群里最有格局，最有大爱，最爱学习的校长，园长朋友们大家晚上好，我是校区运营包袱导师婷婷老师，那今天呢，抽出来这个时间跟大家去分享一下我们接下来怎样去做这个送书活动，咱们送书活动的整个流程啊，跟大家去梳理一下，让让大家在做这个活动的时候能够心中有数。
那首先呢，大家要明白，我们为什么要做这样一个活动，昨天田老师跟大家讲了，咱们是为了去做蓄水，也就是说能够去建立我们的蓄水池，是还是不是。那么这个送书活动呢，就是让家长能够主动添加我们微信的。你看昨天田老师给大家去分享的内内，两个平时去增加流量词的方法，都是咱们被动的去加，就是咱们去佳佳长，那么这个是让家长主动添加我们的微信。也就是通过咱们的一个免费送书的活动，让咱们这个每个月都能够增长，让家长主动加我们的机会，大家想想这个主动加的和被动加的，是不是从这个精准度度上来说，又提高了一个层次。
那么同时呢，通过这样一个公益的送书活动，能够让咱们的家长和孩子真正的能够重视孩子的阅读，并且掌握科学的阅读方法，培养咱们孩子良好的阅读习惯。如果说就是你的校区还没有开始启动，你一定要认真听接下来的分享，因为咱们群里有的一一部分的这个家人，在年前已经启动了一波，那么这个书呀，都已经收到了，所以说这个书的质量大家是不用不用去担心的啊，特别的好[呲牙]，而且特别的超值。
好，那么大家在做这个活动之前呢，一定要清楚，我们为什么要做送书活动，做送书活动对于我们来说有什么样的帮助，那在这里呢，田老师跟大家去分享两点，第一点呢，是对于孩子和家长的，那么第二点呢，就是对于咱们校区的，那么首先来分析一下啊，这个活动对家长和对孩子有什么样的帮助，就比如说咱们有没有可能通过这样一个公益的活动，让很多的孩子因为这个读书远离了电子产品。你看现在这个过年回家，很多的小朋友都是抱抱着这个，这个一个手机抱着平板儿就在那儿看，很缺少了，很多的像我们童年时候的那种欢乐，就是小朋友之间的这种交流都会变得越来越少。那么如果说我们真正的因为这个送书活动，让小朋友离开了这个电子产品，从而喜欢上读书，是不是我们也在做一件非常有福报的事情？
那同时呢，如果说这个孩子因为在咱们这里免费的领书，然后从而我们在后、后端的话，有这个线上的阅读训练营，又教会孩子怎样去选书，怎样去读书，那么增加了孩子的阅读量，提高了他的他的这个写作能力，大家说是不是？所以说，为什么我们要做这样一个公益送书的活动，事实上这个公益送书呀，也是咱们国家的政策，你会发现现在国家倡导的是什么呀？全民阅读，书香中国是还是不是，所以说咱们做这个活动，一是对于家长非常的好，二是就是为家长省钱嘛，对不对？二是呢，对于咱们孩子，让他远离这个电子产品，回归纸质阅读，解决了家长的烦恼，那么从而而且呢，还会通过这个阅读呢，促进孩子的写作，提高他的成绩，大家说是还是不是。
这是一个孩子的这个成绩来讲的话，他这个爱阅读的孩子和不爱阅读的孩子，大家做老师的都清楚，肯定是这个爱阅读的孩子，他的各项能力都是非常不错的，是还是不是。所以说通过这样一个活动，咱们既培养了孩子的阅读习惯，又提升了他的能力，你说，接下来如果说咱们的家长这个真正的受益了，真正通过咱们这个活动受益了，他会不会感激砸？
对家长和孩子的好处：
1.让孩子远离电子产品回归原始读书，解决家长烦恼；
2. 提高阅读量，促进作文写作，提高各科成绩；
3.培养孩子良好的阅读习惯，提升阅读能力。综合性提升孩子的能力
