先说服自己

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书里有这么个小寓言，觉得挺值得分享的。是说地里有个玉米长的最大，它一直希望婆婆来摘她，但是婆婆似乎只看到其他的就没看到它。它在伤心绝望之余，却听到婆婆说，这颗玉米最大，一定最好，要留着做明年的种子。

我们总是一看到别人成功，就显得十分慌乱，感觉自己是不是走错了路，其实只要坚定走下去，就一定会看到属于自己的成功之路。

书里还有一个挺有用的秘诀，那就是说服别人之前先说服自己。有一个人在进入保险行业向客户推销保险之前，他一定会对所推销的产品深入研究，并根据客户的实际情况设身处地的站在客户角度来思考，假设自己同时既是客户又是推销员，让一个我去说服另一个我。他觉得如果能够成功，那就信心满满的出发，如果不能成功那就再研究透了找到更合适的产品才出发。的确，如果我们站在对方的角度觉得都不能买这样产品的时候，又凭什么能够说服对方来购买？更何况我们站在对方角度考虑问题的时候，大部分时候是会把这个销售的迫切性增加或者往更有利于自己的方向去推测，而不是往更坏的方向去思考。很多时候，你觉得对方应该要买的，真的交流下来会发现对方一点都不感兴趣，那也是很正常的一件事情，毕竟我们每个人的真实情况都有所不同。当然，也很可能对方真的很想买，但是——没钱。

今日智力：逻辑说服力。

今日健康：马步，卷腹，腰带。