最好的商业模式就是创造一个商业。

11月3号朋友圈刷屏,IG获得了总冠军。估计很多人一直很蒙,到底iG是什么能刷屏了这么多的内容。在看到王思聪是他们老板,瞬间我就了解他们是电竞的一个团队,赢得了LPL国际大赛的总冠军。

说起王思聪,很多人都说他是一个纨绔子弟,只会花老爸的钱。但是如果最近电竞的赛事,哪里都有他的身影,就知道他才是创造这一个历史创造电竞比赛神奇的这样的一个老板。

在2011年的时候,电竞还只是一个小众运动,那些电竞的选手可能是做保安或者来自小城市的一些孩子,他们在网吧里面就是开夜打拼。根本就没人想得到电竞还可以当饭吃,毕竟当时的电竞选手普遍也只有2000左右的工资,他们只是在业余生活当中去打两把而已。

王思聪当时的一个决定就是开展电竞的比赛,让每个打赢比赛的人呢,都能拿到3万块,这这对于每个选手当时他们来说都是一个极高的一个金额,所以他们就开始组织电竞的团队来进行比赛。当电竞成为一个职业之后,各大的公司包括腾讯包括外外等等的公司呢,就开始组织电信的各方面的一些活动,包括有电竞的职业联赛,包括直播,还有周边各种的设备都是电竞的,整一个商业结构。

这一切如果只是当时思聪,他只把钱给了这些电竞选手,而没有去发展整个电竞的一个商业的话,可能现在只是昙花一现,而他这些人呢,只是要饭的这样的一个角色。校长把整一个商业做起来之后呢,所有的上下游,包括游戏主播,包括电竞选手,包括直播平台,还有跟电竞相关的等等一系列的人事,都成为了赚钱伙伴,今天电竞出名的那些直播人选包括miss在内的头牌,都是上百万上千万年薪的高薪群体。

回头去想,为什么电竞能成为一个商业模式?主要来自三个方面。

1、客户受众

电竞游戏运动非常考验人的手速以及与手脑协调能力,这些选手一般是16岁到22岁时到达顶峰,一个优秀电竞的选手,他每天用鼠标键盘要训练六个小时以上,才能够有天然的感觉和那种上场的那种力量。这个运动到25岁以上的基本上就不能再成为一个顶尖的选手,因为无论从反应上还是从手术上都没有办法打得过一个20岁上下的一个小年轻,所以很多人一到了20多岁的时候是更多是看别人去比赛,但是看别人的一个比赛过程当中呢,也会得到一种满足感,因为过去是曾经花过多少的日日月月来去玩这个游戏,来去练习这样的一个活动。

所以电竞的主要群体偏向年轻男性,大半年龄在21到35岁之间,男性占72%,大部分电竞迷拥有全职工作,而这些群体以网络原住民为主,愿意在线购买内容和商品。毫不夸张的说,90、00后基本都是电竞的天下。

作为任何一个商业,只要获得年轻一代的客户,那么未来就会有无限的可能性,而电竞无疑在现今的市场当中拥有极具潜力的客户,更厉害的是还能吸引更小的客户群体,让更多可能性会发生。


2、参照物

今天的电竞已经跟7年前有了翻天覆地的改变,对年轻人来说不再是一个小众活动,而是能上台面的一种运动,不用再担心被认为是玩物丧志的一种行为。

能成为其参照物的就是多年前思聪老爸王健林开创的中超职业化联赛,这个当初并没有多少人看重的运动随着职业联赛的普及,成为众多人喜欢的一种运动,如果不是当年的王健林的大笔投资,也没有辉煌一时中超联赛,这一点思聪完全继承了优良传统。

更进一步的是前几年的恒大足球,在恒大进入中超后,用超高价收购海内外球员,聘用世界知名教练,而且把球队更职业化后,创造了中超7连冠以及亚冠2次总冠军的辉煌,这些成绩又再一次刺激了整个行业的发展,现在的职业球员都是百万甚至千万身份。

现在的电竞也有这个势头,高薪队员、亚运项目、中国乃至世界冠军,再加上受众面更年轻,所以复制中超的辉煌并不是嘴里说说而已。电竞不单只是一种比赛,而是一种文化,甚至是彼此共同的一个沟通语言,有了这个基础,未来成长的可能性也是无限的。


3、市场价值

据Newzoo的数据显示,2017年全球电竞行业价值达到9亿美元,期中中国成为第二大市场贡献接近2亿美元,而跟电竞相关的游戏直播平台行业也有4.3亿美元的市值,这还没算上其它的周边,如服装、游戏装备等等,这些都有可能让整个行业的价值推向新的高度。

当年王校长以5亿投资到整个电竞行业的上下游,包括组建战队、规范电竞比赛、入股游戏公司以及一式开办电竞直播平台,在经过几年的运作后,行业巨头腾讯、网易、YY等纷纷入局,快速助推了整个行业,也让王校长的身份在几年内增长了十多倍,所以以后别说王校长是靠老爹给钱的富二代了。

在这次IG决赛期间,还有一些有趣的现象,深圳及北京的几家与游戏相关的公司包了电影院来直播看比赛,同时一时电影院也开放不少的场地来卖票让电竞迷观看,还一票难求。在IG成功登顶后,也其相关的周边,如冠军戒指、衣服等等已经卖断货了,而且预约订单早就超过数万件,这跟之前中国有嘻哈的冠军PGone发布同名衣服有得一拼,而且还更正能量。

围绕着电竞相关的行业及公司,如电竞俱乐部、电竞直播、电竞培训机构、主播等等,都获得价值不等的投资,有统计预测,2020年整个电竞行业的规模将达到30亿美元,潜在用户超过7亿,同时我国将成为全球最大电竞市场。

在电竞行业当中,游戏直播基本已奠定明确的公司排名,而电竞游戏层面,腾讯、网易都已打通游戏、直播、赛事等电竞全领域,所以要撼动他们也非常困难。

但是很多垂直细分领域还有不少空间,如电竞数据运营、电竞教育、电竞内容的衍生品,都有大量的机会去发展,所以这个行业整体来说还是一个非常值得看好的行业。


以上几点就是为何电竞能成为的原因,同时也说明最好的商业模式就是创造一个商业,这个商业并不是从无到有,而是通过年轻用户热爱的项目中,打通整个行业的上下游来打造一个商业共生体,从而成就一个独特而有快速增长的商业模式。过去研究商业模式都是在原有基础上来去与竞争对手PK,或者是通过切分不同的客户来立足市场,但王校长直接通过创造一个商业来成为一个无限商机的商业模式,这个就是创新的做法。

最后还是恭喜IG成为冠军。

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