叶小鱼文案训练营初阶课40期1班2组50号汐颜第1课作业

作业：一、

分析：这是淘宝上一个销售蓝宝石冰点脱毛仪的海报，很明显属于销售文案，那我们就要从销售文案的三个特点来进行分析。

1、明确的商品卖点

从海报上来看，它以“冰点不伤肤，强效还不痛”“连续5年销量第1”为主要卖点，传达了该产品冰点脱毛、效果好、不痛、不伤皮肤、深受用户欢迎的优点，表现出了明确的商品卖点。

2、立刻购买的理由

海报上给出了3点理由：

（1）[endif]前500名赠电动牙刷；（2）购买前入会赠身体乳；（3）下单即赠脱毛三件套。这个福利，看起来确实是诱惑满满，很有吸引力。

3、明确的购买引导

如果用户被海报吸引，可以通过右下角的“立即抢购”购买，购买引导也做到了。

单纯从销售文案的三个特点来看，这则海报上该有的元素都有了，应该说已经是一份完整的销售文案了，但从内容来看，还是有可以优化的地方。

优化分析：

1、明确的商品卖点

我点开页面认真看了下，“冰点不伤肤，强效还不痛”确实指出了该产品的卖点，但是还不够突出。

首先，它一直强调自己是医美级蓝宝石脱毛仪开创者，具有冰点脱毛专利，这应该是一个很好的卖点，而文案中没有体现。

其次，只提到了“强效”，强有多强？任何一家产品都可以用强效这个词，没有辨识度，也没有说服力。后面它提出：根据实验效果提升了30%，我想对于消费者来说，有具体的数值应该更有说服力。

2、立刻购买的理由

虽然它给了三个购买理由，但除了第一个“前500名赠电动牙刷”，其它两个都不具备时效性，不能给客户一种必须立刻下单的紧迫感。而且，它在产品详情页里还给出了600元的大额优惠券，这比那三个赠品优惠力度大多了，有点没有抓住重点的感觉，改为“￥600限时优惠”明显更有诱惑力。

3、明确的购买引导

海报中虽然有“立即抢购”按钮，但从位置来说，如果不认真看，是不是很容易会误以为是脱毛三件套的价格？还不如就在这个位置标上：“价值￥299”，把“立即抢购”放到图中显眼的位置更好。

4、图片

图片的整体色调看着还是比较柔和，让人感觉比较舒服的。但是这个人物形象和造型有点没有特点，没有用过这个产品的人，看不出来手里是个脱毛仪不说，就是把脱毛仪换成化妆品、洗浴用品之类的，都一样可以用这张图片。而且，不看手里的东西，你说她是在卖内衣估计都有人信。如果换成产品特写，突出产品特点，效果可能会更好。

二、

分析：

这是我在网上找到鸿星尔克的一张海报，很明显属于品牌文案。我就从品牌文案的三个特点来试着分析一下。

1、展示品牌形象及特点

         左上角的品牌logo，右下角的公告语，都很有辨识度，让人一眼就能看出来是哪个品牌，满足了第一个特点。

2、展示品牌精神

         图片上是一个运动员在夜跑的形象，脚步轻盈而矫健，夜色深沉，前路正远，正好符合鸿星尔克坚韧、拼搏、奋进的运动精神，这一点也满足了。

3、带动品牌传播

         第一，只不过是下一个起点。不仅传达了鸿星尔克勇夺第一的精神，更是表达了登上高峰也要坚持奋力前行的感觉，这种精神更能打动人，也会吸引人们去传播。

         总的来看，这张海报已经是一个很完整的品牌文案了，以我目前的水平来看，也已经近于完美，至于优化，我只有一点看法，在我印象中，鸿星尔克最让人印象深刻的色彩是那种天空蓝，这张海报完全是黑白色，看上去色调过暗，似乎和一贯风格有些不同。