《缺乏摆地摊的经验，是我创业失败的根源，更是我人生的重大缺陷》
最近“摆地摊”几个字高密度刷屏，我都看腻了，甚至看恶心了。我们现今的阅读消费现象往往如此，制造阅读品的人多半缺乏足够的人生经验，因此既没有制造深度的诚意也没有制造深度的能力。
不仅这次“摆地摊”的热点如此，之前几乎所有热点都是如此。阅读品的制造者们大抵采取恶搞的态度，作自嘲状，制造一个又一个的笑料。本质上来说，和抖音快手的短视频没有什么两样，都是非常浅的脑皮层刺激。
现在，想找人好好聊下天，都变得极为奢侈了。从半大小子，到而立之年的人，再到不惑之年的人，全都沉浸在小游戏和短视频里面不能自拔。想找人谈下心，好难呀！
我一直以为，社会的繁荣稳定，不可能持久，人类历史上从来就没有持久的繁荣稳定。我拿一座城市举例，南京。我们不讨论宏大的叙事，虽然我们的国人对国际风云及政经界大人物特别感兴趣。大家都知道南京曾经经历过什么。
1846年至1850年，两广地区本来就地瘠民穷，然后又水、旱、虫等天灾不断。1844年，洪秀全与表亲冯云山、族弟洪仁玕吸取某些基督教教义，自行洗礼，当年洪秀全和冯云山就去到广西贵县一带传教。1848年初，冯云山被广西贵县的地方士绅王作新以“聚众谋反”罪名逮捕，送往广西桂平知县衙门囚禁。
在上述事件发生的时候，作为远在南京城的市民，无论他们知道或不知道上述事件，我相信几乎很少有人把这些事件同自己的生活联系起来。同样，苏州、杭州、常州等江浙地区所有富裕城市的市民，也很少有人能把几千公里外的事件同自己的生活联系起来。
这些富裕的市民，地主，缙绅，官老爷们，姨太太们，漂亮的小姐姐和公子哥，大家该赏花还赏花，该品茶还品茶，该斗蛐蛐还斗蛐蛐。人们决然不会想到，几千公里外的那些穷苦的广西人，几年后会来到自己所在的城市，毁掉自己的家园，把自己当禽兽对待。整个城市，周边好些个富裕的城市，都将成为地狱。
同样是南京的事情。我曾经读过南京事件的日本老兵写的日记。我读这些材料，和别人的视角不一样。我看到来自日本乡下贫苦农民出身的日本兵，描述他在南京凌虐的对象。富裕的市民，地主，缙绅，官老爷们，姨太太们，漂亮的小姐姐和公子哥。我看到日记里记载有，“这是一个养尊处优教养良好的女人......”。
1864年太平天国运动结束后，我们估计南京城得有好些年是处于荒凉破败的状态。但是，约50年的光景，南京城就重新富裕起来了，重新出现了富裕的市民，地主，缙绅，官老爷们，姨太太们，漂亮的小姐姐和公子哥。约50年的光景，繁荣富裕的城市，再一次变成人间地狱。
假如，我说是假如。假如有少部分人有危机意识，有强烈的生存欲，或许能够预判到几千上万公里的事情，可能与己有关，然后采取有针对性的避难措施。
然后事实是，无论是1846年前后，还是1936年前后，都有很多人拖家带口迁居南京城。
可能我是个小人，见不得别人过得好。当我打电话约人谈点正经事，想要交下心，对方几十岁的人了，说要打游戏，我几分钟里就想到上面那么多事。
我从来就认为，没有任何人天然就应当享有富裕、和平、悠闲的生活。我带儿子看BBC的记录片《捕猎》，我跟儿子说，生存本来就应当是记录片里所描写的这个样子。豹子连续好多天都捕获不了猎物，生存岌岌可危；野牛徒有蛮力和锋利的双角，因为不懂得团结没有战术，只能成为别人的食物，被撕成血淋淋的一片一片；初生的海燕，可能运气不好，可能体力很差，飞不到海里的话，只能被狐狸叼走。来不及同情，也无需悲伤，生命本来如此。
《天道》里说：当死则死。
从我有记忆开始，我就觉得自己非常的贫穷，直至今日。于是，我很小的时候，就对“谋生”这两个特别有感。我现在依然觉得，当一个男人，把食物带回家，这个行为就非常的伟大。当然，不仅仅男人如此，每个人都应当如此，把食物带回家。
我虽然贫穷，却莫名的有些虚荣心。事实上，越是穷人底层，虚荣心越重。到最近两年，我才逐渐把虚荣心戒掉。我已然不在意别人的眼光，不在意别人看我开什么车住什么房子穿什么衣服。我甚至已然不在意别人对我的态度，我最近甚至开始删除微信好友，删了好几百人，有旧日的同事和所谓朋友。既没有什么情感互动，也没有什么业务来往，曾经相处时候也没什么承认和支持，这样的关系有何意义。
