联机共读11期-3.4-孔霸天

在裂变的营销逻辑中,有三个起始性关键因素需要重视:种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

种子用户的选择

裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。

裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户,所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合,影响力要尽可能触及目标用户群体,少而精不是坏事,质量绝对比数量更重要。

适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征:

第一,活跃度高、影响力大的产品用户。

第二,种子用户的质量高于数量。

第三,种子用户需要反馈产品建议。

裂变诱饵

好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

在当前社交媒体丰富、便捷的环境下,广告的创意成本已经大大降低,但投放成本却依然居高不下。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户,让用户养成领取福利的习惯,会让裂变起到强大的流“流量转化作用。在福利的诱导之下,再加入一些创意作为分享催化,就会更容易撬动用户的社交关系,产生情感共鸣,从而获取社交流量。

你可能感兴趣的:(联机共读11期-3.4-孔霸天)