Upwork Review: 为什么这是一场毫无胜算的战争？-- 建议篇

原文链接：http://launchastartup.com/odesk-vs-elance/

序

本文接着上一篇的问题篇，主要是针对上一篇文章抛出的问题提出建议，仅仅只是建议

最终建议

首先请明确一点，本文并不是要让你别用 Upwork / Freelancer / 或其他的平台，

这并不是说所有的公司一开始就以吸引辣鸡的 Freelancer 作为唯一的目的，而是当一个市场以价格为驱动而非价值为驱动的时候，这样的现象往往就会发生。这些问题跟平台也没什么关系，这个锅应该 Freelancers 和雇主来背。

对于一个雇主来说，如果你掌握了过滤辣鸡 Freelancers 的正确方法，那么你就可以用一个具有竞争力的价格来吸引优秀的人才。这里是一篇之前写过的文章建议雇主们可以读一下：How to Hire Online Freelancers without Losing Your Sanity。

对于 Freelancers 来说，你必须认识到 Freelancer 和 Upwork 这些平台都只是客户来源的一部分而已，你应该广撒网，可以多去尝试推荐、SEO、PPC、社交媒介等平台

有一些新公司想要打破现有 Freelancer 市场规则，比如 Fiverr，他们允许服务费高达 $500 （从 $5 起步）。Fiverr 允许 Freelancers 把他们的服务按照 gig 的形式来发布（这个 gig 我并不是很理解，看例子吧），比如：百字文 $5，插图 $5 等，然后让雇主去找他们，虽然这个价格是比较高的。Fiverr 号称有 200万+ 的服务，并且筹集了 $20M+ 的资金（Update (1/2016): $116M Funding），但是你去浏览他们的主页的时候会发现大部分的商品都跟商业服务无关，而且你所找到的哪些商业服务基本上都不是你想要的。

有关设计类项目，有众包模式，比较厉害的有 99Designs 和 DesignCrowd。雇主可以把项目传上去，比如 logo 、网站等需求，有许多设计师会上传自己的作品，雇主选中的人就可以胜出，这对于雇主和优秀的设计师来说是双赢的（win/win）。这里要注意，只有被选中的人才能拿到酬金，因此当你想要选择这些平台的时候请确认你有赢得比赛的必要技能，这样才能获取可观的时薪。这两个平台，我们做过测试和深入研究，链接在这里：

99Designs
DesignCrowd

总之如果你需要做设计相关的项目，这个是最好的选择了。对 Freelancers 来说，重要的是拿到酬金，对企业来讲，重要的是拿到好的设计 —— 或者收回项目款

另一方面，不幸的是雇主并不能对 Web 开发进行众包，因此他们必须要找一个靠谱开发，这就有意思了。我相信 Upwork 上绝大多数的投诉都来源于那些雇佣低于 $10/hr 的 Freelancer 的雇主。讲真，如果有 software developers average a salary of over $100k 的话，那你对此会有什么样的期望？

其实像硅谷这样技术力量强大的城市，$150K-$250K 的薪资是很常见的。很多雇主本身并非技术出身，他们不懂代码，而且他们又想要去海外寻找人才，这无疑又是给自己增加了一重语言障碍，这样其实就是不停的在给自己埋雷。如果你通 Upwork 雇人，并愿意开出 $25/hr-$50/hr 的酬劳，并愿意把任务分好里程碑，那你有另外一个更好的选择，就是 TopTal 。这是一个设计师和开发者的市场，它拥有头部前 3% 的自由职业人才。就像优秀的人才希望硅谷一样，优秀的 Freelancers 都会想要去 TopTal。想想看这是为什么呢？因为这里的雇主普遍都认为价值大于价格 :)

我作为一个在美国的前营销顾问，生活成本比发展中国家更高。作为一个雇员，我更倾向于远离 Upwork 这些平台。唯一一次我使用这些平台的原因是，我想找出在我所在区域之外的，有发布工作信息的公司。很多雇主更倾向于雇佣本地人，如果我可以地道地向他们解释，我比那些 $2/hr 的人强在哪里的话，那么我就更容易被雇佣。

如果是对于营销或者 SEO 来说的话，你更应该考虑的是价值，而不是价格。不论是 $100/hr，还是 $5/hr，我想你都不愿意付钱给一个无所事事的人吧。营销和 SEO 是一种投资，所以必须要考虑 ROI。当你在寻找营销或者 SEO 的顾问时，你应该去找一个能够准确的表达如何实现 ROI 的想法，而不是单纯地出售服务

最后谈谈怎么找项目经理。这是用于有预算充足的雇主，因为这本质上项目经理是一个中间人，我们必须从长远来看，他将会为你节省大量的时间和钱。Upwork、Freelancer 或者本地都可以找到项目经理。一个项目经理可以帮助你利用发展中国家的廉价劳动力，并且处理掉项目中的常见事务，比如沟通、谈判、管理等。

我想，做过外包的人应该会感受到，这是一个反复试错的过程。直到你浪费了大量的时间和金钱，你才会意识到一个好的项目经理是多么重要。如果你是一个非技术出身的雇主，想找外包，那么找一个靠谱的项目经理是最好的办法了。有关外包更具体的讨论请看我另一篇文章： How to Outsource Web Development