《品牌的真相》读书笔记

《品牌的真相》

作者尹杰

3月24日读毕

by Shenzhen

1，一切为了销售，一切为了消费者着想，一切向消费者传递情感诉求，一切为了发现和满足消费者心理或需求。

2，根据品牌专家戴维斯的理论，企业品牌是一座冰山，冰山自然有水上部分和水下部分，水上部分是可见部分，包括品牌的标识名称等，水下部分即不可见部分，包括品牌企业的价值观，智慧和文化，在占比上，水上部分为15%岁，以下为85%。

3，诺基亚是一个借势传播的高手，从不放弃任何可以传播品牌文化的机会，借助在影视作品和时尚活动，植入广告的方式，达到了极好的传播效果。

4，决定品牌成功的因素，不完全是技术，而最为重要的是市场因素和消费者需求因素。

5，肯德基进入中国市场之时，国内还没有其他的竞争者，可以说肯德基在中国市场之所以成功，与其第一个进入中国市场有很大关系，这是其成功的外部原因。而肯德基成功的内部原因还在于其对中国市场的了解，其产品的创新和本土化策略，包括产品本土化，人员本土化，营销本土化和供应链本土化等。

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6，在产品设计和生产过程中，欧舒丹不遗余力地遵循着关心环保和注重环境的原则，并且通过必要的宣传让消费者也了解欧舒丹公司的这种坚持和原则。

7，欧舒丹就来自由这个香料之乡，没有人不会不相信他的产品，事实上，没有人会怀疑它选取的原料的品质性，加之欧舒丹每个系列产品都有一个动听的故事，所以无论如何它总能够打动消费者。

8，在营销策略选择上，欧舒丹品牌采取的店内营销，并多以产品故事和强化销售数字来说服消费者，这是一种效果极好，说服力极强的营销手段，值得相关企业仿效和学习。

9，1929年，宝洁公司成立了专门的市场调查部门，研究消费者的喜好和购买习惯，这是工业史上最早的市场研究部门之一，正是由于宝洁公司早期对消费行为和消费习惯的关注，才使得当初一的一块香皂持续经营了100多年。

10，任何品牌在进入市场前，第一件要做的就是树立消费者对品牌的认知度和熟悉度，最好的传播方式就是通过一个有效的营销方式，让品牌的知名度，美誉度和忠诚度得以提高。

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11，芭比代表的远不止玩具娃娃这么简单，更是代表着梦想，代表着一种不朽的文化符号，这也是芭比如今仍然备受欢迎的主要原因之一。

12，屈臣氏制胜的营销模式是，独特的产品组合，日用品，美容品及保健品，特色商品加保证产品的优质，加每周不断推出新品，将惊喜不断的体验式营销购物环境。

13，屈臣氏是非常讲究销售氛围，通过不同的产品品类来迎合出城市的三大理念，健康，美态，快乐，干净明亮的购物环境和陈列有序的商品。

14，屈臣氏在内地首次巧妙提出的个人护理专家概念，既奠定了自己护理专家的品牌引领型地位，又迎合了目标顾客个性化的需求。

15，如果能做到行业第一，就加油做行业第一，如果做不到行业第一，就要细分一个行业，在这个细分行业里做到第一，如果细分行业也难以做到第一，那就创造出一个概念，定义一个行业在这个行业里做第一，基于这一原则，就像是创造出了一个个人护理专家的意见，由美主题商品的概念，在这个由他定义的空白市场创出了一片天新天地。

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16，企业在做产品的同时，一定要记住，不仅要在功能上进行创新，也要在产品以外的周边进行创新以及概念创新，当品牌性不高时，80%的消费者都是通过产品的包装和诉求特性来了解和接受品牌的。

17，品牌，在传播上分为两方面，感性诉求和理性诉求。

18，在品牌模糊时代，消费者似乎已不太关注产品的价格和功能，而是在关注产品或品牌的特性，更多地体现在品牌的感性价值上，让消费者能联想到什么，企业不能只考虑单纯的产品定位，更应该注重消费者定位，使用角度，购买场景，消费心理，消费者观看产品的角度和市场定位。

19，产品质量是产品卖价的基础，而品牌的附加值才是消费者真正的需要。