那好，那第二个呢，就是站在校区的角度来看的，如果说我们做这样一个免费的送书活动，我们连续做12个月，那么，12个月里会不会有一批人，因为我们的售书而受益，那么在这个过程当中，会不会我们的校区那第一也得到了宣传，是不是因为我们后面会设置这个一加三加一的这个裂变模式，为我们的学校进行宣传。那么第二个呢，就是家长每个月都到我们的校区里来选一套书。那在这个过程中，是不是我们就提高了家长的登门率，那同时呢，家长来领书了，我们又跟他握手呀，又跟他照相的，是不是也增加了这个链接度？如果说我们成交能力强的话，是不是在这个领书的过程当中，我们的家长就变成了这个熟悉的家长，那同时呢，是不是还进对我们学校里的课程进行了这个宣传？
那么第三个呢，就是对于我们校区来说，它是没有任何成本的，大家说是还是不是，本来这个就是没有任何成本，因为我们不用自己花钱买书，是不是这是都是由华德汇智教育平台给大家去提供的。那么第四点呢，就是所有的书，咱们都是正版图书，大家都可以在网上去查的啊，为什么呢？因为华德汇智它不是一个卖书的平台，在这里跟大家再说一下啊，因为它是一个综合性的教育平台。所以说我们不是为了卖书而卖书，而是给为了给咱们这个所有的家人们提供这样一个便利，为了我们这个做招生，做引流，给大家提供方便，所以华德汇智也不是造书的，是由咱们华德汇智跟这个造书厂合作的，咱们挑选了很多很多的厂家才就是，嗯这个挑选出来这个印刷质量啊，而各方面都特别好的，咱们才进行的合作。
所以说对于这个书的质量，大家放心啊，呆会儿的话，田老师也可以发一些咱们这个已经领到的书，因为我自己的这个孩子也在领，我们校区里的孩子也在领，所以说大家都可以看到啊，这个书是非常好的，所以大大家放心大胆大胆的送就行了。那么第五点呢，就是我们的家长如果愿意培养他的孩子，重视孩子的教育，是不是每位家长都要去给孩子买一些书，那在这里问一下大家。大家平时买一本儿书的话，大家大大约这个需要花多少钱啊，基本上你看我跟我家孩子去买书的时候，一本书就是最薄最薄最便宜的那一种，也还要五块钱，那么也还有很多的这种稍微厚一点的，这种绘本的话，可能要花到十到20块钱，甚至有四五十的。
那么咱们送的是一套还不是一本儿，所以说这一套的话，我们只收一个15块钱的这个运费，而且不是咱们校长收的啊，是人家这个运费人家厂家要发呀，这个咱也不收，咱华德汇智都不经手，这个是直接给人家厂家发的，只需要支付运费，大家觉得是不是特别的合适，那么这是对于咱们家长来说。
那么以上呢，就是咱们整个的送书活动，我们为什么要去做，然后这个送书活动对于咱们校区，还有对于咱们家长有什么样的好处，那么以上的这些田老师跟大家分享的这些，咱是不是也要分享给咱们的员工，让咱们的员工知道咱们在做的这样一件事情是一个成人达己的事情。
而且大家还要知道啊，咱送书只是前面的一个开端，只是一个开头儿，后面呢，我们还还有这个线上阅读指导训练营，要给咱们的孩子和家长去进行链接啊，这个链接呢，第一个是服务咱们的孩子和家长，那么第二个呢，就是让咱的孩子和家长真正的能够在这一场送书活动中，他们真正的受益，而不是只是选一个书，你会发现在很多的这个平台，有很多的平台送这个送书。那么后面呢，送着送着就没有音讯了，是什么原因呢？那么有很多我了，根据我的了解哈，第一个就是很多的送书平台是把书寄到这个孩子和家长手里的，不经过咱们校区，如果说这个书不经过咱们校区，直接到家长的手里，对于我们校区来说没有太大的意义，咱只是在中间做了一个，就是为别人选书的这么一个工作而已。
那么你跟家长的链接实际上是没有多少的，他也不会到你的学校里来，他也不会提高你的登门率，也不会提高你跟家长之间的正面的就是面对面的交流的机会，大家说是还是不是，所以说这是一个原因。那么第二个原因就是很多的宋书平台，他只是为了送书，就是把这个书卖出去就行了，很多的就是卖书平台啊，送出去就行了。那么后面的话，如果说你真的把这个输送出去以后，这个假如说有没有这样的一。一种情况，这个家长他不会引导孩子读书，这个孩子也不喜欢读书，那么后面如果说我们不跟家长去交流，后面是不是有那么一种可能，就是嗯，家长领着领着书就不想领了，因为他孩子不读，他领了，他就，他也觉得白领是还是不是，所以说后端的话，又跟大家去设立了这个线上的阅读训练营，教大家，教老师们怎样去帮孩子和帮家长去。
