我们不能靠比他人更具服从性来取胜

文/三件儿  《徒手攀岩》海报

今天分享塞斯·高汀的一些观点，塞斯是美国的畅销书作家，作品涉及市场营销、战略转型、领导力等，写的书被翻译了超过35种以上的语言。《部落：一呼百应的力量》、《紫牛》、《喷嚏营销》等著作有中文版。虽然之前并没有听过这位作家，但看了他的访谈，很多观点值得分享：

1.如果你想出了足够多糟糕的主意，那么不错的主意可能就会自动出现

想不出好主意的人，往往脑子是一片空白，连糟糕的主意都想不出。这就跟对每个方案都没有建议和问题的人一样，往往也不会提出糟糕的、争议较大的提议一样。不过另一方面，能想出好主意的人如果足够诚实，会告诉你的真相是：他们想出的糟糕的主意要比好主意多得多。因此，塞斯提醒我们，目标不是想出好主意，而是想出糟糕的主意，因为你一旦想出了足够多的糟糕的主意，好主意自然就会出现在你的脑海中了。

这里可以使用对冲基金经理兼畅销书作家詹姆斯·阿尔图切尔的具体践行方法。他称之为“点子肌肉”，詹姆斯每天上午都会在小本子上写下10个点子，同塞斯一样，他认为想法是要训练的，只有多想才会有好的想法出现。“培养自信心，随时做好迸发创意的准备，习惯性的练习比想到的主意本身更重要。”

做这事本身是你要享受想点子这一活动，点子并不一定跟工作相关，五花八门都可以。比如詹姆斯给自己定的主题：10个我可以摆脱中间人的行业；我昨天学到的10件事情；10本我想写的书；10个有趣且荒诞的发明创造等等。不要给自己设定太大难度，只要你想做，包括从10层跳下保证自己不死的10种办法、找到漂亮老婆的10种方式、逗人发笑的10种方式又有何不可呢？不断享受并投入这一活动，点子都是越想越多的。

如果你想不出10个点子怎么办？詹姆斯提供了神奇一招：如果你想不出10个点子，那就想出20个。给自己施加多一点压力，放弃完美主义，不要害怕尴尬、愚蠢、糟糕的点子。如果卡壳了就去想一些糟糕的点子，让自己疯狂一点，一旦进入“糟糕主意”的范围，你的思维马上被打开，这样，离好主意也不远了。

想让自己思维开拓、创意无限的童鞋，可以练习起来了。

2.尝试坐到另外一张牌桌前

我们大部分人在大部分时间都是被动选择、被动做出反应的，发了什么牌就只会用手里的牌进行游戏，而不是尝试换到另外一张牌桌，使用不同的牌进行游戏。“他们没有尝试过改变他人，只是接受了自己被他人改变。我想说的道理是：所有能够听懂这一点的人所具有的力量都比他们自己想象的要多，但问题在于，你打算怎么利用这种力量？”

这涉及很多人生选择，恐惧会让我们止步不前，导致会夸大客观因素，而极少去主动尝试、付出努力。对于这一点正如前两天的文章里蒂姆·费里斯所说：实际上，你可以掌控大多数风险。

3.从10人开始

塞斯分享了一条非常简单而且具有使用价值的营销理论：向10个信任你、喜欢你的人宣传、演示、分享你的产品。如果他们没有告诉其他人，说明这个产品不够好，你就不用费心启动了。如果他们分享给了别人，你就可以开动了。

这条逻辑是成立的，想法很有借鉴意义，但落地需要灵活变化。你选择10个人是不是目标用户？而且怎么判断他分享给了别人，直接询问还是观察呢？国人和美国人的表达方式也不一样。这让我想起了一个小案例，之前索尼开发了一款音箱，拉来一批用户做调研，询问他们哪种颜色最喜欢，这些人纷纷选择黄色。调研结束后，主持人说，为了感谢大家来参与调研，大家离开的时候可以带一款这种音箱，黑色和黄色任选，就在门口。结果呢，这些人都带走了黑色音箱，而不是他们口中说的黄色。不管怎样，产品好或坏不能靠主观判断，需要我们巧妙的设置情景来解决。

4.从细微处着手

每个人都喜欢大目标，远大的理想，壮怀激烈、引人遐想，但实际上这些目标空洞而难以实现。与其追求大目标还不如追求小目标，诚如塞斯所言：我想鼓励人们寻找小目标，只要有可能，就问自己：我能够达成的最小的目标是什么？值得我付出时间的最小的项目是什么？我能够为其带来改变的最小的群体是什么？因为这一目标是你能想到的最小的，所以也是最容易实现的。

积小胜而成大胜，盯着大目标压力、焦虑、不知所措接踵而至。盯着眼前能做的，一步一步慢慢也就走远了。这种思路可以和互联网的MVP（最小可行性产品）思路结合在一起，尽可能节省成本，尽可能快的验证一个项目，从小处着眼，小步快跑，快速迭代，哪怕这个项目干不成，总有项目能干成，而且你也没有“致命”的损失。

5.有关育儿和教育孩子的观点

忙不是借口，还有什么比你的孩子更重要？塞斯建议而且自己也在做的是每天拿出两个小时抛开一切电子产品，照顾孩子，和他们聊天，解决他们关心的问题。塞斯说这也是他为什么每天晚上都自己做晚饭的原因之一：在一个美妙的、几乎没有干扰的场合，孩子们在这段时间里可以对你敞开心扉，而你可以同你在乎的人一起进行风险极低但非常重要的谈话。

如果你有孩子，如果你没有这样做过，那就试试吧，别回家就躺在沙发上不动弹。

塞斯认为应该从一开始就教会孩子两件事：1）如何领导；2）如何解决有趣的问题。因为世界上大多数人都愿意服从领导，愿意拿着更低的薪水做更辛苦的工作（虽然说的直白，但确实是真相，哪怕我们能为之提出一万个理由）。“我们不能靠让自己比别人更具服从性来取胜，而是应当表现出卓越的领导才能或者与其他人相比更具备解决问题的能力。”

用有趣的方法解决有趣的问题，让孩子从小做一个问题的解决者，这是非常核心的能力。不要因为孩子失败了而批评他，重视解决问题的过程，培养孩子对解决问题的渴望才是重中之重。

诚如桥水基金的瑞达里奥所言：做一个不但能构想，而且能实现构想的人。