我现在看到很多四五十岁的人，在人际交往中还在装，就觉得兀自好笑。
虚荣心是美好人生的大敌。可能因为虚荣心的缘故，我从高中大学开始，就不愿意干勤工俭学和做家教这样的事，更加不可能去摆地摊了。
我自恃与别人不同，我虽然比别人更穷，但我会作生意呀。原来我潜意识里觉得做生意，当老板比较有档次。
所以，我很早很年轻的时候，就开始跑业务搞贸易。即便是打工，我也得做大型工程产品的销售。
我在现在生活的这个城市里生活了十五六年了。从我第一次来这个城市里，我就发现白天的天桥上，晚上的街道旁，有人摆地摊。他们卖手机壳，他们卖零食，他们卖手串，他们卖衣服，虽然我几乎从来没有在地摊上消费过，也从来没有想过自己也去摆地摊，但我内心一直对这群人充满了崇敬。
首先，无论摆地摊的人们来自哪里，学历如何，是纯朴还是奸诈，他们能在休息时间出来谋生，我就尊敬。为生存而努力，就值得赞扬。懒惰可耻，勤劳高尚。
其次，可能是我自己曾经的虚荣心作祟，我觉得把地摊没有那么好看。摆地摊，挣的都是小钱，就好像搞家教搞勤工俭学一样，都是没有赚大钱的能力的体现。但人们能够克服面子的障碍，大大方方地出来，向来来往往的人吆喝给大家服务，我真的很佩服，因为我做不到。人们往往看不起自己做不了的事，其实是逃避。
我后来反思自己上一次创业失败的经历，就败在虚荣心上。我一上来创业，就得开个公司，就得有体面的办公室，就得好好装修，就得做大规模，就得组建团队......然而，我们拿得血汗钱来搏/博，背后并没有VC、PE来烧钱。也就是说，我们成本支出过高，虽然本身有资源储备，但利润总是覆盖不了成本，而且我还一直扩大规模做加法。
现在想来，失败是必然的。我们知道，做投资，无论是创业还是搞金融证券，甚至是打牌赌博，都要计算概率和赔率。那么，一旦我们的下注过大，也就是说投入的本金过大，会对赔率产生影响。赔率是什么？就是指回报。投资5万块钱和投资50万块钱，对赔率的要求是不一样的。
如果我们投资比较小，比如我们摆个地摊，小件货不必买货车的话，可能一两万本金就够了。那么这个情况下，我们其实只要不亏本就够了，即便亏也亏损不了多少钱。也就是说，即便赔率很低，这个事也能做。反之，如果投资稍大些，比如投资100万或500万，就必须要求足够赔率，否则一旦利润覆盖不了成本，烧钱就会很快。
摆地摊的人们，虽然他们不懂得也不必计算赔率，但他们肯定会量入为出，尽量把利润控制在可能覆盖到成本的基础上。如果没有生意，宁愿不做，大不了亏损自己的人工。摆地摊的时间长了，对成本和利润的控制就会形成习惯。
我现在明白，这任总理为什么鼓励大家摆地摊，就是因为成本和风险都可控，赚钱可能赚得不少，赔钱赔大钱的机会很小。也就是成功概率大，赔率相对来说也大。这真的是个好生意。比如秀相的大众创新，万众创业，强多了。看来，我就是被秀相带偏了，我要是不搞那么大规模的创业，从摆地摊做起，怎么可能遭遇那么大的损失。
事实上，从公开的资料来看，很多商界大佬巨富，都是从摆地摊开始做起来的。
潘石屹前几日在微博讲述了自己的摆摊故事：在1978年之前就开始摆地摊，卖辣椒，卖香瓜，几乎每天都有故事，城里小孩儿们经常偷我的瓜，我护着瓜，他们就会往我身上扔泥巴，溅脏水。
刘强东26岁时，在中关村租了一个最便宜的小摊位，售卖刻录机和光碟。买了一台电脑之后，刘强东兜里大概还剩400块钱。善于观察研究市场的刘强东，在摆摊一个多月后发现中关村假冒伪劣商品盛行，他想要做点什么。1998年，刘强东开了中关村第一个明码标价的柜台，卖的所有货全部都是正品行货，“都是一样的价格，不卖假货、水货。”
当高中同学刚考完高考，下一级同学正补课，周鸿祎就把毕业班同学的参考书都收集起来，到校门口摆摊卖。在练摊儿的时候，他看到有人拿着电脑，摆摊算命，还打着所谓的“科学算命”的旗号，一次一块钱，比他练摊好赚多了。从小就玩编程周鸿祎觉得，这事对于他来说太容易了。于是他回到家，花了半个小时就写出一个小程序，然后叫了两个同学，到电影院门口摆起个小摊，写上“电脑算命”。