去正确的选出，去正确的引导孩子们去读书，这样这呢，也是我们校区跟家长进行链接的一个非常关键的渠道，这就像什么呢？就像我们男孩儿和女孩儿谈恋爱，如果说啊，只是你们两个见了面以后，你没有去跟人家去进行啊，去约会呀，吃饭呀，看电影这样的中间的互动，那么后端的话，你就想跟人家直接结婚，这有可能吗？是不是太难吧，大家明白这个道理吗？所以说中间的服务非常非常的重要，这也是我们送书环环节中的一个非常重要的环节，这就这就关系到我们接下来去转化它。小课包，无论是你是99也好，你是69也好，它的转化度如何，大家明白吗？所以说这一点非常重要。
好，那我接下来呢，跟大家去讲一下具体的操作步骤。咱们这个送书活动呢，昨天田老师已经给大家说了，首先是解决员工的性能和全员销售的问题，那么亲，今天给大家分享的前面的那一段，就是送书活动，对于咱们校区和对于家长的这个好处也同样的可以分享给我们的老师，让我们的老师对这个活动有非常大的信心。那么接下来呢，我跟大家分享的就是。咱们做这个活动，整个的操作流程让你做到心中有数，当然了，你做到心中有数，然后把后面的我们资料包里的所有的资料你去看完一遍，然后我再去讲的时候，你就会啊，非常的清晰，如果说你只是听我讲，你没有去看咱们后台给到大家的资料包里的资料的话，你还是会有一点点懵，所以说在我讲的同时，你一定要把你的这个后。
后台里的资料拿出来啊，或者说是给你的员工，有的很多的这个家家人啊，已经都打印出来啊，你相对应的跟我的语音和这个资料相参照的一起去看，一起去了解，这样你做活动会更加清晰。
那么我们做这个活动第一步的话啊，你家人们一定要跟着咱们的步骤去走，你不要首先见到群啊，再再强调一遍，如果说你有老群的话，不要用老群，咱们一定要建新群，因为正常情况下一个群的热度啊，它就是保持在三天左右，如果说他不是一个分享群，就像田老师给大家建的这个群，就是不断的去给大家去分享的，不断给大家去赋能的啊。这种群的话，那你的正常的一个群的活跃度，也就是三天左右，所以说咱们做任何活动的时候，一定要启动新群。
好大家先不要啊，不要建群啊，这里再强调一遍，那么我们第一步的话就是要做预热，朋友圈预热，那么预热呢，我们有两种预热，第一个第一个预热呢，就是我们朋友圈预热的时候，先不要着急的去发我们的送书活动，那么前面我们要发什么呢？要发阅读的重要性，你要先唤醒咱们家长对于阅读这件事的重视度，如果说你看。就是咱们买东西也是一样的，假如说这个电视机非常的好，你天天就说这个电视机非常的好，但是人家家里就不缺电视机，他不意识不到这个电视机的这个重要性，意识不到这个电视机对于眼睛也好的，它的清晰度，对于眼睛的伤害程度，那那他就不不会觉得他想要去弄买这个电视对不对，但是你要在不断的这个给他去提醒这。
那么他是不是就会重视到这个阅读呀？所以说我们第一步要预热的就是阅读的重要性，读书的重要性，目的就是要唤醒家长对于这个读书的意识。好，那我们接下来就明天开始就开始预热阅读的重要性，大家跟着我的步骤来就行啊。我给大家讲的整个的流程，你就先明白我们接下下一步该怎么做，那么在做到每一步的时候，田老师和咱们群里的所有的运营，包括老师都会给大家去。提供一些素材，让大家去及时的转发朋友圈就可以了，真的是傻瓜式操作，我跟大家说，这也是倾注了我们所有的心血，想帮助到大家，因为大家都很忙，但是我们愿意在这样一个时间里给大家去伸出援助之手，所以说，也再一次把这个感恩的掌声送给咱们华德，汇智，也送给咱们群里。
所有的帮扶导师，那么同样呢，也送给咱们啊，有着超强的性能的所有的校长朋友们也送给这个听话照做的家人们。
