长治分行私人银行组织骨干网点召开第六期SPIN客户经营分析会

      4月3日下午，长治分行私人银行组织骨干网点（南街、营业部、襄垣、潞城、潞安、紫金路支行）的营销主管及客户经理参加了“建信科创新兴一号私募股权投资基金路演视频会”， 认真聆听了产品运作原理和卖点，听取了省分行私人银行部杨建总经理的理解认识和部署安排。

      视频会议结束后，张申明总继续组织骨干网点召开第六期SPIN客户经营分析会，分析二季度预流失及潜力客户情况。首先，管户客户经理逐个汇报了预流失客户的经营现状和拟采取的挽留措施，以及潜力目标客户的锁定情况。其次，景慧玲主任要求尽快制定好客户拜访计划，有节奏、有目标地进行。最后，张申明总提出如下：1.点评了骨干网点旺季业绩。总结了“两个第一”（客户新增、资产新增），“两个未完成”。2.明确了二季度目标。制定拜访和经营计划。3.提出目标：①周周下基层，天天见客户，行行有新增。②潜力提升和流失挽留成功率至少达60%，拜访覆盖率至少达80%。

      网点参会人员走后，私行继续召开周例会，部门员工汇报了近期工作完成情况。景慧玲主任传达了“三大攻坚战”的要求，解读了方案。张申明总提出如下要求：1.继续发扬旺季营销期间作风。2.落实此次骨干网点经营分析会的目标要求。3.落地“六个围绕”工作。