2020中联美盛：2020年下半年入局直播带货的10个关键点-07-29

最近，在某采访中，罗永浩坦言“直播电商很赚钱 ，每晚销售额两三千万，利润有百分之十几...”更透露“锤子科技只有不到10个月的时间有正向现金流。而直播电商做的第一天就盈利了。”虽然曾经呼喊着“改变世界”的老罗，在48岁的年纪，为了还债（3亿欠款），“弯下了腰”改行做带货主播。但是不得不说，老罗这一步终于走对了！在直播直播电商2016年出现，2019年至今任处于爆发期。预计未来两年仍会保持较高的增长态势。2020的下半年，直播电商也迎来下半场——不少协会和机构在7月前后出台新规，从不同层面约束直播电商的发展。据不完全统计，目前拟定中和已发布的相关规范已经达到5部，从营销行为、人才体系等不同层面对直播电商进行约束。中国广告协会：《网络直播营销行为规范》，7月1日起执行。中国商业联合会：《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》，拟7月执行。浙江省网商协会：《直播电子商务服务规范（征求意见稿）》，拟7月执行。浙江省电子商务促进会：《直播电商人才培训和评价规范》，6月30日起执行。一系列新规则的出台意味着，野蛮生长的直播带货，开始走向正规，同时也预示着直播电商时代正式到来！直播带货即将进入正规军的下半场，作为一个新人，还有没有机会？有！下面是我们在短视频和直播里面花了两年多时间，买来的经验总结，其中也包括一些行业内闷声赚大钱的实战高手给出的建议，希望能对你有所帮助。1.直播带货有门槛，而且门槛还不低现阶段，所有的平台都在大力发展自己的直播业务，降低直播门槛，引导用户参与直播。可以这么说，有手机有网络，你就可以开始直播了。其他的一切，平台都为你准备好了。但直播带货真的没有门槛吗？并不是！开一场直播可能没有门槛，但是想要做好直播这件事，门槛并不低。直播间打造、直播话术、直播间流量、人设定位，直播选品、主播培育、直播间促单、平台直播注意事项、直播复盘......编辑搜图请点击输入图片描述直播带货，真的是一件技术活。你看到的是李佳琦在屏幕前「OMG买它买它」，但你没看到他们一天工作18个小时的努力，并不是对着手机随便说几句就能卖出去的。ps.为了帮助各位能够快速通过直播带货变现。我们根据自己的直播经验和直播复盘总结，收集整理了一份200G的直播带货运营资料包。▼部分资料包如下运营资料有需要的小伙伴，可以转发文章，私信我领取！2.直播带货，货比人更重要90%以上的直播都是「货带人」，不是「人带货」。你必须清楚的认识到，直播带货的主角是产品，不是主播。主播只是一个分享者、展示者，就像你去专柜买东西，货才是目的，柜姐并不是。而且大多数直播的受众，对主播是没有忠诚度的，他们只对价格有忠诚度。只有足够优惠的价格，才是吸引购买的关键指标。理解了这一点之后，选品就变得非常重要了。比如李佳琦的选品有三关，第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品筛选，第二关直播核心团队进行产品体验及试用，最后再有李佳琦本人和小助理试用。带货一姐薇娅同样是出名的选品严格，除了三条硬性规定（可溯源、动态评分4.8以上、宝贝评价无差评）外，还有多轮试吃试用，基本上只有十分之一的商品最后能在直播里亮相，并且薇娅本人还有一票否决权。3.美妆、服饰、快消品更适合直播带货虽然现在直播电商已经覆盖了全部行业，但是就目前商品来看，美妆、服装、快消品凭借着高利润、高复购、体验性强成为热门带货产品。分析除此之外，传统非线上商品增长也十分强劲，例如家电家居等。4.提高直播转化率最落地的6大方法现场改价策略限时折扣，到时下架，塑造秒杀的紧张气氛赠品策略，买一送一堆库存销量跳动刺激营销，营造热卖气氖利用情景模拟，让粉丝觉得捡了大便宜。常用方法有:改错价、吵架争议或和供货商现场谈价等利用心理战术，加剧爆单可能性。