长治分行组织全辖网点召开二、三季度私人银行业务“拓客提质”专项营销活动启动视频会

      4月8日下午，为深入贯彻落实省分行2020年私行业务“拓客提质”专项营销活动要求，长治分行组织全辖网点召开二、三季度私人银行业务“拓客提质”专项营销活动启动视频会，分管领导牛晨副行长、张申明高级风险经理出席，各基层行营销主管及一名客户经理代表参会，会议由张申明总主持。

      首先，王捷经理通报了各行处一季度各项指标的完成情况，详细讲解了晋韵堂、汾酒私享品卖点，针对新版品质服务进行介绍。

      其次，4月、5月存在预流失客户的五家行处（紫金东街、城北、高新区、上党、西大街）的营销主管依次汇报了客户挽留情况及潜力提升情况。

      随后，戴晋芳主任组织学习了《长治分行2020年二、三季度私行业务“拓客提质”专项营销活动方案》，并安排了二季度重点工作。要求大家及时传达活动要求，“早提升、早挽留、早受益”，实现私行客户的增量提质，做实、做大、做强私行业务。

      最后，牛晨副行长总结如下：1.感谢全行上下在首季齐心协力，辛勤付出，实现了私行业务的跨步进展，希望再接再厉，百尺竿头，更进一步。2.私行业务是直面市场的品牌建设，是实现我行二次飞跃的至关重要一环。就如何深耕高端客户，改进客户经营方式，希望大家建言献策，促进业务发展。3.及时传达本次专项营销活动至各行一把手和每一位员工，用足用好激励约束政策，争创业绩。4.务必提高全面关系客户占比至100%。5.精准把握客户需求，深化客户关系，实现存量提升，预流失挽留。6.主动作为，展现风采，树立标杆，宣扬典范。

      张申明总表示如下：1.感谢。感谢各位在过去付出的巨大努力。2.理解。一切目标都是为了做好工作。3.珍惜。希望大家珍惜这来之不易的业绩，继往开来，拼搏奋进。提出如下要求：1.迅速将会议精神向各行一把手，做好汇报。将本次会议的内容即活动方案和牛书记讲话要求迅速向一把手汇报，提出各行的落实措施和行动方案，报备私行中心。2.迅速启动各行的“拓客提质”活动，做好反馈。各行在本周内要通过晨夕会或营销团队会议等方式，迅速召开各行的启动会，全面布置，真正做到“人人懂私行，人人做私行”，形成比学赶帮超活动氛围，并在“私行直通车”工作群中反馈情况。3.迅速有效地开展客户经营分析，做好落地。各行近期要对存量客户的360全景视图进行更新至3月底，在此基础上全面进行客户分析，提出新拓客户目标（行内潜力提升、行外同业提升等）和提质客户目标（存量资产提质、全面客户关系建立等）。通过分析疏理，有的放矢地开展各项工作，做好落地执行，争取在省行的专项营销活动中，取得好成绩。相信通过大家的共同努力，实现新一届党委提出的：发展的路上，一个支行不能掉队；幸福的路上，一个员工不能落下，创造美好未来，实现长治分行的二次飞跃！