8组—欢欢—第5次作业

选赛道和调整

8组-欢欢

项目方向：面向小学的语数英同步课

项目名称：纳米盒网校

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

小学全科在线辅导

【2.用户场景痛点】

1.上班没时间辅导，自己水平有限，没办法辅导

2.学校教师水平有限，线下辅导班接送麻烦。

3.1v1线下辅导价格贵，大班课，孩子没办法被关注到

4.报了很多课程，孩子学不进去，成绩没法提升

【3.场景解决方案】

专业老师产出优质在线课程，辅导老师一站式服务，课本同步课程，只要699，性价比高。配合上课ai互动，解决孩子学不进去的问题。

【4.场景展现＋用户证言】

在app内收集了用户反馈，有很多家长和孩子反馈，学习了很久，孩子很喜欢上课模式，成绩也有所提高

【5.业务数据】

app下载量达1亿，日活近100w

【6.商业模式&市场规模】

通过为家长提供课本点读工具+在线网校课程，收取相应费用

【7.竞品对比&竞争优势】

学而思网校，跟谁学都是在线网课，师资力量雄厚，他们多为直播课+录播课。

我们只有录播课，但是我们的点读工具产品为网校带来稳定用户，有价格优势

【8.创始团队组成、分工及优势】

ceo为研发出身，一开始组建了一支技术团队，开发了app

【9.融资目标&用途】

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

了解竞品的运营模式，获客玩法和转化打法

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：学而思网校

①产品简介

学而思网校是上市公司好未来旗下的中小学在线教育平台，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学。学生人数遍及全国200多个城市。 该网校以“在线学习更有效”的理念，开创了“直播+辅导”的模式，并将自主研发的表情识别、语音识别、语音评测等AI技术作为辅助教学手段引入课堂

②公司规模

1000-9999

③公司地址

北京

④产品官网

【学而思网校-每天进步一点点】https://touch.xueersi.com/

⑤发展路径

学而思开展小班、1对1、网校等多种形式的教育服务，通过0元，9元，49元体验课，通过个人号拉群，群内转高价课

⑥融资节奏

2003年他和同学曹允东开办起课外辅导班——学而思；

2007年企业获得第一笔千万美元的风险投资；2009年获得老虎环球和KTB4000万美元投资...

2010年上市

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

喜欢老师，对老师比较认可，对课程也很满意。但是对于销售推课比较反感。

⑨自我体验总结

不论从师资，课程体验，服务，口碑上，都能看到学而思的努力。

精心打磨课程，加深服务意识，通过口碑营销，也能获得成功

第三部分、优势研判：

1.行业基本方向

小学在线全科辅导

2.差异化优势

Ai互动上课模式

性价比高