品牌方如何在小红书“有效”推广？

在这个社交为主的时代，社交媒体平台已经成为许多品牌所有者的主要推广方向。拥有80%女性用户的小红书已经成为品牌“种草”的重要阵地。

也有越来越多的品牌依赖小红书迅速走红。被称为“国货之光”的完美日记凭借《小红书》实现了惊人的增长，而以成分党闻名的HFP 2018年的销售额为10亿元。

小红书的带货能力已经得到认可，但如何在这个平台上“有效”推广并获得流量红利是品牌商家共同关心的话题。2019年3月15日以后，小红书平台的算法规则和审计系统越来越严格。许多笔记的收录越来越差，即使很小心，也容易被封号。归根结底，在推广方法上还存在一些错误方式。

小红书的流量逻辑

为了有效地推广品牌，你必须首先了解这个平台的基本流量逻辑，并知道在营销投放前粉丝会在哪里看到你的内容。

小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配和社交关系链推荐。

在小红书的笔记发布后，系统将首先在上面贴上一系列标签，并尝试推荐给对这些标签感兴趣的粉丝。例如，如果你喜欢看美妆类的文章，平台就会向你推荐更多美妆类的文章。

将笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列互动行为，对笔记进行内部评分，决定是否继续推送给其他粉丝。这个评分系统在小红书中被称为CES（community engagement score）

CES = 点赞数 x 1分 + 收藏数 x 1分 + 评论数 x 4分 + 转发数 x 4分 + 关注数 x 8分

粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。

除了内容本身以外，账号本身的权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。

小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发”式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强

真正有效的推广方式

根据小红书的流量逻辑，我们不难看出，要做好小红书的营销，本质的上还是要做好内容的优化。以下几个要点，是创造优质营销内容的保障：

1、选对达人，选好达人

在社交媒体上，具有持续输出优质内容能力的各类达人，是品牌方需要重点考虑的合作对象。相对于粉丝数这类基本指标，我们更应当关注达人的创作力。文笔是否吸引人、照片是否精美、人设有没有亲和力、与粉丝的互动关系怎么样，这些都是传播力的基本保障。

投达人，本质上投的是粉丝。不同的达人有不同的受众，性别、职业、消费力、关注品类，各不相同，产品属性与粉丝属性重合度越高，转化效果越好。精确分析作为品牌方，应该找到与自己品牌匹配度最高的红人，再通过正确的内容布局，才能让品牌在小红书上“有效”的转化！

2、与达人共创优质内容

各个达人经过长时间的沉淀，已经形成了自家粉丝喜欢的固定风格，品牌最稳妥的合作方式，就是提炼出产品的核心卖点，与达人共创，打磨内容。在全平台的内容布局层面，应选择多种不同表现形式的达人做植入，丰富传播面。

推广节奏也需要制定组合策略，日常的基础声量打造不能断，多与中小素人合作，打造潜移默化的品牌认知；在关键电商节点前夕，做一些头部大V的重点投放，配合信息流等广告形式引爆口碑；在用户购买之后，继续引导晒单，引发内容的二次发酵。

3、善用数据工具做分析

在整个营销链路中，不论是选号，还是优质内容的产出，数据驱动的重要性越发明显，所以需要善用数据工具来不断进行推广的复盘优化！

以上就是我关于小红书的推广心得，希望对你有所帮助！

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