论文《货殖列传》

    a.故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争

    作者说到这句话，讲述了从教育，管理再到都商业普遍使用的一个原理。以教育为例，如下图。商业上行业是如此好的商业环境是开放的，不需要搞什么顶层设计，随下面的商人自己根据市场决定做什么，这就是所谓的“因之”。硅谷成功的秘诀之一就是政府没能力管，只需要把商业的事情交给商业本身。

5.销售大师（王晓峰）的智慧

    a.销售的本质：把钱收回来

    把商品卖出去只是手段，好多人是本末倒置，就是如同不顾家的去挣钱，是为了家庭更幸福，但这种做法本身就已经不幸福了。

    b.持续的生意：让顾客把买的东西用光

    一个可续生意关键是让顾客把买的东西用光，这样顾客才会下一次购买。作者对这种思路拓展了一下，管理团队，给员工的奖励不能仅仅是一   次充值促销，然后让他们享受很多年，而是要想办法，让他们消耗掉之中物质和精神上的奖励，能够继续轻装奋斗。比如谷歌 员工升迁，在得到大奖励的同时，之前的全部贡献会随之清零；下次升迁，依据的贡献是上次升迁后开始算起的。

    c.商品和服务要让消费者有面子。

    如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们能够为别人提供价值，而不是一味的推销，我们的产品甚至是我们自己，就会受到欢迎。