《高能文案》｜所谓的好文案，都是一篇一篇“熬”出来的

关于文案的书很多，但是好的文案书却很少很少。而韩老白的这本《高能文案》，光是看目录，都能有很多收获。

这本书刚出版，就登上了当当网图书首页广告位，轰动了大半个文案圈。在书的开端，看到不少实力相当的自媒体人为这本书写推荐语。

全书分为5个写作模板，提供了15 种说服策略，12种转化方法，对文案新手特别有帮助。更难得是，这本书没有难懂的概念，也不枯燥无聊，很容易读下去。

读完这本书，我有以下几点想要和大家分享，如果你对这本书感兴趣，不妨继续往下看。

一、学写文案前，先学会拆文案

很多人知道写作是这个时代最好的自我投资，人人都要学写作，从写作这碗饭里，分到一勺羹。但是很多人不知道如何开始，想要通过文案变现的人也是如此。

一个人的成功，绝不是偶然，一定有其原因和方法。不管是写作，还是写文案，本质上都是一样，都是一种输出能力的展现。而想要提高自己的输出能力，就要提升输入能力。输入除了看好书、读好文，还有一个很重要的任务，那就是拆解好稳住那个、好文案。

你要知道什么样的文案是好文案，这样的文案具有什么样的特点，你才知道自己要写出什么样的文案。

互联网时代的文案具有5个特点，分别是从内容为王到内容"休克"，文案的生存环境变了；从线性传播到蜂鸣效应，文案的传播逻辑变了；从众效应到圈层化、小众化再到重聚，文案的手中形态变了；从忠于品牌到选择稀缺，文案的说服策略变了；从价格敏感到市场红利，文案的营销模式变了。

了解了互联网时代文案的特点，就要懂得拆解优秀文案，去发现它们的力量之源。日本资深广告人川上徹也认为，优秀文案通常遵循3个核心标准：1.让对方认为与自己有关；2.使用强劲有力的字句；3.让对方心中产生疑问。

想要写出好文案的你，试着去看看你以为的好文案是不是符合这三个标，如果没有，那你就需要提升自己审核文案的能力了。

二、想要写出吸引客户的文案，就去和客户对话

小马宋在《让文案绝望的文案》写道，"文案作者们怀着顾城、海子的情怀，拿着超市收银员的待遇，被总监和客户蹂躏得外形与爱因斯坦日趋一致，却始终没有放弃在戛纳获奖的光荣梦想。"这是调侃，也让人心酸。

一个人无法知道自己不知道的东西，相反，一个人知道了一件事后，也无法想象别人是不知道这件事的。好的文案工作者，要学会从客户的口中挖掘出卖点。会写文案的人，不一定会聊天。会聊天的人，文案通常写得好。

那么要如何于客户对话呢？可以应用ABC沟通法则。A代表顾问，包括上级业务指导、公司、资料等，范围比较宽泛。B是桥梁（Bridge），即销售员自己；C是顾客（Customer），主要是潜在客户。

当你建立了沟通的桥梁，就离写出好文案不远了。要记住，客户才是文案作者的好帮手。

三、注意力吸取的时代，更要提升销售力

对于文案工作者而言，转化率是非常重要的评判好文案的标准。而在这个互联网时代，用户的耐心越来越少，注意力越来越稀缺。人人都在绞尽脑汁吸引别人的注意，要如何才能提供文案的转化率呢？

作者提供了3个步骤，能够直接带来产品的销量。

步骤1是外围路径，也就是在广告中添加色彩缤纷、令人愉快的形象，幽默或受人欢迎的专题等。这个步骤有3个技巧，分别是强调归属感，加强形象塑造，应用低关注品牌效应。

步骤2是中央路径，具体做法指大量灌输各种事实、统计数据、证据证书、研究报告和历史档案，将他们融入最有说服力的销售推广中。

步骤3 是销售武器，利用价格安慰剂效应、富兰克林效应、算账、弹痕原则等技巧，让客户买单。不仅文案结构上的技巧要花心思，文字上也是有技巧。将长短改成短句，重视语句的节奏；套用诗歌的意蕴和格式；重复字词以加强语气。这些方法也是非常实用的。

写出好文案是需要熬的，不要妄想看完一本书，写了几篇文案就能"爆"。少学多做，专注深耕，才能让你的好文案变成好文案。