第11期 -第2次作业-乔涵

一、文案写作背景：我负责的是一款消防培训课程商品，要写的文案是用在今日头条APP上，想要达到的目的是用户看完后能够报名参加培训。

二、目标人群分析

        消防考证培训课程近几年市场上挺多，属于老产品，从现有顾客找。按照相关规定，注册消防工程师资格考试要求取得大学专科及以上学历，消防2年及以上工作经验。

1、是谁，25-40岁，大学专科及以上学历，2年及以上消防从业经历的在职或待业中年人士，月收入5000元以下，经济压力大，迫切需要提高收入水平。

2、有什么需求要被满足。通过消防考试取得证书，合法执业后提高年收入至20万+。

3、与本品类的关系，对于其他行业不熟悉，而有一定消防工作经验，参加消防培训并取证可提升专业技能和理论水平，并且可大幅提高收入。

4、与本品牌的关系。这个品牌XX网校培训班之前经常在今日头条、微信等主流APP上置顶等醒目位置看见，感觉该品牌实力雄厚，培训课程价位较高，定位于中高端培训。基本不采用线下街头传单式的宣传。

5、如何看我们的广告，留下什么印象。看起来培训很系统规范，师资雄厚，处于业界领先。

三、竞争对手对比分析

1、两问题看清你的竞争对手

        从消费观点看，同样培训取证需求他主要有有本品牌、A、B三种选择。其他品牌广告主要通过线下传单宣传，主打价格优势，在消费者印象廉价培训课程，课程内容千篇一律，师资良莠不齐，效果一般。

2、找到你的竞争优势

（1）影响消费者购买的因素：

品牌形象、价位、师资力量、课程特色、培训效果等

（2）将自己和同类品牌进行对比

四、文案目标大纲

1、写给谁看：25-40岁，大学专科及以上学历，2年及以上消防从业经历的在职或待业中年人士，月收入5000元以下，面对每月房贷车贷及衣食住行各类花销，常常入不敷出，经济压力大，迫切需要提高收入水平。

2、变化结果：看到我们的文案后，他将知道我们XX培训班短期非常适合提升消防技能和收入，立即报名参加我们培训班。

3、他们需要知道：我们培训班的优势（1）业界龙头，师资雄厚。（2）一对一辅导，因材施教。（3）封闭集训，精准押题。（4）学习增值，退费激励。（5）注重质效，拒绝扩招。

4、他们需要感受到：这个培训班非常适合他，如果不立即报名，丧失一个快速提升技能和增加收入的机会。

5、在哪里接触：在今日头条APP上。

五、文案写作大纲

1.背景：我负责的是一款消防培训课程商品，现状要写的文案是用在今日头条APP上，想要达到的目的是用户看完后能够报名参加培训。

2、标题：重拳打击证书挂靠，消防证书价值飙升。用了标题方法中的制造对比(常态+非常态)。

3、结构

总：描述+承诺部分，运用了“理想场景-解释原因-给出承诺”方法，先描写理想场景，持消防证书依法执业收入20+，脱贫奔小康。

        再解释原因，国家重拳治理消防证书挂靠会导致证书含金量的飙升，原因一，市场现有证书约5万个，而市场相关岗位证书需求50万，缺口数量巨大。而且现有证书中9成证书为挂靠，剔除掉挂靠数量，现有合法证书5000个，存量与需求比达到惊人的1:100。原因二，目前受挂靠行为影响，持证上岗人员薪资均值12.5万左右；随着短期内9成挂靠的证书被打击注销，现有存量证书必然成为“香馍馍”，市场对于具备消防证书的专业人员产生爆炸式需求，人员薪资保守翻一倍，达到25万。

         然后告知大家我们XX消防培训班能够帮你顺利通过考试取得证书。

分：

卖点一：业界龙头，师资雄厚。连续三年考试通过率和通过人数均行业第一，获得中国消防协会授予“消防人才摇篮”“优秀培训基地”等称号20余项，所聘用讲师全部通过注册消防工程师考试，且全部具备消防从业经验5年以上，理论和实践经验丰富。一半讲师曾参与消防考试教材编制。

卖点二：一对一辅导，因材施教。讲学员的经历说明效果，运用讲故事，客户口碑。

卖点三：封闭集训，精准押题。展示历年押题命中率、通过率等指标，运用数据证明（常用句式）。

卖点四：学习增值，退费激励。说明退费激励条款，展示获得退费的人数和金额，运用数据证明（常用句式）。

卖点五：注重质效，拒绝扩招。展示培训协议，说明班级限定人数，运用细节和数据（常用句式）。

总：敦促：培训班限时优惠、限定人数，运用促销、制造紧张进行敦促。