说说管人的原则

讲讲管人的原则，不能像以前的那种农业思维，这个人不错，好好用他，宁愿能力差一点点，一定要用老实一点的人。

现在老实人有大把的，比如说财务岗位，只能说某些财务岗位可以用老实人，但是有一些财务岗位还不能用老实人。

真正企业做大以后，那是资本运作，玩资本运作的人一定是很聪明的人，他不会那么很呆板的给你搞这个活。

这个时候，整个市场、社会在发生变化，那么要求用人也要发生变化。

第一个，叫信任你、监督你。

我用你是因为我信任你，再好的信任都离不开监督，监督你就是为了保护这份信任。

面对诱惑，面对其他的东西，不是所有的人都能够坚持被信任的，这个社会背叛这么多，就是因为缺少了监督，所以第一我信任你，第二个我还要监督你。

第二个，叫培养你、激励你。

很多企业现在还是农业思维，他不愿意做黄埔军校，有一些老板感觉，我花那么多钱给员工培训，后面他走了。

后来我发现不对，当年黄埔军校培养了这么多人出来，但是收拾那些军阀的，还是黄埔军校，至于后面跟我们党是不是相对抗，那是民心所向的另外一个问题，是你的整个政治体制设计的问题。

在当年，他们对抗军阀还是获得一定成功的，不可否认，那我想说的是，至少别人给你干，现在成功了就行，至于他以后会怎么样，是看你的机制的设计。

你自己不设计利益分配机制，也不设计其他的稳定性的机制，还不愿意把别人带出来，那你的企业的，你的效益从哪里来呢？有一种树在它三尺之内寸草不生，但它自己也长不高，一样的道理。

现在，我们很多老板，有一个坏毛病，你会发现，他们每个月拿出一笔钱出来，请员工吃饭唱K他舍得花钱，一个月花个几千块没有关系，但是他舍不得一个月拿出几千块钱出来，让员工学一点东西，然后PK过关。

在网上经常说的一句话，就是明明是脑子饿坏了，还在拼命的花钱喂肚子，吃啊，喝啊，你愿意舍得花钱，觉得这个氛围很好，兄弟们一喝酒，一吹牛，但是每个月，每周考核一下，过过关，练练话术，练练方法，但是你会发现你没有。

你不愿意花这个钱，更不愿意借助外脑，来解决你的机会成本和时间成本，所以你不愿意，还是农业思维。

第三个，叫使用你、考核你。

重用你、使用你、信任你，但是我还得考核。

你办事我放心，你为了打气这么说是可以的，但是放不放心呢，不一定，所以，你必须要有一个监督考核机制。

我们现在的考核，绝大部分就是考核结果，或者考核一些乱七八糟的东西，后来我发现，要么就考的太多，要么就考的太少，只有两个极端，要么就综合平衡，各个方面都去考一下，没有必要。

所以关于考核，用商业思维来解决这个观点，请大家记住一句话：你想要什么，你就考核什么。

不是所有的模块都要考核，没有那么多模块来考核，考核的太多了，反而就会走偏，就比如今年，我想要什么，我就首先考核什么。

比如说你想要业绩，那我就不考核其他的，我就考核第一业绩的成果，第二个实现这些业绩的阶段性过程，我给你量化出来，把过程量化，我就考核这两大模块。

甚至不用考核你迟到早退，那个不叫考核，那个是该迟到一分钟罚多少钱，该奖该罚，是另外一套体系就行了，但我考核你这个，就是考核与我的目标相关的部分，不要考虑太多，也不能光看结果。

光看结果那就不叫考核，我们要考核，比如说结果占40%，但是实现整个结果努力的过程，跟我们要求的方法体系的落地，我要把他考出来，因为只有考核这个，才能我的结果达到我想要的目标。

而不是，你去干，放心，最终干多干少，年终说话，年终说话等到年终那一天，好坏你就来不及。