那么第三步呢，就开始了我们这个活动的正式预热，也就是预热我们啊，这个送书活动的所有的文字呀，图片呀，开始铺天盖地的去发啦，明白吗？这是到第三步的地方，那么第四步的时候，就是利用上我们一加三加一的模式开始进行，我们第一是邀请咱们的家长进群，第二步的话就是进行一个裂变。
在你列，在你这个做这个活动的同时，你会发现有很多人就会问，你就会问这个那个，马老师，咱们这个活动是怎样参加的呀，怎样领书呀？那么这时候你就需要做一个动作就行了，你让咱们这个咨询的家长去转发咱们的朋友圈和咱们的海报，到他的朋友圈里面就行了。那么这个海报上呢，发上咱们的这个群二维码，还有你自己的这个。微信或者是你老师的微信，那么这里呢，要提醒一下老师的微信一定要用我们公用的微信，不要用他的私人号啊，所有的老师在这里一定要用工号，因为很多的资源，如果说老师这个离职的话，可能就会带走啊，这里一定要给大家去强调一下。
那这些转发的文字呀，还有图片呀，素材呀，都已经给大家准备好了，在我们的这个文件包里，大家可以去看一下啊。然后后面的话也会给大家去提供参考的文案，发到咱们的群里，大家可以直接粘贴复制。
为什么要做这样一波转发啊，亲爱的家人们，咱们想想，如果说你有100个老生的话，就是你现在有100个老生资源，那么，首先咱们影响到的肯定是老生资源，对不对，那么这100个老生都给咱去在同样的时间，就是咱们再集中的这几天，给咱去发这种免费的公益送书的活动，那么，第一个是不是它的宣传力度已经打出来了，不管说是他这个后面也会不会成交，其他的课。会不会带来其他的人，那是不是第一步的，咱们的宣传已经出去了，你想想每个月大家给咱宣传宣传，是不是也挺好的，你花个百十块钱儿是不是也很值呀？包括田老师呀，还有咱们的运营导师都在群里服务，大家是不是也很幸运？
那么第二点，你想想，如果说有100个人为咱们去转发这个朋友圈，会不会影响到一些陌生的家长来来问，这个活动是怎么参与的，怎么免费领的？那么在问的这些家长是不是首先就进入到咱们的这个群，就是咱二维码不是发到朋友圈儿里了吗？通过扫二维码进到咱这个群里就行了，那么进到群里的这个家人，那么咱们的这个负责人第一时间要加上。这个家长的微信，因为这时候你去加他微信，他是愿意的，你这个群里还有一些细节啊，细节就是后面我也会讲，但是大家现在要提前知道啊，就是你的所有的这个工作人员，也就是你的老师，一定要统一的名称，比如说你是某某教育啊，你就写上某某教育某某老师，某某教育某某老师，那么同时呢，在这里咱们的还有一个形象。
还有一个形象问题，就是最好是用统一的头像啊，统一的头像啊，也最好是用真人头像，你会发现啊，所有的咱们华德汇智的运营帮扶导师用的所有的头像都是真人头像，都是咱们本人自己，而且这个头像你要拍的漂亮一点，为什么要用头像，你可以去对比一下，嗯，这个你对着一个头像去说话，还有对着一个logo，或者是对着一朵花，或一躲草，去聊天的时候，这种能量这种感觉是不一样的。
如果说你想把你的校区打造成一个有温度的校区，一个很真诚的校区，一定要用真诚，你一定要让真人照片就是做真人做的，就是咋说来着干，做真人办真事儿。
然后你会发现很多的这个凡是在群里呀，或者是在你的这个，你的这个学校里的，这个校区群里说负能量话的，他绝对都不是用自己真人照片儿的，他都是用那种这个假头像呢，小花小草，小狗小猫的这种，因为这种说话说负能量话的，他没有任何的这个避讳，而且他这个你会发现这个用真人照片的人。都是比较正能量的，大家有没有这种感受，所以说大家如果说还不是真人照片的话，一定要更改过来啊，这个是关于我们朋友圈打造的一些话题，后续的话有时间也可以跟大家去分享。
