数字化时代的到来，让直播带货这个词在2020年极度火爆。在一定程度上改变了传统的营销模式。
风口红利，让很多甲方爸爸热血澎湃，在提案中如果没有直播带货这个方案，可能甲方爸爸都要开始质疑一下你的专业度了。
早在几年前就有人尝试直播卖货，但是真正让带货进大众视线还是李佳琪的那句“OMG”。
这句“OMG”伴随着一股大风吹散到了各个角落。于是越来越多的行业开始迈入直播大军的步伐中，都希望能在这个风口当中获得一定的红利。
淘宝作为流量最大的购物平台，自然也是紧随时代的发展，商家直播做的风生水起。
就在近日，淘宝直播联合头部主播李佳琪，薇娅，主持人汪涵，演员刘涛发布了一个#淘宝功夫主播厉害了#的话题，一上线就引起上万的网友热议，跟小编一起来看看吧。
全方位立体化展现产品优越性，打造品牌独有性
泰格投资集团执行总裁普科拉特说“新生事物的诞生总是伴随着诋毁”，于是有人说直播卖货是骗局，有人说产品不好，还有人说亏钱的只有企业等，各种说法层出不穷。但是在这些质疑声中，我们也依旧听到很多人说夸赞好货，优惠，便民。
由此可见，直播卖货虽正当风口，但也始终也是争议不断。就如同阿里巴巴初创阶段也是一直被质疑。
淘宝是国内发展最快的购物平台，他有着巨大的流量加持，开始商家直播时，能通过数字化的运营，快速捕捉到用户需求，垂直营销，减少客流率。同样也能抓取到用户的顾虑，对症下药，解决客户后顾之忧。
01.以民出发，线上玩转闭环营销
话题引起热议的同时，还有一部由李佳琪、薇娅，汪涵，刘涛共同拍摄的古风广告大片《功夫主播》一齐上线。几位出境人员都极具个人风格，相信都不用详细介绍了。
视频的开篇是我们的魔鬼李佳琪，大家对他一定很熟知，就算不知道人也肯定知道他的“OMG”。在视频中李佳琪扮演的是一位身着白衣的风度翩翩的少年郎，阻止少女们上当受骗。极具李佳琪直播间的风格。
视频内容的方式采用的则是“一言谏+常用口语”的方式，把李佳琪所属身份及其直播间的属性点的明明白白。
一言谏是指一句话点出中心思想，李佳琪的一句不准乱推荐就已经将直播间的特性展示出来，将好物与李佳琪绑定在一起，形成一个广告效应，通过后续的一些病毒式台词，将这个效应植入消费者脑海，使消费者产生一种好物=李佳琪直播间的潜意识，继而发展为品牌力。
视频的第二个人物故事是薇娅，是淘宝的另一位头部主播，此次广告中薇娅采用的方式是跟李佳琪一样的，通过“不许”两个字，将严选与薇娅挂钩，点明在薇娅直播间出现的产品，质量绝对过关。形成了薇娅直播间的风格，以好品质为主，产品为辅。
线上购物已经成为了人们购物的主要方式之一。便捷，快速，优惠，能省掉非常多的时间用来做自己的事。但是唯一不足的是质量，尽管现在淘宝上线了七天无理由退款，但是大多数人还是希望能在第一次购物就能获得愉快的收获。
薇娅将好品质与自己直播间划上等号，等于是在消费者与问题之间搭建了一座桥梁，前端连接消费者，后端阻隔残次品，让用户对品牌产生信任，快速建立品牌美誉度，达到裂变消费与目标留存的目的。
视频的第三、四位是国货掌门人汪涵和聚划算官方优选官刘涛。因为较为特殊，这两位小编打算放在一起说。
02.明星直播，创新带货新模式
大家都知道，18年影视行业大震动，直到现在都是处于寒冬期，大量影视公司倒闭，导致很多影视项目无法按时开机，这种情况持续到2020年，在疫情的影响下，大把艺人无戏可拍。于是开始有艺人将视线转向直播平台，这种情况逐渐的成为行业现状。
