影响力_分享五

通常来说，当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，它会变得更有价值 。像在收藏界，有时带有瑕疵的物品，如印刷模糊的邮票或两次冲压的硬币，会比那些没有瑕疵的价值更高；另外，可能会失去某样东西在人们的决策过程中也起着非常重要的作用，远比希望得到同等价值的东西的想法刺激更大。这种短缺原理广泛应用于商家的销售策略中，获得了巨大利益。

1、数量有限策略：让顾客相信某种东西不可多得，提高它在顾客心目的价值，像限量版、度身订作、纯手工制作等等

2、截止日期策略：就是对顾客获取商品的机会加上时间限制，将截止时间设定期限最撤底的是：除非立即购买，否则以后只能用更高的价格才能购买甚至根本买不到，像房地产行业，当天预存1万可以抵5万这样的促销方法；或者是一些零售行业，限时清仓大促

3、心里抗拒：当人们的自由选择遇到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品或服务），因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，就会通过努力对这种妨碍作出反抗。就像青少年叛逆期、报社的独家信息一样。4、最佳条件：某种东西变得 短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竟争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望更强烈。像每年双十一，商家都会推出前50名顾客或者半小时内下单付款的买家又得再得到更优惠的价格，利用了短缺加竟争组合手段，所以，每年的双十一，前半小时的成交都呈现井喷式。

如何尽可能避免受缺缺原理影响呢，当我们看到自己想要的东西变得很难得到时，在有直接竟争时，我们会焦躁不安、热血沸腾、目光短浅、感情冲动，这个时候，我们要把冲动当作是一个重要提示，也就是说，我们不是依赖对形势面面俱到的认知分析，而是仔细倾听自己内心深处的本能冲动发出的信号，如果在一种让人顺从的环境中，我们能够捕捉这种冲动的信号，我们就知道有人正在使用短缺位策略，因而必须提高警惕，做好防范的准备。