首先问大家三个问题。
1.没听说过的酒品牌，你会喝吗？
2.是不是谁的广告投放的多，抢占客户心智越多，是不是信任度就越高？
3.是不是熟人给你推荐的酒，你会喝的多一些呢？
问完了三个问题，接着讲今天的目的
通过社群营销实现业绩暴涨的一款酒，他的商业模式是如何玩的？
从而也让更多从事酒行业的从业人员，具备社群商业思维。
先来讲一下酒行业的痛点
1.厂家库存压力大是真的。
2.市场竞争大是真的。
3.渠道铺货广，终端营销难也是真的。
其实酒行业的痛点非常明显，供大于求。
并不是国人不喜欢喝酒，而是喝酒的人变多了，产量也高了。所以会完营销的，卖的好一些，不会玩营销的倒闭的多一些。
当然酒的利润非常大，但是它和化妆品是一个道理。所有拥有完整供应链的产品，加上终端的营销，最后的利润其实都差不多。
我分享的这个案例是之前社群空间玩过的一款酒，两个月的时间流水跑了两三个亿。
之前我们社群空间有一个会员是做酒的，这个酒是新疆那边产的，一点名气都没有，一个小酒厂。
那么我们怎么把它玩起来呢？
第1步、给这款酒做定位。
酒的价格和段位都不一样，那么对应的人群也有区别。所以一个价位的酒，定位直接决定了它的生死。
社群空间在18年会员就已经达到了20多万人，而这款酒的从几十到几百的段位都有。
最关键我们定位好，有一个slogan叫“喝一口狼血红，啃下硬骨头”。
就是直接把这款酒做成了一个创业者圈子的酒。
第2步、生产感觉
酒的品种分很多种，但是决定一款酒在消费者心目中的好坏的往往并不是酒的品质有多么高级，而是感觉，因为客户他买的就是感觉。
我们通过各种文案，以及各种创业者心酸的故事，融入到酒的文化里面。
当你看到这篇文案的时候，尤其是创业者，你就会产生同频共振，就会想到你过去创业的种种心酸历程，以及你现在面临的种种问题。
各种嘲讽，冷眼、怀疑，深深的不相信，以及四处碰壁，心力憔悴，但是你依旧要前行，依旧要啃下这块硬骨头。
所以我们讲搞营销、搞套路，就是搞感觉。让消费者和你同频共振，那么成交他就是水道渠成。
第3步、传递感觉。
这个感觉的传递，就是通过各种文案在我们整个会员圈层里面。
当时这个酒厂的产量还极其有限，每出来一批酒都被我们提前订购一空。
很多人从来都不喝酒，他买的是酒吗？不是。买的是那种创业者的感觉。
后来还做了一个长期消费的计划，就是提前预订1万，或者是10万的酒。
这个酒不是给你现在喝的，而是酒厂生产出来之后，直接帮你窖藏，或者等到10年以后，等到你的孩子长大以后，那么在把这个酒拿出来喝。
这里面玩的就是文化。
这个玩法并不新奇，但是他将来会颠覆很多传统的酒商。
因为当你把消费者变成你的会员，和你的合伙人，甚至你的代理的时候，每年的内部消耗，你就知道可以消耗你多少酒吗？
之前我在一家直销公司做代理的时候，他们有会员将近20万人，他们每次开线下会销的时候，都会把一个小厂家与他们合作生产出来的一款酒，拿来做感觉传递。
我们都知道直销公司的教育培训是非常厉害的，进入这个圈子以后，你只认可他的产品。
为了能够一次次的收割你，所以他们就是找各种的工厂，合作贴牌生产带着他们商标的产品。
每出来一款产品，所有的会员中几乎有90%都会消费一遍，所以这个销量是非常惊人的。
所以当时那一款酒，年销售额轻轻松松的过亿，从公司到主要的营销团队都赚的盆满钵满，其实收割的都是会员的钱。
未来这些难以为继的小酒厂，与各种直销、微商、社交电商、新零售合作来做一款酒，那是再合适不过了！
我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。
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