汪涵跟刘涛就是在这样的现状中，随着涌动来到了直播行业，但是与其他的主播不同的是，她们并非只是单纯的带货，也不是纯粹的带货主播。他们由艺人转向直播，本身就带有极高的知名度与国民度。
汪涵在入驻直播间前，本身就是阿里巴巴春雷推广大使，在其主持的综艺节目《天天向上》也很早就开设了美食季，让不少国产好货出现到了观众的面前。
此次汪涵所开始的直播间，也是延续《天天向上》的风格，只是为移动版的，其主要形式是以综艺+助农为主的直播。在这档节目或是说直播中，汪涵也有了新的身份，国货掌门人。将带货与综艺结合在一起是一次大胆的尝试，在未来或许会为电视行业和直播行业带来新的思考。
刘涛则是以聚划算星推官出现，在此之前刘涛就已经入职阿里，成为聚划算官方优选官，也成为了AI主播刘一刀，百亿补贴直接让刘涛的直播间与优惠挂钩，与主播刘一刀“万物砍一刀”的形象极其贴合。
由艺人转向直播的艺人不在少数，为什么淘宝直播会选择汪涵和刘涛呢？小编认为有以下几点原因：
第一、知名度广，国民度高；刘涛在为转型之前因演过很多家庭剧被大众熟知，冠以国民媳妇的称号。汪涵则是湖南卫视老牌节目的综艺主持人，经过几十年的沉淀，早已是家喻户晓的人物，出了名的高情商代表。
第二、形象契合；前面有提到《天天向上》很早就开设了美食季，在节目中汪涵也推荐了极多的美食给到大众。
刘涛在综艺《花儿与少年》的第一季中的表现，让大家发现刘涛在现实生活中干起家务来也是干脆利落，与大众眼中固有的一线女星的形象大相径庭，非常接地气。接地气是最能拉进与消费者之间关系的途径，与消费者产生共鸣的。
第三、口碑好；汪涵多年来积攒下来的口碑，已经让大众觉得有汪涵主持的地方，一定是质与量的保证，这种信任同样可以嫁接到其他地方，而且汪涵自身有阿里巴巴春雷推广大使的身份加持，用来推荐的国货产品，也会给到消费者一种放心买的品牌保障。
刘涛则是这多年演戏所积累的口碑，作为实力演员，不乱营销，活的真实，让人极具好感。而且刘涛直播间还有聚划算百亿补贴支持，消费者购物同时还接收来自主播传递的高品质，低消费的购物理念。
以最低的价格买到明星级别的好货，这种诱惑不可谓不高。
淘宝直播同时启用四人拍摄《功夫主播》，以好货，严选，产品，优惠四个方面入手，形成闭环，打造了一个从产到销的矩阵方案，以用户需求点出发，真正做到为民选货。
人货场新融通，玩转温度品牌
淘宝直播通过数据给商家提供了平台与流量，同样的也给顾客提供了优质产品，可以说淘宝就是把人场货的功效发挥到极致的。
品牌建立向来是需要产品与服务双合一才能得到支持与维撑。淘宝这次所选的四个主题，除了是想带给消费者好货之外，也是希望能打造四个特有的品牌。
只是与传统品牌不同的地方是，这四个品牌的效应在于人。一般企业的品牌力多数是产品为中心基地，服务+营销为辅助。但是淘宝直播选择将品牌建立在人上，以人+产品组成的内容，让小编感觉淘宝是希望能建立四个有温度的品牌，在于消费者建立连接时，能让消费者感觉到是一个有人气，对主播产生信任感，为品牌带来更多的可能性和发展性。
总结
随着5G时代的到来，会对很多行业带来冲击，机会也会无处不在，小编相信也许下一个风口就在你我的身边。