To B To C冰火两重天

在过去的十年中To C 端的中国互联网、电子商务，挟带着巨量用户红利、资本支持对产业价值链进行了一次彻底的重构，然而受人口红利减弱、智能手机饱和、C端流量变贵等因素的制约，问题终于在2018年爆发了，

以2015年为分水岭，智能手机为代表的消费终端增速放缓，服务器收入增速提升。中国智能手机市场在经历了2014年之前高速普及后，在2017年出货量首次同比下滑，IDC数据显示，2018年Q1出货量继续同比下降16%，预计未来增长将继续维持低速。

C端红利消耗殆尽，包括BAT和一众独角兽在内，都面临用户使用时长的重新分配，从00年的互联网泡沫到18年的估值倒挂。中国互联网2C端狂飙突进的时代已经基本结束，2C这条路已经越来越难走了。

作为中国互联网巨头之一、深圳C端的腾讯祭出了自己2B转型的决心：进行新一轮组织架构调整，对此，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾表示：此次主动革新是腾讯迈向下一个20年的新起点。它是一次非常重要的战略升级，互联网下半场属于产业互联网，上半场腾讯通过链接为用户提供优质的服务，下半场我们将在此基础上，助力产业与消费形成更具开放的新型连接生态。而这无疑是即将20岁的腾讯加速发力2B互联网的一个信号。

实话说，腾讯的这次大动作比预想中来得要慢了一点，从去年开始，马化腾就多次提到“腾讯需要更多的2B能力”。

坐拥QQ和微信两副社交王牌，腾讯从一个桌面即时通讯工具进化成为一个庞大的数字帝国，并在互联网和移动互联网时代拥有难以撼动的地位。20年来，腾讯可以说享尽了2C端的红利。

原峰瑞资本董事张矩曾分享过这样一个数据：中国企业IT的开支，大概只有美国的1/10，而且中国85%的企业开支是硬件开支，放在软件跟服务上只有15%。

而中国有4000万中小企业，效率的提升，服务的升级等方方面面的需求孕育了2B市场的巨大蓝海。

“互联网2B的春天来了”，早在两年前，阿里前CEO、嘉御基金创始人卫哲就曾表示，B2B不像B2C那样把蛋糕做大，B2B只会让蛋糕切的更加高效，进而提升效率。

2c至2b创业的小故事

2009年王新桥开始创业全国第一个在线复杂项线交易平台米鼠网，创业之初米鼠网主要项目是由个人的软件开发作为蓝本。但是一年之后，王新桥察觉到了软件行业的一些共性痛点，比如国内一些中小型企业项目源和资金的问题，经过一番调研，最终“米鼠网”在2010彻底从2C到了2B。

然而，从2C到2B，王新桥曾经有过一段很纠结的时光。

“最困惑的是在2010年中旬，我们刚好做完了首轮融资，那个时候我们发现自己在做的2C的事情不对，路在哪里？200多人的团队很紧张。”

2C为何不对？王新桥进一步跟记者解释到：“米鼠网当时在做的事情更像一个软件的经销商，而整个软件业的利润结构不在个人需求方。”

而实际上各个地区的it的人天各个地区的差价、人员的远距离的调配、it人才的输送才是这个行业的核心与利润点。

经过反复的研究论证，两三个月之后，米鼠网又重新确认了自己的目标，个人软件开发属于超低频消费，整个软件制造流通链条，核心环节不是供应商，而是需求方，因此提高需求方的效率，用一套简单而标准化流程是提高软件制造行业效率的关键。

当米鼠网认清这些的时候，就开始全面升级自己的业务，几个月的时间就拓展了几千家供应商，在此基础上也拓展了自己的业务范畴从IT软件外包到电子发票业务的拓展，每个月同时开始的项目的管理和服务的项目也有几百例，全流程介入服务的交易金额也有数千万。

“有经销商感叹，接触互联网企业好几年了，你们这个速度真太快了。这大概就是走对了路，油门就敢踩了吧。”

传统产业的拥抱与转型

2B互联网市场是一个以万亿规模计的市场，互联网赋能传统产业，传统产业正在积极拥抱互联网，加快互联网基因的注入。互联网不再是BAT的专利，产业互联网的推动者也绝非仅仅是互联网企业。拥抱变化才能更好拥抱商机