非常务实/中小企业群体转型升级

2019年是分化的一年

做企业最大的成本是老板的决定

中小企业组织最佳的变革转型时机是在顺境时，遇到打击时往往是被动转型。

任何的逻辑都有前提，前提假设法，

用最小的成本去验证

大众创业，万众创新，集体创伤

整合期特点，不同的赛道都相对集中，未来5-10年。中国会结束整合期。

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核心竞争力:第一，(在某个维度)；唯一

唯一支撑第一

通过数据+算法找出第一和唯一

未来三年三项固定成本上升:财税成本、人力成本(通货膨胀率的两倍)、物业成本

如果净利率低于20%。黄牌警告，低于10%，红牌警告，融不到钱，贷不到款，创业寒冬。

一系列筛选下来，资本剩下的都是专业资本

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高效:因为专业，所以高效

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核心竞争力不是天生的，是可以打造的

所有不愿意付出时间、金钱、心力的梦想都是骗自己的！

钱在哪里，心在哪里，合作伙伴愿意陪你走多远？是否愿意花钱和时间在企业

310组织是一整套系统的迭代

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当100%时间都忙于供联产销时，就没有时间创新

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10年毛胚房82%，15年70%，

家装公司没有核心竞争力，如何低谷突围

只有战略没有路径是伪战略

逻辑第一步，客户群体迭代，从个人用户到开发商

真正的客户思维是忘记自己

开发商的痛点:质量？安全？方便？利润？

每半年做一次客户调研，很多时候客户的痛点是我们假想出来的，客户需求、市场会迭代越来越快…

开发商核心痛点:空房卖不出去，成交率低，对赌:承诺将售卖率提升10%，

价值观之上是内心的坚定和勇气

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战略:点线面战略

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点:一家公司一栋房子售卖率提升，拿到更多房源。

拿着拿到手的下游市场去整合供应链，将供应链产业上游挤出10%的利润，成本领先战略，打造出行业壁垒，同等质量价格更优惠。

线:最后引入两家知名房产公司成为战略合作伙伴，进一步整合资源。

组织裂变解决从点到线，资本裂变解决从线到面。

谁是你的股东比谁能给你多少钱更重要

面:产业+金融

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说不出来拿不到，说不清楚做不好！

企业发展过程都是从私有化向社会化，公有化发展，唯有如此才能长久，永生！

以终为始的战略思维:卖给上市公司，成为上市公司的股东，抱大腿。

华为不上市，但是也解决了从私有到公有的过程。

对赌:

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战术之上是组织、战略

核心竞争力是可以打造的，战略是可以落地的。

社会不缺专业的人才，缺乏专业的老板

！

突破增长天花板，制定竞争策略，构建商业模式，塑造核心壁垒，重塑企业价值

仰望星空，脚踏实地，企业之上是产业，产业不了解清晰，做决策容易片面。

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案例二

上海某SPA公司

16年初在上海闵行区有三家店，其中一家能年盈利600万，第二家年盈利不足100万，第三家高大上，专做高端市场，15年底做了1200平的豪华装修旗舰店，一年下来亏300万，现在两年50家店，

在没有单店盈利模式的情况下，扩张等于找死，产业调研商业分析后发现，平方数在200-240之间，装修风格轻奢，客单价在3000-3200，近2005-2012年开盘的社区，单店财务设计，这样的SPA店毛利能达到47%,

2.战略:如何一年之内开50家？

加盟不便于上市，又要直营，又没钱，怎么办？要上市的公司一定要合规，众筹行不通

障碍单店迅速扩张的是人工和场租，解决这两个问题，就解决了扩张问题。

组织八要素:机制创新

员工固定工资降到0

短期激励+长期激励

激励的核心是自驱力，而不是算计员工

君子务本，本立而道生

自驱力来源于身份的改变

经营哲学和身份意识的改变

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半年:利润中薪制，上下同欲者胜

为利润负责

三个月内让员工清晰内部经营报表，按照新的利润分配能拿两倍，员工都选择后者

赚钱时要舍得分钱，分钱的时候同时要分风险，要一拨人替你分心，操心

三个月后，甲店利润增加33%，

房租成本:社区店占股33%模式，公司拿30不到利润，其他分给员工和社区

任何成功的企业，都是非常规成功的。

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