健身教练销售——3场地开发式销售

销售流程

一.销售前期

1.建立良好关系

主动建立关系(方法:主动洽谈,直接邀请,互相帮忙,动作指导,话题插入……)

2.树立专业形象

3.筛选目标客户(购买力,购买欲望,可塑性,客户类型……)

二.销售中期

1.进入销售进程(体测分析,确认需求,体验邀约,计划设计,问题解决,议价,促成)

2.建立信任关系

三.销售后期

1.成交

2.约课

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