如何零成本运营学校公众号

现正是微信营销的黄金时期，掌握好微信功能的关键。实战营销中才能十拿九稳，真正做到零成本获生源。

首先，招生模式，特别是线下的招生模式都是重模式，对咨询依赖性很强，获得学生或家长的咨询机会是非常宝贵的。

众所周知，多数用户宁可远程咨询，也不愿意打电话。而微信公众号是可咨询的便捷的方式。

其次，传统招生模式也是一种重模式，只有用户获取到足够多的信息的时候，才会产生冲动。

而微信公众号只要有潜在客户，只要扫描了二维码成为公众号关注者，微信公众号即可以展示学校的全部。

学校专业、名师、环境、就业等等内容，这样展示的是立体、鲜活的机构全貌，从而在第一时间引导考生并咨询。

再者，考生的“群聚”的现象非常典型。即，考生容易结成微信群，而且这些微信群非常活跃。一位群成员关注了的微信并得到了良好服务，会很自然把机构的微信公众号在群内传播扩散。这是其他行业的微信公众号难以达到的效果。

微信公众号的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务”，因此只要吸引一位考生，把考生服务好，往近了看是一位学生，从长远来看就是实实在在的口碑了。

怎么去传播呢？那么一定要了解社会传播的几大要素，只有这样你的公众才能发挥巨大的威力。

1诱因

还记得在QQ空间，微博疯传的那些机械青蛙，红白机等，这就是传播的诱因，诱使用户自发搜寻曾经有的记忆。

只要你在公众号谈论的内容能触及到朋友的内心，朋友就会参与进来讨论与宣传，进而让你的学校宣传。

2实用价值

人与人之间之所以产生社交行为，是因为彼此给予双方都需要的价值，而这一点在微信朋友圈的传播上尤为重要。从广义的概念来说，只要我们能向考生或家长看到本身学校优点，他们就会自发的来宣传我们。

围绕着实用价值这一要素，我们在公众号的营销过程中，必须搞清什么东西会让考生家长值得信赖，才是我们优先在公众号里宣传。

3社交货币

社交货币其实是一种潜在存在的理念，其就如游戏中的等级装备一样，是让人们通过言论获得别人炫耀的一种价值体现。这也是为什么考生家长会自发的宣传我们的思想一样，因为他只是在传达一个信息，，他们会觉得超级赞，让更多人去阅读。

这也是我们经常说的口碑营销，其实口碑相传，只是运用了社交货币这一社交要素原理。

4公共性

公共性考验的是第一个吃螃蟹的人，如果没有第一个吃螃蟹的人，那么其他人很难会认为螃蟹可以吃。从官方的角度来看，我们的产品必须要包含一种公共性元素，比如就拿手机来说，乔布斯重塑了手机，并没有创造手机一样。如果是创造手机，那么该产品是不具备任何的公共性，就必须去找第一个吃螃蟹的人，而这个人的社交货币价值很高，进而形成产品的普及。

从微信公众号营销的角度来说，我们寻找的共鸣点，则是在阐述，制造诱因渗透。

5故事

只有故事才能如钻石一样，永久流传，当人们在津津乐道我们制作的故事的时候，产品自然而然会随之传播开来。

这其中的关键在于：良好的公众号内容和互动性服务。公众号为学校的营销推广手段提供了更多的可能，从而使得学校拓展了移动互联网这一新兴的营销方式。仅对于旧的营销方式而言，微信公众号营销的意义已经足够诱人