满减，大甩卖等促销活动为什么能“诱惑”我们“剁手”

你明明不需要这些商品，但是一看到商家打折促销，买1送1，免费赠送等活动，却为什么又忍不住想要购买，你想过背后的原因吗？

如果有，这本《怪诞行为学》正适合你。怪诞并不是指奇怪的行为，而是指我们明知道错误又忍不住做的不理性行为。

这本书对这些行为不理性行为的分析，以一个个故事和实验作为切入点，讲述这些行为背后的经济学，营销学以及心理学原理的书，充满了趣味性，而且简单易懂。

本书作者是丹·艾瑞里，他因为一次意外导致重度烧伤，在医院里躺了三年，正因为如此，他才能以一个旁观者的角度，不断的观察这个社会。并收集记录这些不理性行为，并在出院后针对性的进行实验。

本书一共有13个章节的内容，今天带大家了解前四章内容：

营销手段对我们日常行为的影响。

1.人们喜欢比较跟攀比

你知道为什么初次约会的时候，女生总喜欢带着闺蜜一起来吗？而且你发现她带的闺蜜一定会比她差那么一点。

那时候的你，是不是感觉女神本来就挺漂亮，而这么一对比感觉更漂亮了。

如果你需要订购一本杂志，其中电子版50块钱，印刷板80块钱，印刷版加电子版80块钱，你会选择订购哪一款？

你是不是会选择印刷版加电子版。然而在这个互联网时代，你真的会需要实体书吗？

那么我们再做一个实验，还是订购一本杂志。电子版50块钱，印刷板80块钱。但只有这两个选项的时候，你会选择哪一款？

是不是会选择电子版的？这是为什么呢？

因为我们不但喜欢将事物与事事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的，避免比较不容易比较的事物。

而商家就是利用这种心理，将需要重点推销的商品A的周围，放置同款较差的商品。形成对比，突出商品A的性价比，顾客就能更容易作出选择，从而购买。

2.“羊群效应”与“锚定效应”

当你饥肠辘辘或者需要购买物品的时候，看着眼前两家店铺，一家人满为患，一家门可罗雀，你会选择哪一家？

你是不是会选择人多的店铺呢？

因为你相信群众的眼睛是雪亮的，既然人多了，那么这家店铺的商品肯定有保障。

但是你有想过，也有可能是商家顾的托呢。

这就是“羊群效应”，人们会基于其他人的行为来判断某件事物的好坏，以决定我们是否效仿。

《乌合之众》说过，人作为一个个体的时候，是以理性为主，遵守法律跟道德规范。而人在群体之内，则以非理性为主，容易做出平时不敢做的事，比如示威游行罢工等活动。

商家常用的手段就是找托撑场面，以及刷单刷评论，营造出商品质量好，生意火爆等场景，从而吸引人员购买。

在某宝上，搜索商品，一般会挑选销售量最多或者人气最高的商品。

至于商品质量有保障，还是徒有虚名就不得而知了。

而你走进这家店铺的时候，你发现这家店的人均消费水平在200块左右。

当你在不同城市组建同类店铺的时候，你心里是不是也寻思着这家店人均消费水平200块？

这就是“锚定效应”，面对新事物的第一印象，就是“锚”，将决定以后一段时间对于该类或者同类商品的价格判断。

商家利用“锚定效应”的措施，主要有将贵的物品摆放在门口或者最显眼的地方。或者先给顾客推销贵的商品，以及菜单的前两页的菜品是贵的。

这样就给你留下“锚”，后面的商品价格低一点，这样形成一个反差跟对比，就更容易促进购买欲望。

3.免费的诱惑

你是否逛某宝的时候，看中一款商品，好不容易下定决心点击付款的时候，却发现它需要邮费，你立马放弃，找别家。

东西可以贵，但是不包邮不行。

正如之前订购杂志一样，为什么印刷版加电子版的单独的印刷版更具有诱惑力？

因为你发现购买印刷版加电子版的时候，电子版居然是免费的。

常常看到奶茶店做活动买二送一，为了免费的“一”，很多人也会并不需要的第二杯。

现在有两张优惠卷，你只能选一张：第一张优惠二十元，但你需要支付五块钱。第二张优惠十元，你不需要支付。

你会选择哪一张？

根据实验结果，百分之九十的人选择第二张，因为这是免费的。

从理性角度分析，第一张能够节约15元，第二张只能节约10元，明显第一张划算。

但是为什么更多的人选择第二张呢。

多数交易都有有利的一面和不利的一面，但是免费使我们忘记了独立的一面，造成一种情绪冲动。

免费的真正诱惑是惧怕损失的心理，因为我们选择的物品是不免费的，那就有风险，可能做出错误决定，蒙受损失。但是免费的物品就将损失心理最小化。

天上不会掉馅饼，免费的东西永远是最贵的。

不管是第1张和第2张这些优惠券，都会时刻督促你去购买商品，避免浪费。

“卖车全免费，买车0首付”，看到这些广告你是否心动，幻想着马上就能驾驶自己心爱的车，在路上飞驰，享受着速度与激情。

然而这免费的背后，是高利息、捆绑销售等一系列陷阱。

看似免费的东西，更要提高警惕，不然车没到手，却背负一大批债务。