2021-08-04互联网商业模式咨询

第21期 青创繁星修身一对一：

婷婷老师：软件工程师IT和微创业导师，37岁，两个孩子，会技术、日语，07年大学毕业，日本工作5年做软件开发，12年回国做软件开发，17年做代购，19年大健康行业微商，希望引流量，软件开发没有前途，只能忘管理层，因为想要照顾孩子，不用加班

问题:如何确定自己的定位？目前对社群运营比较感兴趣，不知道这个方向适不适合自己。如果适合，该如何去规划？如果不适合，如何找到适合自己的定位？

一、思维转变

     1.每个人都有最拿手的好戏，最高级的销售是运营型的销售，销售于无形，朋友圈嗮卖模式比较低级像是微商，我们要想办法从服务取得成果，要把后端服务做好，让用户持续消费，发掘其终身价值，流量贵

     2.做创业不要问自己适不适合做什么，就问自己要不要做，只需要拼命努力后问自己成长速度够不够快，大家都是有潜能的，修身都要成为创业教练，只要想就要无尽去尝试

     3.不能纯做在线学习服务，要研究怎么通过服务取得客户信任

二、优秀社群运营教练成长路径

    1.参与流程：先做学员，要成为厨师先要成为一名会品尝的食客，自己做C端感受产品服务，感觉不好要记录下来，好的要传承，先任选一个训练营，做学员，做二把，手看一把手如何做sop，再做一把手，其中要知道自己在其中排第几，然后优化形成自己的SOP，做好一个就可以做好多个

    2.带营一定要调查自己的满意度，愿意跟你学一定是因为你的服务好，一定要去找反馈

    3.统计销转率，但带的都是老创客无转化，帮助别人转化也能证明你的转化能力

    4.明确卖的标的是什么，天天都统计转化率，标的不要超过3个，先想好这个社群最适合要转那一个，建立课程关联度，事前定位标的可提高转化

    5.服务中学员定位有问题就做一对一定位咨询，一直没有转化的话一定要找一个人旁听自己的拆解过程，如同滑雪都一定要有教练，可以找雪瓶老师帮助

    6.刚开始不要寻求客单价高的产品，先从10块以下的产品去转化，一定从易到难，然后9.9-199-399-1000-3999

三、其他问题

    1.运营销售能够创造用户终身价值，比纯销售更有魅力，适合内敛性格

    2.一个人做社群很难做转化怎么办：团队都是慢慢起来的，不要觉得孤单，线下多见面团队成员，寻找志同道合的伙伴

     3.人脉资源缺乏怎么办：先让自己成为有价值的人，要知道别人可以用你的什么价值，爱不是索取，爱是给与，你能给别人带来什么价值，写出来3条，或者将来希望给别人带来什么价值，也写出至少3条

思考：

    1.以后要走运营销售的路线，不要做纯销售，不能像微商一样，要销售于无形，建立客户终生价值

    2.我能够给别人提供的价值：互联网创业模式咨询、人生蓝图拆解、时间管理方法及工具、企业管理技能