新零售集客引流之抖音营销

2019年2月底的时候，在山东烟台为某瓷砖企业培训，第一天课程结束我留了个作业，让大家晚上以小组为单位录一个抖音作品，然后小组之间PK作品的观看量，有一个小组，一名男同学个人一个晚上的观看量就达到了10万多，全场哗然。是他的抖音作品特别好，所以能够有这么高的点击量吗？答案是否定的，那个时候抖音平台还会送流量，只要你是活跃用户，哪怕你的作品一般，抖音也会送流量，但是，半年之后，我们再想让抖音送流量就没那么容易了。

我们都知道抖音是大数据管理做得特别好的平台，你喜欢哪种类型的作品抖音就给你推送哪种类型的作品，这就叫做大数据精准营销。我们忽视的一个事实是，你每天花多长时间玩抖音，其实抖音后台对这样一些数据同样有收集管理，也就是说你是不是抖音的活跃用户，抖音了如指掌，如果你每天都坚持刷抖音，抖音后台就会把你默认为活跃用户，那么当你上传一个作品的时候抖音就会给你送流量，因为你是我的活跃用户啊。反之，如果你很少刷抖音，你指望着拍一个好作品就能火也未免太天真了，抖音后台默认你是非活跃用户自然也就不会送流量给你了。所以，今天你玩抖音想玩火，不仅仅要PK你的作品创意能力，还要PK你的耐力和坚持。

当我们形成了习惯，每天都去刷抖音被抖音默认为活跃分子之后，接下来就要谈谈抖音作品的制作了。很多学员都问，什么样的作品在抖音上能火，我不会拍抖音怎么办？我觉得如果你在抖音里面认真地沉浸上一段时间的话，你就会发现一些作品能火的规律。

一、抖音神曲

既然叫做抖音，顾名思义，首先要抖其次要有音，所以啊，抖音上的一些神曲你唱了没有。很多人说我不会唱歌我唱歌跑调怎么办？抖音平台就是个娱乐平台，又不是好声音大赛海选，谁真正在乎你唱的好不好听，只要你长的好看唱的有特点就行。这样说肯定有同学说李老师不负责任，那么我认真地说一说，抖音曾经有一首神曲《沙漠骆驼》爆火，爆火的原因绝不仅仅是因为歌唱的有多好，抖音一定在后面推动了一下，那么在抖音推这首歌的时候，你跟着唱了没有。抖音也希望用户活跃起来high起来，就像当年微信用微信红包把用户一夜之间培养了起来一样，我抖音推个神曲出来你玩了，说明了什么，说明了你在顶我啊，你顶我我自然就会顶你，送你流量也就是一点心意了。你错了《沙漠骆驼》就不能再错过《狂浪》错过了《狂浪》不能再错过《李兰妈妈》，总之，抖音神曲是有时间节点的，你踩准了就没有不火的道理。

二、模仿复制

我五音不全唱歌没特点怎么办？我已经说了，你唱的好不好根本不重要。可是我不想走唱歌路线，我想做内容但是又缺乏创意怎么办？抄别人的作品，这样说有点赤裸裸地伤害的感觉，那就稍微文雅一点说，模仿复制啊。我前面写过一篇文章是关于抖音如何拍出故事性的作品来。我们借鉴一下抖音上面比较好的作品创意思路，自己翻拍一下就行。有一个挺火的作品，一个女孩坐在凳子上休息，一个小偷趁她不注意把她放在身边的包包顺走了，女孩察觉了，怎么办？她灵机一动，自己装瞎子去摸自己的包包，这一幕被小偷看到了，小偷以为她是真瞎，于是良心发现乖乖地把包给送回来了。我们翻拍一下这个作品，你卖什么产品的就在身边放什么产品就完了。这个太复杂来个简单的，另一个挺火的作品，一个男孩拿着一张A4纸对着自己产品，一边扔纸一边说“我不想录抖音，我不想火，老板非让我录抖音，谢谢大家！”就这个也火了。还有个记者在街头采访一位美女，“小姐姐，小姐姐，你对找男朋友有什么要求？”“没什么要求，给口饭吃就行”，如果你是卖家电的，翻拍就可以了，“小姐姐，小姐姐，你对找男朋友有什么要求？”“没什么要求，买XX家电就行”。

三、坚持到底

有一天，一个朋友跟我说，李老师，我已经迷上陆超了。陆超是谁？人家一脸鄙视地说，陆超你都不知道，自己上抖音搜去？一搜，乖乖，不得了，复读机模式开启啊，翻来覆去就那么几句“真好”“大家好，我是陆超”，这也能火？老李揪着头发想了好几天，终于想明白了，人家这是有特色有标签啊，做企业的不都讲个定位吗？人家这个特色鲜明的“真好”也算是一种定位，而且心理学上也说了，这就是重复的力量。贵在坚持，水滴石穿，你有没有被感动我不知道，但是我想抖音应该被感动到了，什么叫做铁粉脑残粉，翻来覆去就这么几句话但是天天发坚持发雷打不动，你说抖音要不要送流量，这就是坚持打卡的力量。

四、干货满满

你说自己的作品不吸引人没粉丝，那我觉得你真的算不上行业专家，在抖音上不管是教人家手机拍照片的还是如何鉴别红酒茶叶的，只要坚持做内容的都有一定的粉丝数量。我就关注过一个手机拍照片的抖音号，小伙子普通话真的很烂，“马路怎么拍呢？”“栏杆怎么拍呢？”但是他教的方法都是很实用的，注意啊，普通话烂恰恰就是人家的特点特色，人家胜在内容上。我们不是内容的生产者，我们只是内容的搬运工。对我们大多数人来说每天去做内容，的确很有挑战，但是只要我们能够聚焦在一个小众的领域精雕细琢，认真研究，给你的粉丝持续输出干货，早晚粉丝会暴涨。

当然，抖音上还有一些技术流，作品拍的各种创意，这个不是我一个教营销的人关注的重点，你如果对抖音有种狂热地爱好的话，你也可以慢慢研究终能修成正果。最后补充一句，做抖音不能操之过急，你越多地在你的作品中植入你的品牌，产品信息，实际上越难有粉丝的沉淀，我看到很多人拍的作品就是公司的产品图片，门店图片或者促销海报，谁会关注这样的作品呢，抖音怎么可能会让这样的作品火呢？

更新于2019.10.23上海飞青岛途中