【0703我在悦读】

【0703我在悦读】六耳猴

【书名】：《影响力》

【作者】：罗伯特•B.西奥迪尼

【篇目】：  02  互惠

【收获】：

        正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。

        一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

        互惠原理通过两条途径来实现互相让步： 

        第一条，它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二条，由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

        倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。

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        别人给你善意，给你一个小的恩惠，你是否会想着报答人呢？滴水之恩当以涌泉相报。

        这是我们的本能，于是就会有一些人利用这个本能来获益。先给你你点恩惠，然后向你提出要求，比如募捐等。