一讲又跟大家讲多啊，那咱再回到这个发朋友圈儿这一块儿，你想想，如果说你100个100个，这个家长给你同时转发，会不会影响到一位家长进群，是不是那么影响到一位的话，100个每人影响一位，那就瞬间你就多了100个资源，那就成了200个，那两百个进群的新的100个，他同样也要发朋友圈呐，是不是他又能影响了一部分人呐，是不是同样的它又进行了裂变，所以说，这是第一波裂变就非常的厉害。所以说你，咱们所有的家人啊，你一定要听话照做，田老师说到哪里，你做到哪里，而且如果说你能够按照我要求的，就是嗯，照听话照做，就是完成率啊，别说百分百了，你完成80%，我都相信你这个活动会超做的，超级无敌棒[呲牙]。
那么接下来的话，大家都进到群里了，我们还会有一个，嗯，刚刚说是一加三加一的模式裂变啊，那么第三第第下一个三是什么？呢三就是进行一个就是邀约裂变，就是咱们进到群里的所有的这个想领书的家人，咱们不但让他免费领书，你只要是转发了朋友圈就可以免费领书，没有其他的要求就很低的啊。然后如果说你能够再邀请三位好友到我们的群里来。去进行领书，你能够去传播这样一个公益公益精神的话，我们这个总部还给大家去提供了这个免费阅读活动，线上线上送书活动，这样一个福利，就是教给大家线上啊，就是你，你要跟家长说就是给给孩子啊，怎样去选书呀，怎样培养孩子的阅读习惯呀，这种赋能给家长就可以给他额外的价值。
甚至呢，在这种过程当中，你还可以去赠送你的课，就比如说你邀请三个人进来的话，我们可以有一张免费的这个体验卡呀，或者免费体验两节课呀，三节课啊，或者是老学生的话，你可以给他增加上几节课，这不都是非常好的一个裂变方式嘛，大家说是还是不是，特别是老生啊，老生你在这个过程当中，他他是非常信任你的，你给他多加上一个月的课，他给你邀请三个人，他是非常的乐意的，大家说是还是不是。那么新生的话，咱是不是又进行了一次拓新，是不是又进行了一次招生，本身咱的体验课也是不是为了挣钱的，就是为了登门嘛，大家说是还是不是？所以说这个三的话，就是咱们在这个做活动当中的一个裂变，那么后面一个一是什么呢？最后就是一加三加一模式，当咱们这个书单领完以后啊，这个书啊，领的时候具体的操作，我还会再给大家去讲。
大家先知道这个大框啊，那么最后领完书以后，我们这个书单是在我们的技能，像图书馆的公众号里，你会发现底下有一个书单，你一点击它就会跳出来，那跳出来你就下载下来就行了，到时候你直接发到你的群里，让家长根据这个书单去选书号就行了，咱们会有一个接龙，到时候接龙模板呢，我也我也会发给大家，大家直接转发到自己群里，改成自己的名字就行了，非常的简单啊，所以真的是傻瓜式复制。那么后面呢？接完龙以后，你只需要拿着这个家长接完龙的这个单儿，到咱们的后台去下单就行了，下单也是超级无敌简单，我已经给大家录好视频了，到时候大家一看就明白，就像咱们在淘宝上买东西一样，你就点就行了，点完最后自己付钱啊，特别简单。
那么在这个过程当中，会有一个15块钱的运费，让家长直接转给咱们的老师，或者转给转给咱们的这个负责人就行啊。后面还有一个一就是一的裂变啊，为什么要再一次裂变，因为咱们的家长领到书以后，你会发现它就会到咱的学校里来领书呀，那么在这个过程当中，我们会有一个这个渲染，就是你的书到了以后，你要拍视频呀，拍照片啊，到你的朋友圈里去轰动，更多的家长去关注到咱这个公益活动。啊，那从而呢，以提高你的影响力，为你下一次送书活动，吸引更多的家长来做铺垫，那么在这个时候，所有的参与领书的家长，他来咱们学校领书的时候，要做的一个非常重要的动作是什么呢？就是他要站在我们的logo前面，然后拍一张照，你把这个书打开啊。