1994年，马云和朋友一起创办海博翻译社，这是马云第一次创业，而创业初期基本处于亏损状态，第一个月收入700元，连房租都覆盖不了。入不敷出的状态让马云思考着其它赚钱的可能性，为了维持翻译社运营，马云背着麻袋前往义乌批发鲜花、工艺品、内衣、袜子，白天工作，晚上摆地摊。“我们发现卖鲜花、卖礼品可以赚点钱，赚来的钱至少可以付掉房租，所以我就坐车从杭州到义务小商品市场进货。”
像上述这样的例子，真是举不胜举。我越看这样的例子，就越懊恼，自己明明是一个穷孩子家出身，为什么偏偏从小就想学人家电视电影里的大老板呢？老老实从摆地摊做起，多好呀！
摆地摊真的挣地不是小钱。前天我跟小区里一个超市老板聊天，他说他也准备去摆地摊，因为他发现外面摆摊的人卖的东西价格比他超市里的还贵。比如说现在出玉米，他超市里的玉米卖1.5元/条，外面摆摊的卖10元四条。而且人家摆摊的不用交租金、水电和税费。你说，凭啥不去摆摊？你说生意不好，找个小区门口，一下午可以卖出500多条玉米，每条毛利润有1块多哦。
总理说我们国家有6亿人月收入仅1000元。那我们在一二线城市摆地摊，卖点玉米棒子，每周的收入肯定要超过1000元，这还只是副业啊，最保守的估计。
我自己算是一个重复创业者。如今我已然吸取了教训，做任何一件事，都不再想着往大了做。现在谁要是评价项目的时候，说这个事成不了做不大的时候，我就觉得可笑。因为我明白，当一个人想做大事的时候，他失败的概率就加大了，赔率反而相对减小了。
我在很早期，没有经历过练摊，现在想起来真的是一件很可惜的事。这在某种程度上构成了我人生的缺陷。在商业上，我往往会蹦出很多奇思妙想。基本上我那些创意和设想，后来很多都应验了。我的问题在于执行力，以及和人面对面PK的能力。执行力及面对面PK的能力，是一个营业员基本的日常训练，这是我所欠缺的。
成功学，励志鸡汤之所以骗人，并不在于所表达的语言本身在骗人。比如成功的商界大佬往往总结自己的成功经验时会告诉人们，要不忘初衷，要坚持到底，巴拉巴拉等一大堆其他的东西。事实上，大佬们并非由心要骗我们，他说的是他的真心话。
但真心话不代表是真相。大成功本身是小概率事件。这个从那些天使投资人的投资经历就可以看出来。天使投资者或者VC，他们的投资案例，成功IPO上市从而获得资金退出的案例往往只占所有投资案例的5%不到。但投资人不在意，因为1%的成功业绩，就足以覆盖那99个失败的案例成本。这是什么意思呢？对投资人来说，他们的投资成功的概率很低，但赔率很高，所以他们可以大胆的下注。
但从创业者的角度看问题，事情就不一样的了。因为你作为一个创业的个体，你手上就只有这一个项目。你之所以成功，纯粹是因为幸运者偏差，你只是那100个投资案例中的一个而已，你这个项目的成功率其实就是1%。大佬你的之所以成功，其实和你自己感悟到的不忘初心，坚持到底，巴拉巴拉等内容没太大关系。大众创业，就是诺曼底登陆，创业成功的大佬就是诺曼底登陆的幸存者，本质上就是个概率现象。
如果从量子力学的角度考虑问题，这宇宙的一切构成，都是随机的。随机性就是一个概率现象。关于量子力学的“测不准原理”，大家有必要专门找时间研究一下。
如果说讨论高深的物理与数学，显得是在掉书袋的话，那么我们可以用通俗的话说说摆摊的好处。
首先是投资小，就是亏也亏不了多少钱。因为投资小，不论是设备还是存货，本身都有价值也容易处理。比如我投资100万的生产设备或100万的材料库存，生意不做了就很难处理，如果只是几千块吃的用的怎么处理都行，大不了亲戚朋友一个送一点，也算是物尽其用。
第二就是可以锻炼自己全方面的能力。摆地摊生意虽小，但和开个公司没有什么本质的不同，都需要搞定主营商品、经营位置、进货渠道、销售手段、进销存管理等流程。
第三就是也可能做大，做得很大，存在这种可能性。上面举例刘强东做京东，另外黄光裕做国美，其实一开始规模都非常小，也就一个摊位一个街角。做的小养家糊口，度过目前的经济萧条，做的再好些能供房，做得更好呢也有可能做成一个很大的商业事业。
最后，我们找到一本书，《城市地摊财富秘籍》。
(摆地摊秘籍--封面)
(摆地摊秘籍--目录)
(摆地摊秘籍--正文)
这本书挺好玩，无论是想摆地摊，还是想搞副业，还是想了解如何经营一盘实实在在的生意，都值的读一读。
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