亚马逊运营：A9排序算法与A10排序算法对比

1 A9算法

当我们在亚马逊电商平台上搜索一个query，对应返回多个商品，商品排序越靠前，曝光机会越多，越能够被用户点击进而提高转化。满足搜索query的商品特别多，那么亚马逊搜索引擎是怎么决定商品之间的排序先后的呢？这里大概做一个简要的讲解，帮助刚做亚马逊平台的商家更好的优化自己的list，提高转化率。
我们都知道，亚马逊之前的排序算法是A9算法，那我们来看看影响A9算法的因子有哪些。

• 产品的标题 (list title)
  产品的标题通常用关键词描述，信息涵盖产品名称包括产品同义词描述，产品的一些核心属性等。产品标题在A9算法上起到很重的权重，这个权重的计算在于用户搜索的query与产品title的相关度，简单理解就是比如用户搜索query是"T-shirt"，而产品标题有这个关键词"T-shirt"比没这个关键词的权重肯定大很多的。具体怎么计算query与产品title之间的相似度，这个就是算法层面问题了，就不细节展开，而对于运营工程师来说，只需要考虑的是，用户买一个产品是怎么描述这个query关键词的，只需要在产品标题里尽全力包含用户搜索的关键词，包括不同用户的不同表达，也就是一个产品的多种描述。但不相关的冗余词就不需要添加了，亚马逊对title有最大长度限制，不然反而会降低相关度。

• 要点描述(Bullet Points)
  在产品要点描述的时候，尽可能用合理恰当的理由描述为什么需要这个产品，这个产品用户具体可以用来做什么，在这里可以把在title中没有描述的关键词可以在关键点上进行描述。我们可以想一想为什么要这样？答案很简单，因为用户有时候在搜索的时候也可能对产品进行了功能限制，比如这个产品是要用来做什么的，或者用户直接搜索的是宽泛词想要达到某种效果而没有直接写明具体产品词，那么如果我们在要点上写了，在计算query与这个产品要点描述的相关度就会高很多。

• 产品详情描述(Product Description)
  在产品详情页描述这里，我们可以用长尾关键词来描述。也是为了增加搜索长尾词的那部分用户提高对应的相关度

• 品牌 (Brand Name)
  亚马逊会对注册亚马逊品牌的商品给予更高的重视度，所以确保注册亚马逊品牌。

• 产品类目(Category)
  确保把产品放入到对应的合适的类目，这样才更好的转化率。为什么这么说呢？可以这么理解，亚马逊排序算法会对用户搜索的query预测对应的产品类目，然后会优先query对应的类目下的商品进行召回与相关度排序，若你本来卖的是个美妆类目的商品，却放在其他类目下，那算法会大大降低商品与用户搜索的相关度。

• 用户评论(Reviews)
  商品的评分是很影响亚马逊算法对你这个产品质量的打分，用户给的好评越多，差评越少则排序会越靠前，而用户给的评价取决于商品质量以及价格等因素，所以要想自己的商品排序靠前，在产品质量这块需要严格把控。

• 库存量(Stock)
  商品的库存影响排序，若商品没有库存了，则亚马逊算法是不会给产品曝光机会的，所以需要把握好商品的库存量，库存太多有积压的风险，但若产品卖的好，导致卖的断货，亚马逊会直接不展示产品，影响转化率和产品的排名，所以，需要根据自己的产品销售情况，做好库存的平衡。

• 广告(PPC: pay per click)
  当产品是新品的时候，要想快速提高产品的曝光和转化率，通过广告竞价可以获得曝光的机会。通过广告，给产品一定的曝光机会，看产品的转化表现，若转化好，慢慢累积，有了点击，转化甚至用户的好评，自然而然的后期也会有更多的自然流量。

• 产品图片(image)
  提供清晰，质量高的图片并且符合亚马逊对图片的基本要求，会更有助于提高产品的排序分。

2 A10算法

影响A9算法的排序因子也会影响A10算法，只是在A10算法里，有些因子起到排序的权重发生了一些改变，在A10算法里，亚马逊也给予更高的权重对于来自场外的引流到亚马逊平台。那么A9和A10算法两者的区别主要有如下几点：

• 自然流量下单更看重而不是广告
• 来自场外的流量引流到亚马逊平台
  从其他渠道将用户引流到亚马逊平台，A10算法在排序的时候会考虑这个因子，因为这带来了新的增量。所以商家可以将产品链接或者店铺链接从其他平台或者网站直接将用户引入到亚马逊平台来。
• 用户的评分
  A10算法会更加关注购买用户的评分，评分越高，产品排序越靠前，所以需要多邀请用户进行评论，但是要注意的是产品质量要把控好，不然留下的是差评，反而会降低排序效果。
• 降低了广告点击的优先权
  在A10算法里，对广告降低了权重，所以在广告这块需要重新调整策略和重心，当然打广告也是会将产品出现在搜索展示页的前面，但是不能过度依赖广告。
• 店铺大小以及产品数量类型等
  算法也会考虑一个店铺的商品items的数量包括产品类型等，店铺的商品数量越多，类型越多，亚马逊越可能将你的产品放在搜索的前面。

4 技巧

我们应该如何写好一个list，让我们的产品能够排序靠前，如下是一些建议：

• 先分析你竞争对手产品List是怎么写的，可以受到启发
• 写产品的title、bullets、backend关键词以及产品描述尽可能覆盖用户可能会搜索到的关键词包括同义词等 how to use search terms effectively in your listing
• 避免关键词堆砌且不真实，亚马逊算法可以自动识别关键词堆砌等问题，一旦识别到了，就会降低排序权重，这会影响你的排序和产品的销售
• 使用高质量清晰的引人注目的产品图片和视频
• 写诱人的销售文案，聚集在你的产品是什么，有什么特性，有什么功能，为什么可以满足用户的需求，在这里可以将一些没有在产品说明的其它地方出现的关键词以及长尾词包含进来
• 引入更多平台以外的流量，A10算法会对从其他网站引流到亚马逊的流量给予更高的排序权重，所以可以在博文等网站推荐你的产品。
• 设定一个有更好营销效果的价格，比如设定19.99$这样的价格比20.0$这样的价格会更加吸引用户的点击，虽然这两者差距一点，但是由于心理作用，用户会觉得买的实惠。这样会有助于商品得到更多的点击。
• 鼓励更多用户评价，要多向用户发起评价邀请，只有积累越多的好评，你的产品才有可能排序越靠前。
• 考虑用FBA(Fulfilment By Amazon)模式，使用FBA模式，你的产品会在亚马逊仓库存储存储，然后亚马逊平台会自动配送你的产品给用户，整个流程都交给亚马逊，减少库存堆积风险也带来了很大的方便。

5 参考

https://www.thehoth.com/blog/amazon-seo/
https://remazing.eu/en/2022/04/14/the-new-amazon-algorithm-a9-vs-a10-2/
keyword search tools
https://www.daasity.com/post/amazon-seo
drive External Traffic To Amazon Listing in 2022
A10 Algorithm