拍照的时候把这个书的封皮儿打开，因为都是一一整套疯子的，把这封皮儿打开，让家长刷的那个展开，好几本儿啊，一套好几本儿这种，站在咱们这个面前，站在咱的logo面前拍一张照，然后同时让他转发到自己的朋友圈里，说我在某某教育参加的免费公益送书活动中免费领到的书已经领到了，书的质量非常好，感恩某某教育，感恩某某老师，想参加下一次送书活动的朋友就扫码加进群吧，或者是加校长微信，就以家长的口吻来去为我们再一次做宣传。
你会发现啊，你这样一波一波又一波的操作下来，你想没有资源都难明白吗？所以说这个吸粉的活动，真的是超级无敌好的，如果说你这个身边有想做这种活动的加加人啊，你也可以把你的链接推送给阿你的朋友，因为你的这个链接里面，你要是号召了你的这个朋友去做了这个活，这个活动的话，你自己还有一个返80块钱的佣金，你会你就会发现啦。咱们不是为了赚大家这这，这几这一点儿钱哈，这几十块钱，几百块钱儿，真的是在为大家去创造更多的福利，你想想，如果说你你校长朋友多的话，或者是一些实体店的朋友多的话，他们也想做离的，你又没有太大的太太，近也没有太大竞争压力的话，你完全可以去分享出去，那你自己还有一份收入对不对。
那么同时呢，你又帮助了你的朋友啊，去给他自己建立了一个蓄水池，成人达己是还是不是，那么大家如果群里的朋友啊，你如果说有很多的校长，朋友也想做这个活动，你就把你自己的那个链接啊，那个链接的生成，如果不会的话，去找你，邀你进群的家人啊，让他告诉你怎样去去生成，然后呢，这个生成以后，他如果说是也想做这个活动，也也报了名的话，内那这样的话，你你的这个朋友也可以到我们的群里来，田老师和咱们的群里的家人来去。帮你服务啊，来去帮你的朋友去做就行啊，咱们这个老话说的好，一个羊也是放一群羊也是放了一个人，也是帮一群人，也也是帮咱们这个，希望能够能够帮助到更多人，然后更多人，然后咱们大家一起跟着受益。
那前面呢，就是咱们整个的吸粉活动的所有的流程啊，大家心里有没有非常的清晰了，说到这里如果清晰的话，回复一个清晰，让田老师来看一下，因为今天我这个在外面的时间比较紧张，所以说也没跟大家去进行互动，那在这里咱们进行一波互动吧，如果说你听到这里对以上的活动流程非常清晰的话，咱们回复一个清晰。
好，那么，后面的话就是咱们的养粉活动啊，养粉的时候，咱们会有一个线上的阅读训练营，大家一定要关注到吉林向图书馆的公众号啊，因为这个公众号里会不断的去提醒我们有什么样的课程，然后咱们要去一定要去学啊，因为这个课程田老师是代替不了的，这个是这个是这个阅读的专业课是由咱们精读的创始人共平老师给咱去上的啊，特别的好，他就因为这个公平老师做这个。图书呀，做这个精读的项目，有就做了好多年了，而且嗯，咱们的平台上也有精读的这个项目，所以说由共平老师来给大家进行一场师训，嗯，咱们就培训一下老师的这种，对于阅读的这个认识和对家长的这种这种这种奉献精神，大家也会觉得非常的值，大家说是不是？所以说一定不要错过平台上的任何一个课。
那么后面的话就是一个转化的活动了，那转化的话，咱们是有这个，咱们同伟老师给大给大家去去讲这个，比如说，你怎样去把这个吸粉的，这个孩子转化成我们的这个引流课呀，或者说是转化成我们的这个常年班呀，后面的一系列的活动都是由咱们的童伟老师来去给咱们去讲的。那么后面啊，当我们做到的时候，咱们再去分享啊，分享太多了怕大家去乱啊，大家知道这样一个流程就行了。那前面的话咱们就可以去开动了，如果说你非常清晰的话，从明天开始，咱们就开始预热咱们读书的重要性，因为明天以后的话，基本上所有的人都已经上班啊，即使你的员工现在没有上班，你也要去储备这个流量，为咱们的这个接下来的招生和咱们接下来的这个运营做准备了。大家说是还是不是，那在这里再跟大家去提醒一下。
