掌握这一招，你的销售能力会提高3倍以上

一个厉害的销售高手，肯定是处处都显得吃亏的人。

俗话说，吃亏就是占便宜。

在人际关系中，人们总是喜欢欠别人人情，利用好这个心理，加上自己在生活中的用心和细心，在人脉和业绩方面，能够获得更好的效果。

朋友A是我们圈内公认的人际关系高手，他想认识的人，想办的事情，总是能够有办法办到。

他为了能够打动一个千万富翁的老乡，在两年的时间里面，每个月都到送一次本地或者外地特产，每次特产的价格不超过200元，送过去的时候，只是说，从某某地方刚回来，刚好路过，过来看看老乡，一点小特产，请收下，不成敬意。送完就走，同时从来不提任何要求。持续2年之后，这位老乡终于忍无可忍了，他说，我本来是要看看你能够送多少次礼物，我现在终于忍不住了，你说吧，送了这么久的礼物，是不是有什么事情需要我帮忙？

A说，我真的没有任何需要你帮助的，然后这位老乡说，这样吧，不管你有没有事情需要我帮忙的，你这个朋友我都交定了，这是我的号码，以后有任何事情需要我帮忙的，100万以内，你可以随时给我打电话。

他用这种方法，在同别人有过一次认识之后，依靠持之以恒的“小礼物”，让别人觉得欠了他好几十份小的人情，从而想着一定要在其他方面还给他，最终，他在金钱上的小投资，获得了几十倍甚至几百倍的回报。

吃人家的最短，拿人家的手软。这句话A君思维实际使用，得到了一次又一次的验证。

只要我们欠着别人的一点人情，这个人情，我们总是会记在心里，若是日后有机会，就一定会想方设法还回去。

在这一方面，我最佩服的人是乔吉拉德。

乔吉拉德乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

美国汽车推销大王乔吉拉德，深知人们不喜欢白拿别人好处的心理，他最拿手的一招是，在每个月的各种节日，包括感恩节，教师节等，都会给他的老客户寄一张贺卡，持续收到贺卡的人，因为感激有那么一个人，会持续的记得他。

所以，当身边有朋友或者亲人需要购买汽车的时候，他们第一反应是推荐找乔吉拉德购买雪佛兰汽车。

古话说的好，舍得舍得，有舍才有得，在小礼物方面用心，表面上看仅仅是送几个礼物而已，而背后是你对段关心的用心程度，用心送好小礼物，人际关系自然会更好。