20180915-TEA TALK会议复盘-Eric

分享者:Ross Zheng

时间地点:2018年9月15日,TEA TALK

头马简历:2007年加入凤凰社俱乐部,历任三届主席

特点:理性睿智,对头马拥有深刻思考和见解

题目:《商业竞争视角下的头马发展战略浅析》


此文未经分享者审阅,仅参考。


一、如果要用商业竞争视角来评价头马,其指标是什么?

1、会员的出勤率。

午餐期间大家提到,能超过40%出勤率的俱乐部,就算非常惊人的出勤率。目前,ICE俱乐部活跃会员24人左右,按照这一比率的话,每次应为9.6人,约等于10人。

2、会员的续费率

续费率待统计。

二、头马俱乐部可以满足会员多维度的需求,但演讲时其最为不可替代的核心特点。

虽说头马俱乐部的多维功能:演讲、领导力、社交、outing、偶像崇拜、找对象、娱乐、学英语。但究其根本,演讲是头马最为不可替代的核心特点。

头马,是唯一一个可以侃侃而谈7-9分钟而不被别人打断的地方。

如《孙子兵法》所说,无所不备,则无所不寡。

如果演讲这一核心功能无法突出,反而遭到削弱,甚至忽略。要有品牌意识,就像保洁公司推出的系列洗发水:海飞丝主打去屑、潘婷主打养护、飘柔主打柔顺;汉庭酒店,删去大厅、游泳池、健身房,就出突出其交通便利、干净卫生和上网方面,迎合出差族最主要的需求。

三、如何更好的满足会员的需求?

演讲=内容+技巧。而内容>技巧。

1.将演讲内容摆在首位,而非演讲技巧。

2.拓展内容丰富性。找素材:又要有情绪,并且理顺我们的思路,就是一个好的素材。

3.鼓励中文演讲。

4.优秀的会员是一切的关键。优秀的人,会选择与更加优秀的人走在一起。如何定义优秀:能够分享出有价值的内容。“将勤奋和优秀”进行极限理论,再在光谱中进行适当调试。

Ross&Mogan Q&A环节

Mogan:学习跨领域学科知识,多读大学本科书籍,重视知识主干思想。指定长期系统的读书计划,让知识在大树上生根发芽,开花结果。

关于领导力,好的领导者,最重要的是洞察力和远见,让别人相信他看到的未来是真的。

复利效应。

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