2B企业品牌营销推广要素

2B跟2C的企业涉及到的业务场景截然不同，从而导致了营销方式也有很大不同。

从获取线索来说，2B企业参加行业展会、seo营销是最直接见效最快的方式。

从广义上讲，要做好2B企业的品牌营销，以下几个方面可以重点考虑：

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1、服务好灯塔客户

我们按照客户的规模、影响力、购买的产品价格把客户分为普通客户、vip客户、灯塔客户等几类。其中，灯塔客户就是标杆客户，这类客户属于各行业的领头羊，业务非常复杂，对产品的要求最高，同时他们的签单价格也比较高，能带来足够的利润。

服务好这类客户，有以下好处：

一方面可以让我们的产品打磨的足够强大和精细，轻松满足其他类客户；

另一方面，你的客户，就是你最好的品牌背书。服务好这类客户会带来品牌传播，提高品牌影响力，更容易签下其他客户（销售谈客户的时候都会被问到你们服务过哪些客户，有没有我们行业的客户）；

服务好某行业的灯塔客户，最后就可以作为该行业的优秀服务商，建立在该行业的领头羊地位，流程：服务好灯塔客户——完善产品功能——增加该行业的客户数量——成为该行业的领头羊。

灯塔客户可以从现有签约客户或者即将签约客户里面寻找，找到之后匹配企业最强团队，CEO、CTO一齐出马。首先搞清楚客户的核心痛点，然后针对痛点做针对性的方案，同时保持良好的商业关系，总之尽所有的力量拿下。必要的时候，宁可不赚钱也要签下。

当然，企业进入某一个新行业时，面对的第一位客户也需要足够重视。

2、利用好各类行业会议

各行业的会议也是一个非常棒的途径，有推广品牌、搜集销售线索两个作用。所以，要聘请专业的活动人员，1个月至少要参加2次以上的会议，甚至自行组织行业会议。

3、发展经销商

可以从两个方面入手：

1）与大企业合作，把自己的产品打包或集成到其他企业或平台，比如阿里云；

2）针对中小企业，打造标准产品线，这样投入的人力成本就很低。让经销商可以直接销售，比如一套客服系统一年100元，卖50万套就比较轻松，销售额能达到5000万。

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其他：

1、利用节日做好各类活动

2、品牌资料应完整

纸质：宣传册、 宣传折页、 宣传单页

电子：公司简介、宣传片、人物视频、 服务方案、重点客户案例包装

3、健全企业的营销体系

官网、微信、微博、头条、知乎、百家号等。

与媒体保持良好的关系，并定期在行业和新媒体上发声。

4、善用邮箱宣传

5、seo要精准，保持持续的优化，已获得更多的精准用户。

6、不要贪心，根据企业资源，分行业逐步推广。