咱们这个活动成功与否，一切源于什么呢？第一个是你校长的能量，我是一切的根源，你会发现哈，我就是你的校区做的好与不好，跟你这个校长的能量是非常非常的有关的，而且关系非常大，你会发现，如果说你自己能量高了，你自己执行力高，你自己听话照做，你的员工肯定也不会特别的差，那同时呢，你还会，你还要去引领你的员工。跟着你一样积极向上，那么如果说咱们自己都不行啊，给你安排一个事儿，给你讲了这个课儿，你连听都不听，或者说是你听了以后你也不去做，你只是停留在听的层面，那我相信我们，我们在群里给你分享的这个干货再干，我们给你分享的这个内容再细，你不去干，你能拿到结果吗？是不是亲爱的家人们？所以说听话照做，提升自己的能量，所有。
所有的校长、园长、朋友们一定要学习，而且一定要向有结果的人学习学习，才能使我们的校区做的越来越好。大家说是还是不是？在这个2022年一个新的教育时代来临的时候，如果说你不学习，你注定会被淘汰，大家认不认可。
咱们华德汇智教育集团的这个线下课也马上开课啊，赶紧安排出来时间自己学习，同时让你的员工去学习，提升咱们员工的能量，让员工跟咱们去同频，后面的话你会那么你就要让咱们的员工知道啊，所有的这个创业是不容易的，现在是一个全员合伙的时代，不如我们在一个平台上能够啊，真正的把这个平台做好，那么同时呢，大家各司其职，共同在这个平台上去赚钱，共同的去维护好咱们这个平台，那你要给你的员工建立三个账户呀，是不是什么叫三个账户，第一个就是他的梦想账户，你有没有拔高你的员工的梦想？你知道你的员工的梦想是什么吗？啊，这里大家要去思考啊。第二个就是你有没有去给员工建立成长账户，他今年在你这里是这样子的，明年他要成长到什么样的程度，他要有一个什么样的这个跨度，他的思想上，他的能力上有没有成长的目标，你有没有给自己的员工设定，那么第三个账户是什么呢？是他的金钱账户，就是他在这里三年五年，如果说还是这样一成不变的工资。飞，你会发现啊，如果说咱们的员工跟咱们同频了，你做任何的活动不用多说话啊，一样的，你就做的就非常的好，同时呢，在这样一个全员合伙的时代，一定要把咱们的员工变成咱们的合伙人。共同去成长，共同去这个，这个赚钱对不对，你不能说只是自己赚钱，然后你不给员工去给他的这个成长空间，所以说在这里要跟大家去提个醒啊，员工他不是生来就想要一辈子去做员工的，每一个员工，他背后都是想要去有一天能够自己去当老板的，大家认不认可。
我相信任何的员工，他只要是有上进心的，他想他有能力的，他想把自己的能力发挥出来的，他都是不甘于这个现状的，所以说你要给你的员工会创造他的这个财富账户，你在这里要让他能够赚到多少钱，那么同时呢，这个转到这多少钱的途径和他要付出的东西又是什么？所以说我们作为这个掌舵者，也是我们的校长，我们的园长，我们不是，咱们不是孙悟空。咱们再有能耐，咱们不可能到每一个教室里面去上课，是不是？所以说咱们会要会用用人，同时呢，咱们要要有利他的思维，咱们要让咱们的员工成长，你会发现，当你一心想着让你的员工能够赚到钱的时候，你肯定不会去缺钱，当你想着你怎样去把你的孩子培养好的话，你的口碑也肯定不会太差，大家认不认可。
好，那么今天呢，田老师就跟大家分享到这里啊，然后咱们接下来要去做的，大家应该都很清晰啦，昨天分享的要给员工去开会解决性能的问题，解决他的这个值，全员销售的问题，同时呢，今天呢，又跟大家去分享了以上的这个解决这个为什么要去做这个活动的问题啊，对于家长的好处，对于我们校区的好处，那么同时呢，跟大家去梳理了，我们今我们接下来。怎样去做这个吸粉活动的流程，大家做到了心中有数，那么接下来就是听话照做，一步一步的跟着田老师的节奏，跟着咱们群里的运营帮扶导师的节奏来一步一步的去做就行了。在这个做的过程当中，遇到任何问题，一定要积极主动的去问亲爱的家人们。
好，那今天的分享就到这里，感恩大家，希望对大家能够有所帮助，那么在遇到问题的时候，记住积极主动，好，那就今天就到这里吧，再见。