超级0风险承，不满意7天内无理由退换货，邮费我方出5.企业必须成立自己的直播部门网红直播带货固然能够快速清库存，带来瞬间爆单快感。但是高坑位费+低产品价格+数不清的售后问题，往往会让企业得不偿失。尤其是在一场直播只为网红巩固了粉丝，而企业没有沉淀客户的时候。所以，网红的直播带货，并不会给企业带来多少品牌的心智塑造和植入，反而是网红既赚钱又巩固了个人品牌。所以，直播一定要企业自己做。那怕慢慢做，也要自己做。去年3月，腾讯在内部成立了一个直播事业部。今年3月，阿里进行组织架构调整，成立了新的淘宝直播事业部。同样是3月，原大鹅文化CEO王宇阳在内的创始团队，加入B站负责直播业务，填补了此前B站直播事业部直接负责人的空缺。各大平台纷纷成立直播事业部已经是大势所趋。对于品牌而言，如果说平台提供的社会基础建设已经是这样了，品牌成立直播部门也是早晚的事了。长期来看，在直播上专人专事应当是常规配置。短视频+直播部门，有可能会成为每一个公司的标准配置，而精通策划、拍摄、剪辑等技能的优秀直播运营者，也会成为抢手的资源。6.品牌直播让老板先上总裁直播、CEO直播屡见不鲜。事实上，去年双十一就有100多位总裁和高管先后进入了淘宝直播间卖货。总裁直播，应该是市场部和公关部要协同去做的一件事，长线来看，也是塑造品牌人设的做法，不管成功与否，都意义重大。毕竟2020年因为疫情影响，全球经济大萧条。成年人放下面子赚钱，才是最大的体面。说白了，直播到货，老板应该身先士卒，毕竟，谁会比老板更清楚自己的产品优势在哪里呢？7.对传统企业老板和创业者提出三点建议一定要有付费思维，做直播带货要花钱买经验，花钱买时间；先上路再有同行者，你得先行动起来，才会吸引到同频的人，才会有结果；向有结果的人学习，不论你是大老板还是高管，都要向有结果的人学习；8.平台很重要，初期只做一个平台淘宝、抖音、快手、微信、百度、B站、小红书......几乎所有的平台都推出了直播功能。但是大平台和小平台还是有区别的。抖音、快手这些短视频巨头平台，机会多，竞争也相对大。B站、微信、小红书这些虽然竞争少，但是见效也慢。对于新手来说，更建议你去机会多的抖音、快手试水。快速试错，快速迭代。唯快不破的互联网时代，时间就是金钱。同时，还要提醒你一点，确定直播平台之后，尽量专注一个平台。因为每个平台的规则、用户画像都不 一样，如果想要在每个平台都做好，需要花费大量的时间和精力在直播运营上。结果可能“两败俱伤”。反而，集中精力做好一个平台，有利于聚焦自己的注意力，把事情做好。9.要做好吃苦的准备，切忌三天打鱼两天晒网万事开头难！直播带货更是如此。要保持精神抖擞，还要熟记几十款产品特征，还要面对着镜头和粉丝互动，巴拉巴拉数小时，这跟坐在电脑前，动动手指头是截然不同的工作强度。财经作家吴晓波在直播带货首秀之后，也忍不住直呼直播太辛苦。头部主播比如李佳琦和薇娅更是过着日夜颠倒的生活。所以，想要通过直播赚钱，就要做好吃苦的准备，更不能三天打鱼两天晒网。可能在前期，每一天的数据都不理想，直播间没人看，产品没人买，但是孰能生巧。只要你能做到每天开播，每天分析、多看、多想、多学习，每天都能进步一点点。可能半个月、一个月之后就能迎来一波指数级上涨。直播带货兴起也才两三年时间，没有谁是生来就会直播的。大家都在摸着石头过河。虽然前面是荆棘遍布还是繁花似锦都是未知数，但是不试试不努力拼一把，又怎么知道自己是人物还是废物？10.时刻保持学习的心态以抖音为例，各种政策一个星期、一个月一变，各类活动层出不穷。抖音上的各种闷声赚大钱的玩法也一直在推陈出新，比如去年的养生茶、安瓶精华水，还有今年的直播间1元秒杀、9.9包邮等等。如果没有及时获取这些新的政策和动态，就会失去一些免费获利的机会，也跟不上平台的、同行的发展节奏。多关注一些有用的账号，比如抖音官方账号，小易说运营等每天分享短视频直播行业干货、动态的自媒体号。学习的成本其实很低。